瓶装水座次生变,百岁山跻身前三,六大巨头新一轮竞争开启!

瓶装水座次生变,百岁山跻身前三,六大巨头新一轮竞争开启!

据尼尔森最新调研数据显示,百岁山以9.6%的市场份额跃居瓶装水市场第三位,与市占率26.4%的农夫山泉以及市占率20.9%的华润怡宝分列“三甲”,构成瓶装水市场第一阵营。

而康师傅、冰露、娃哈哈依次紧随其后,分列第四到第六位,市场份额依次为9.3%、8.8%以及6.6%,成为瓶装水第二阵营的生力军。

虽然未有一家独大的局面出现,但六大巨头显然已占据了瓶装水市场超过八成的市场份额,垄断格局凸显。而六大巨头之间的竞争也日益激烈,不乏座次生变者,其中百岁山就以0.3%的优势首次超越康师傅跃居“三甲”。

纵览前八个月,六大瓶装水巨头都用了哪些“奇招”来捍卫“地盘”或是进一步抢占市场份额呢?

农夫山泉

海外收购、瓶子营销两手抓

今年6月,农夫山泉旗下全资新西兰企业Creswell NZ Ltd购买了位于新西兰北岛瓦卡塔尼附近的“Otakiri Springs”瓶装水工厂;同时,对该厂实施扩建的申请也获得了新西兰当局的批准。这也意味着农夫山泉开始加速高端水布局,想要进一步抢占高端市场份额。

8月,农夫山泉再度打响“瓶子营销”战役,联手故宫文化服务中心推出了9款限量版“故宫瓶”。产品以康雍乾三代帝王的人物画像以及后妃画像为设计主体,配以凸显人物性格的真切文案,古典韵味十分浓厚。目前,新品已经在苏宁全网首发,热销全国。

华润怡宝爱国+爱心,今年的怡宝很正能量

今年,在“中国很赞”系列活动初期,华润怡宝就已第一时间与人民日报新媒体达成了合作意向,将人民日报新媒体精选的爱国留言印于瓶身,联手打造出“中国很赞”怡宝定制瓶!同时,“中国很赞”怡宝定制瓶走进人民日报大咖有话直播间,也是格外的耀眼。

今年6月高考期间,华润怡宝再次通过支持“爱心送考”和设立“爱心服务站”为莘莘学子全程护航。华润怡宝在全国441个考点开展了909场次爱心送水活动,派发超过百万瓶怡宝纯净水。在安徽合肥,华润怡宝再次与新安晚报携手,用百辆爱心送考车助力高考。

百岁山走出国门,初试海外市场

今年1月澳网拉开帷幕,百岁山作为新任的官方指定饮用水随之亮相。本届澳网,百岁山不仅为运动员提供了优质饮用水保障,还出现在澳网裁判椅以及罗德拉沃尔球场、玛格丽特球场以及海信球场的澳网大屏上,借此百岁山在全世界面前收获了更高的品牌曝光率。

今年7月,作为尤文图斯全球合作伙伴,百岁山在C罗加盟尤文图斯的新闻发布会上高调亮相。与此同时,百岁山意大利工厂已全面投产,海外版正式进驻意大利市场。百岁山布局意大利,是领先行业走向国际的重要一步,更展示了中国企业实力的崛起。

康师傅加速升级,入局天然水与提价并行

今年3月,康师傅重磅推出一款“涵养泉天然矿泉水”,作为新华网两会访谈直播间唯一指定用水,标志着康师傅正式入局饮用水的主导领域——天然矿泉水领域。作为健康用水的代表,该领域每年保持着近20%的增长幅度。

8月,康师傅升级包装水并同步提价,与此同时,以动画《熊出没》中主要人物熊大熊二为新形象的新装“熊熊瓶”上市,零售价格定为2元,这意味着康师傅告别坚持了13年的1元水,进入了2元时代。

冰露 发力家庭用水,冰露越来越暖心

3月份,可口可乐旗下饮用水品牌冰露纯悦推出4.5L家庭装,在京东超市有售,售价为28.8元。据悉,该款新品目标消费场景包括家庭用水,办公室饮用水、宿舍及休闲餐饮渠道升级消费用水。此外,知名影视演员彭于晏作为家庭装代言人,为其站台。

7月12日,四川省多地遭遇暴雨袭击。中粮可口可乐紧急启动可口可乐净水24小时救援行动。物流仓储和销售部等各部门的员工们在总经理的统一指挥下,紧急调度车辆,将48000瓶冰露饮用水第一时间送往灾区,再次用公益之心展现了冰露的良好形象。

娃哈哈 更高端,推新与营销并举

今年5月,娃哈哈也将触手伸向了高端水市场,推出了玻璃瓶天然矿泉水新品,抢滩高端水市场。娃哈哈推出的这款高端水采用透明玻璃瓶装,瓶身图案以水墨江南十景为主,颇具古典韵味与文化底蕴。自亮相顶级峰会后,目前这款高端水目前尚未有进一步的举动规划。

9月4日-6日,2018互联网安全大会,简称ISC在北京国家会议中心隆重举行,娃哈哈成为了本届ISC官方唯一指定用水赞助商!目前,ISC已成为亚太地区规格最高、规模最大、影响力最为深远的安全盛会,而娃哈哈作为唯一指定用水,更凸显了其卓越的品质和地位。

在整体饮料市场下滑的环境下,包装水却能够逆市上扬,无疑已经成为食品人最为关注的品类之一。而六大瓶装水巨头为打赢这场水战,做的也远远不止这些。想要在这场突围战中横扫群雄,脱颖而出,必然需要更多的思考,但无疑“攻心”才是王道!

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