它被称为下一个永辉:估值30亿!目标1000家店,100亿销售额

它被称为下一个永辉:估值30亿!目标1000家店,100亿销售额

生鲜界一直是竞争激烈的行业,前有阿里旗下的盒马生鲜,后有无数的追随者。今天,要给大家介绍的就是如今生鲜领域的领军企业——生鲜传奇。就在不久前,它刚刚完成了3亿元的融资,估值超过了30亿!如今,它朝着更伟大的目标奋发前进:要开1000家门店,全年营收超过100亿!它是如何定下如此宏伟目标的呢?就让我们走进这家企业。

生鲜传奇的CEO王卫曾说,他创办这家公司完全是一个偶然。2012年,他创办了乐城超市。随着实体店被电子商务冲击,他将超市分拆成了零食事业部等数个部门。从那个时候起,他就开始经营各种品类的小店。一个偶然的机会,他创办了生鲜传奇,没想到一路走红。

它将自己定位为小区的菜市场,主营业务为生鲜类的产品,同时也满足消费者别的需求。线下门店讲究装修,门店不大只有几百平米,却处处透露着精致感。为了增加客流量,刻意选在流量大的小区附近开店,其实它是农贸市场的升级版。

同时,生鲜传奇也有着非常明确的盈利战略。它每家门店的毛利率为18%,成本控制在15%左右,所以盈利3%。一家门店的一天的营业额为2万元,一个月超过60万元。同时,为了保持盈利稳定,它不会盲目的开拓市场。只有等到上一家店盈利之后,才会考虑开下一家店面。

同时,生鲜传奇给自己的制定的发展战略非常清晰。首先价格固定,不让门店参与到任何的促销的活动中。其次,根据社区的房价来选址,同时采取不同于对手的定价策略。之后,除了和吃有关的东西,其它的一律不卖,保证品牌的独特性。最后,在选材的过程中要满足差异化、核心产品突出、系列性等特点。

目前整个生鲜市场而言,很多企业都还在赛道上,没有真正冲到终点的企业。在未来的5年,市场才会逐渐明朗,逐渐淘汰掉一些企业,只留下一些“头部”公司。而生鲜传奇一开始的定位,就不是要做一家小企业。王卫给公司制定了战略:争取6年上市,前面3年可以亏损,后3年要开始盈利。

一年前,生鲜传奇刚刚完成了一次融资,让出20%的股份,获得几家基金的2亿元融资。当时,它只有34家门店,估值就达到了10亿元。如今,拥有了100家门店的生鲜传奇,估值直接翻了3倍来到30亿元。2018年,王卫计划做到120家门店的规模。

目前,中国的生鲜市场规模已经突破了1万亿元。每家都想要在这个市场中占据一定的份额,分一杯羹。虽然有阿里这样的巨头企业入局,但是像生鲜传奇这样定位独特,有自己特色的生鲜企业,未来可期。按照王卫的规划,到2023年,门店数量将会突破1400家,销售额达到100亿!

看完了生鲜传奇的商业故事,你有什么不一样的感悟吗?虽然现在很多行业已经被巨头瓜分完毕,但是在一些细分市场上,有着连巨头也不一定看得到的商机,就看你这么把握了!说了这么多,你还知道哪些生鲜企业呢?欢迎在留言区分享讨论。财富的变革和科技的发展,我将与你们同在!