“中药注射剂老大”神威药业的下一站转型

“中药注射剂老大”神威药业的下一站转型

、双黄连注射液在内的中药注射剂产品,需要在有抢救条件的医疗机构使用,而这与神威药业基层医疗机构的主力渠道似乎又有了冲突。

李振江却说:“随着国家医改的深入,受益于基层医疗体系日益完善和分级诊疗政策的推进,基层医疗终端将成为重要的医药市场,中药注射液势必在基层医疗终端大放异彩。”

实际上,在保全中药注射剂权威的同时,神威药业也做好了两条腿走路的准备——下一步要实现口服制剂与注射液产品并驾齐驱的产品格局。

“近些年神威对营销架构及内部管理流程进行优化,逐渐加大对口服制剂产品的推广力度,发力OTC市场,众多明星产品如滑膜炎颗粒、清开灵软胶囊、藿香正气软胶囊等产品逐渐得到市场和消费者的认可,口服制剂销售占比逐年上升,这与国家深化医改的大方向是一致的。”李振江说。

今年上半年该公司中药配方颗粒销售额同比增长146.1%,达到1.3亿元,成为其期内增长最高的剂型。

“目前神威药业正在继续扩大中药配方颗粒产品在河北省其他医院的覆盖,并加强培育终端销售团队,扩大生产能力,布局进入其他省份市场。”神威药业方面介绍,该公司在云南建设的年产能达10亿袋(克)的中药配方颗粒生产设施,预计于今年10月正式投产。

赵衡对于中药配方颗粒市场的判断是具有较好的增长空间。中药配方颗粒是医药行业公认的“金矿”。据悉,中药配方颗粒的探索始于2001年。原国家药监局发布的《中药配方颗粒管理暂行规定》显示,要将中药配方颗粒纳入中药饮片的范畴,实行饮片批准文号管理。

最先拿到试点生产资质的企业共有六家:江阴天江药业、广东一方药业、北京康仁堂药业、华润三九药业、四川新绿色药业、培力(南宁)药业。“狼少肉多”也是中药配方颗粒市场的一大特征。直到2015年底,原国家食品药品监管总局下发《中药配方颗粒管理办法(征求意见稿)》,向市场吹响准入放开的号角,各家企业虎视眈眈。

但在2016年3月1日结束征求意见后,《中药配方颗粒管理办法》仍然未落地,目前还处于试点阶段。根据不完全统计,到2017年底,已有近30家药企成为中药配方颗粒省级科研专项/试点企业。

李振江认为,中药配方颗粒产业全国范围内的放开是大势所趋。但目前,中药配方颗粒产业仍没有统一的国家标准,中药配方颗粒试点生产企业受自身技术水平、生产规模、研发投入等制约,多依据自身的条件探索生产工艺和质量标准,市场上的中药配方颗粒质量参差不齐。同时,标准不统一也造成不同厂家生产的配方颗粒当量不同,无法相互调配使用,给临床造成极大不便。“另一方面,配方颗粒准入门槛低,容易造成在试点生产放开后一拥而上的局面,形成小、散、乱的局面。”李振江介绍,这也是神威药业发力中药配方颗粒市场的挑战所在。

赵衡认为,神威药业转型的障碍还是产品的研发能力和渠道。对此,李振江认为公司的研发和技术优势是其引以为豪的。“神威药业已经建立了700多个常用中药配方颗粒的生产工艺质控体系以及质量标准,并积极与临床医疗机构合作开展应用中药配方颗粒治疗多种疾病的临床观察。”

按照神威药业的设想,预计未来中药配方颗粒销售收入将占企业整体销售收入的30%以上。

2017年,注射液的销售占比依然为51.2%,中药配方颗粒仅为6.8%。而今年上半年,中药配方颗粒销售占比已提升至10%。

从占比10%上升至未来计划的30%,要获取20个百分点的增长,神威药业需要突破的还有很多。