沸腾新十年|吴晓波向左 罗振宇向右

沸腾新十年|吴晓波向左 罗振宇向右





写在前面:

1. 这是沸腾新十年的第九篇剧透,也是左右体例的第三篇,同样超过两个月的采访,同样超过两万字的篇幅,同样尽我们所能的呈现我们所能get到历史轮廓和细节。

2.上一篇二手车电商剧透我们采取武侠小说的章回体,这次我们尊敬可爱慈祥和蔼的狸叔用60秒的时间填了一首《浣溪沙》:

拍岸晓波问九天,雷霆振宇看花田,成名时刻一文前。

得到海蓝山峻远,蜂巢生态匠人编,渐宽衣带聚峰巅。

3.本文的主题是知识付费领域的南北两大先锋:罗振宇与吴晓波。知识付费的风口在2016年、2017年两年被引爆,这两人各自都有着不可替代的作用,两人从传统媒体到自媒体转型,再从自媒体到商业闭环和生态,两人的共同点和不同点一样突出:

这两个人,相差不到5岁,都曾经是中国最好的财经媒体人,只是一个在出版写作领域,一个是电视领域;这两人,一个通透聪明得让外界觉得狡猾狡猾的,但却在资本面前屡屡退让,在纷争面前总是既不得理更不被人饶;一个才华横溢得让公众无比期望其能每时每刻回到书桌前奋笔,但却在商业和资本面前有着自己从容的布局谋篇。

这两个人,都有着商人和文人的AB面,把商人写在A面的那位其实内心是情怀满满,更多的是把搭建起一个团队和用产品驱动的方式去形成一个提升全民通识素养的教育服务平台,把文人写在A面的那位在商业上其实也玲珑剔透,用运营驱动的方式一步步的建立起自己的商业闭环,滚起自己的雪球。

这两个人,一个曾经服务腾讯多年,最初业务也是长于腾讯,整个做派很腾讯,听说最近也拿了腾讯的钱,一个在杭州出生,上海求学,在江浙商业环境里腾挪,以类似阿里的方式构建其自己的生意组合拳。一个很腾讯,一个略阿里。

这两个人,一个向左希望打通整个新匠人的商业闭环,一个向右希望形成知识服务的教育平台,而他们共同服务和影响的是当下中国对生活品质有要求,对精神世界有追求,对通识教育有渴望,未必财富自由,但追求财富自由的那一小拨人,他们称之为新中产,而我们更愿意定义这群人为中国未来科技创新的鼎力支持者,中国成长为创新国家的中坚力量。 吴晓波向左,罗振宇向右。

4.本篇作者张梦华,喜欢问十万个为什么的萌白甜+女文青一枚,欢迎各位邻里打赏。左林右狸频道还会继续媒体赛道的挖掘,敬请邻里们关注。

1.拍岸晓波问九天


2008 年,吴晓波在刚刚完成的新书《激荡三十年》最后一章写道:“这是一个需要想象力的年代,一出长达百年的复兴大戏将达到前所未有的高潮。”结束对改革开发三十年的描绘与梳理,坐在书桌前,俯瞰京杭大运河的川流不息,畅想这个国家的未来时,吴晓波带着一种莫名的兴奋。只是,未来大部分时候只潜伏在那些想象力无法触及的地方。他想象不到,移动互联网在几年后会以超级大浪的姿态猝然而至,将他倚靠近二十年的传统媒体逼近坍塌的边缘。




吴晓波


吴晓波想不到的事情还有:诞生于其寓所几条街外的那家名为阿里巴巴的公司将在未来十年里成为全球市值最高的几家企业之一;他如愿在西湖边开了一家名为“蓝狮子时尚书屋”的书店,但在赔掉 200 万注册资金后又很快关门;四十岁之后的人生挑战很快降临,他将被卷入一场知识产权官司,作为争议的主角不断受到各家媒体的追问。

但可以确定的是,四十不惑的吴晓波正处于个人创作的最旺盛时期,面前的书桌上堆放着他从全国淘来的各类家族史、口述史、回忆录与城市发展史,留存在脑子里密集的史料信息到底来自哪个章节,连他自己也搞不清。2007到 2010的三年间,他的《大败局2》《激荡三十年在借这本书讲。”李剑威说,“其实我们投资的不是罗辑思维,而是得到。”

在李剑威看来,得到和《时代周刊》在各自的时期都属于新的知识交付形式,满足中产阶级快速获取相对深度知识的需求。更重要的是,这种知识交付方式也不再是说教,而是以服务的姿态。“服务体现在从用户的角度讲这个事,而不是我告诉你什么,他是转述,不是评论。”

《李翔商业内参》被看作整个知识付费领域的第一个爆款,为很多内容生产者建立了重要的商业模式示范,而其所依托的得到平台,作为罗振宇的又一次试验,也成为其日后的最重要商业支撑。

更重要的意义还在于,得到和《李翔商业内参》的出现突破了罗辑思维以罗振宇为基本盘的局限,也改变了对微信社群的强依赖,得到作为帮助内容生产者进行知识付费转化的运营者,不再仰赖罗振宇的个人品牌输出。“罗振宇’没了’,公司该如何继续运转”的忧虑,因为得到的出现和知识服务的成功试验得以化解。

从立项、开发到一爆而红,得到前期投入了将近一年时间,对罗振宇而言,知识付费的念头并非灵机一动,而是有着长久规划。李翔之前,吴晓波曾是罗振宇最早物色的人选之一,2016年,在当当读书节的活动上,罗振宇滔滔不绝地和吴晓波讲了自己正在蓄力的这个“大招”,吴晓波直接问,“你认为能做到多少的量?”罗振宇几乎没有思考,“20万左右,”接着说,“我们一人一半,这个收入已经非常可观了。”方向上达成共识之后,两个人又讨论其如何定价,最后又回到了微信上——微信红包最大限额是200 元,罗振宇说,“就当给自己发个红包吧,199 块。”

巧合的是,此时喜马拉雅FM 也向吴晓波抛来了橄榄枝,喜马拉雅FM 是曹国熊重仓的明星项目之一,曹国熊曾担任人民币基金创始人的经纬中国是荔枝的投资方之一,担任独立董事的浙报传媒梦工场投资蜻蜓时,他选择了回避,这种情况下,曹国熊看好喜马拉雅真心是真爱,他向吴晓波极力推荐了喜马拉雅。到底是和罗辑思维合作,还是和喜马拉雅合作,吴晓波经过一段时间的纠结,最终选择了后者。

2016年7 月 8 日,吴晓波在喜马拉雅 FM上线了《每天听见吴晓波》,吴晓波以5 分钟音频的方式,每周一到周五解读经济形势,定价180 元,开篇词里,雷军带着浓厚湖北口音的普通话说:“我自己也会在喜马拉雅电台订阅和收听这个节目”。上线半年时间,《每天听见吴晓波》订阅量超过 10万。第二季推出后,累计付费用户超过了 50 万。





在《李翔商业内参》上验证了模式的可行性之后,得到在知识付费的这条路上也越走越远。罗振宇对得到的定位非常明确:得到的目的不在于提供知识,而是节省时间,罗振宇做的只是一个知识的引路人。在得到上,音频是最主要的呈现方式,在个人时间趋于碎片化的日常生活中,音频的伴随性可以让用户在等量的时间中获得更多信息输入。“学习这事从来都是自己的事,谁都替不了你,只要我引发你的兴趣,你进去找你自己的宝贝,我就是功德无量。”罗振宇说。

被称为“比特币首富”的李笑来因为比特币投资在业内名声大噪,他的《通往财富自由之路》专栏2016 年7 月在得到上线,如今订阅量已经超过 21万,营收 4000 多万。两年多以来,得到一共推出了 70多项课程。

2017 年 2 月 23日,得到推出了打磨半年多的《薛兆丰的经济学课》,由原北京大学国家发展研究院教授薛兆丰主讲,同样定价199 元,上线第一天订阅量超过 2 万,为这个课程做推荐并声称“一定会听”的是马化腾。

到今天,《薛兆丰的经济学课》订阅量已经超过 30万,收入超 6 千万,是得到单品创收最高的产品,罗振宇称之为“全世界最大的经济学课堂”,并将之看做“一个全新版权时代的标志性事件”。

《薛兆丰的经济学课》作为一个成功样板,展示了得到产品的两个集中特点:首先,学习门槛降低。本身,一位北大教授的经济学课是极少部分人才有机会上的课程,薛兆丰的入驻让普通用户以199 元的成本便获得了类似的学习机会,而团队对北大教授经济学课的“通识化”再创造,又降低了这门课的学习、理解门槛,罗振宇举过一个例子,在薛兆丰的课程制作中,公司里一位曾以导游为业的年轻同事会在办公室里旁听,后者有不懂的地方,团队就要停下来考虑重新设计和打磨语言。其次,时间成本降低。将一门原本需要一到两个学期才能完成的课程,精简到连续365 天的 10 分钟音频,这是在学习效率上的大幅提升。



薛兆丰


在内容把控上,得到采用严格的邀请制,至于邀请的标准是什么?罗振宇的回答是:我佩服。他自称,仅仅是说服薛兆丰合作,就用了一年的时间。他邀请的这些老师未必是网红或者众人口中的“大 IP”,但都有专长的知识领域,可以在团队的帮助下做系统性输出。确立老师后,得到的每项课程都有专门的项目团队,帮助完成知识的再创造、设计与营销。

也是从罗辑思维、喜马拉雅开始,2017 年,知识付费的风口被引爆,很多音频平台和自媒体都开始尝试不同形式的知识付费,试图摆脱对广告营收的依赖。

与罗辑思维的区分在于,得到的媒体属性已经被完全弱化,代之以教育和出版的强功能,李剑威直接将其与职业教育、K12归于并列。

2017 年 5 月 18日,得到App 在北京举行“001号知识发布会”,发布了 12 款知识产品,李翔以得到App 总编辑的身份加入,《李翔商业内参》改名为《李翔知识内参》,免费向得到用户开放。

除了曾鸣、薛兆丰、罗永浩等 11位老师各自领衔的专栏,《每天听本书》栏目以 30 分钟音频的方式转述一本书的核心内容,成为得到日后的另一项拳头产品。得到在这项产品上做了不菲的投入,每本书安排 6 位人员协作,经过200 小时以上的打磨,意图在两年内建立中文市场最大的转述知识库和版权库。

直至 2018 年 5 月 26日,得到两周年之时,得到的产品定位从知识服务平台上升到“通识大学”,后者的内核仍是知识服务,但罗振宇已经将其教育愿景全面展开。

2017 年 12月31 日,在“时间的朋友”第三次跨年演讲中,罗振宇第一次穿着西装伴着音乐出场,这是罗振宇的第三次跨年演讲,前一天晚上,吴晓波也刚刚完成了他的第三次年终秀,起于2015 年的这项创意如今已经成为他们各自的年度盛典。





2015 年夏天,吴晓波揣着跨年演讲的主意来北京找罗振宇,两人约在一起吃铜盆鱼,大着肚子的脱不花参加了那天的聚会,吴晓波说话还是不紧不慢轻声细语,罗振宇依旧是大开大合上下五千年,吴晓波的想法是希望两边合作,以类似跨年演唱会的方式在年底一起办一场跨年演讲,这个建议得到了罗振宇和脱不花的双双认可,但一顿饭的时间并没讨论出具体的操作计划,饭后,罗振宇把几个人拉进一个群,继续商讨,仍然没有得出结论,比较突出的问题是,两边用户社群属性差异过大,演讲主题容易割裂,最好的安排只能是两边各自单干。

在活动宣传中,罗振宇的激进又一次突显出来,他公开承诺《时间的朋友》跨年演讲将连续举行 20年,并预售 99 张 20 年联票,单价 40000 元,300 张 18 年联票,单价 36000 元。和最初的“会员招募”如出一辙,总价近 1500 万的所有联票很快售空,营销手法也好,死磕自己也好,罗振宇仍然在不停“预支”自己。

2015 年的最后两天,《吴晓波年终秀》和《时间的朋友》先后上线。为了避开时间上的竞争,前者选在 12月 30 日,后者放在了 12 月31 日。2016年 12 月31 日,罗振宇《时间的朋友》跨年演讲在深圳卫视、优酷网全程直播,根据尼尔森网联mTAM 网的数据,深圳卫视“时间的朋友”演讲作为众多演唱会跨年中的新另类,位于当晚同时段收视率第 8 名,“知识跨年”成为受年轻人拥簇的新物种。而在罗振宇和吴晓波之后,2017年 12 月31 日,喜马拉雅也与浙江卫视共同推出了“思想跨年”晚会,请到了吴晓波、马东、高晓松、张召忠一起“搭戏”。

5.蜂巢生态匠人编


2015 年上半年“转型之战”的成功和年终秀给吴晓波带来的最大信心在于,帮他确认了自媒体与传统媒体的一个重要区别:“内容在自媒体上第一次掌握了生产到商业全产业链的一个闭环领地。”自媒体本身具备生产力,有更多的可挖掘空间,具备更宽广的投资价值,吴晓波考虑是否用资本杠杆为其加速,他首先想到了杭州的著名投资人曹国熊。




曹国熊


曹国熊和吴晓波是多年好友,也是蓝狮子的股东,在静逸别墅的樟树下,远眺西湖春色,近领莫干风光,吴晓波从自己做公众号一年多的经验出发,向曹国熊提出了投资自媒体的建议,当时的曹国熊已经投资了路金波的果麦文化和韩寒的亭东文化,但还没认真看过自媒体,曹国熊并没有马上表态,他的顾虑很简单:自媒体高度依赖微信,如果微信没有了,内容制作者怎么避免“毛之焉附”的情况。正在写《腾讯传》的吴晓波一句话打消了他的担忧:“内容用户永远跟着人走,只要找到能生产内容的人就行。”两个人一拍即合。

2015 年夏天,吴晓波与曹国熊成立了狮享家基金,第一期基金由蓝狮子、曹国熊和另一位朋友各出资1 亿元募集。自认投资是弱项,吴晓波一开始便没计划过度干涉基金事务,将更多的事物交给了曹国熊,并将蓝狮子的总编辑崔璀调来任狮享家基金负责人,这之后,曹国熊和崔璀便“开始去疯狂地投 IP”,一年多的时间里投资了十点读书、餐饮老板内参、灵魂有香气的女子等自媒体,由此建立了吴晓波频道的自媒体矩阵。


到2015 年底,曹国熊率先提出专门发起一项文化基金,原先的狮享家成为今天的头头是道基金,首期募集 10亿人民币。在 2015 年、2016 年的两年里,头头是道顺利跑出了自媒体赛道,吴晓波调侃曹国熊当时“哄抬物价”,几个人的团队便估值 3000万、5000万,如今看着各家自媒体水涨船高,不禁感慨当初是捡了大便宜。

这个大便宜一方面在于赶上了微信公众号的红利期,一些自媒体大号已经有了几千万甚至过亿的年收入,吴晓波和崔璀的考虑是,吴晓波频道只是一个垂直品类,“做到500 万(粉丝)基本上已经顶天了,”做投资的最重要目标是,“帮助把新中产用户圈进来。”且如果仅仅依靠广告的盈利模式,单单吴晓波频道一家可以消化的非常有限,投资自媒体不仅可以一起吃肉,共享广告资源,也可以充分聚拢同圈层粉丝,形成更大的势能。





十点读书是当时狮享家回报最高的一个案例,2015年,吴晓波在上海开会,林少来见吴晓波,当时林少团队里只有妻子以及妻子的弟弟三平时办公就在家里。吴晓波有些迟疑,不过也并没有这件事情上纠结太久,十点读书当时已经是读书类自媒体的第一名,林少对事业的投入和热情也非常明显,这两点和吴晓波、曹国熊的标准都有很好的契合。他们两人对选择自媒体制定了几项简单的标准:

第一,粉丝量是细分领域的第一、第二或第三;

第二,已经盈利;

第三,创始人必须是企业家。

吴晓波频道在内容上起来之后,崔璀也向投资的几家自媒体提出了一项建议:公众号广告收入最好不要超过30%,想办法拓展其它盈利空间。林少和崔璀见面聊完后便很快着手知识付费业务,到今年,十点读书的广告收入比例已经降到了50% 以下。

投入自媒体后,吴晓波的另一个感慨是自己掌握了生产力,“原来作为一个财经作者,你有一个想法,把它写到文字上,这件事情就结束了,跟你没关系了。现在你可以通过发动的方式,帮助完成很多资源对接。”

吴晓波口中的资源对接是他正全力推进的新匠人计划,“自媒体是一个短赛道,用滚雪球的话讲就是,雪特别多,有能力的人能够迅速把雪堆起来,但是雪道很短。”短赛道可在短期内形成品牌力,获得较为理想的收益,而长赛道里才有大机会。”作为内容平台的吴晓波频道完成新中产品牌认知的底层搭建后,新匠人成为吴晓波选中的长赛道。他对匠人赛道的的运作周期预估在 10年以上。在吴晓波看来,罗辑思维投入精力做得到,也是要完成从短赛道到长赛道的切换。

“他(吴晓波)一直很坚持垂直逻辑,就是怎样能把这个圈子彻底打通,用产品化的架构去打这些。”崔璀说。

2016 年,紧跟新中产的热潮,巴九灵开展了一场“奇葩匠人”评选,不到两周的事件,收到1200 多人报名,最后有50多位匠人入选,其中就包括正在做猫王收音机的曾德钧,当然,像曾德钧这类60多岁的参赛者并不多,更多还是80后学员,有从巴黎高等商学院回国,和清华的同学一起做巧克力的90后学霸,还有在贵州国家级贫困县养了十年猪,用黑毛猪做西班牙式发酵火腿的 85后女孩。吴晓波频道从独特性、成长性和创新性三个维度,以及淘宝、天猫、京东、龙信、清博、清科多家的数据评出了新匠人榜单。

2017年的年终秀上,吴晓波第一次明确提出新匠人的概念,“当中产阶级成为消费主力的时候,国民本土文化崛起,国民自信心崛起,就需要有本土文化的商品。当需求被激发出来的时候,供给就发生了......年轻人用这样的方式来告别大师们,我们把他们定义为新匠人。这些人一定不是回到传统中,而是用新的工艺、新的审美、新的技术,重新完成变革。”他强调用人格化的品牌来改造制造业,某种程度上和原先用人格化改造自媒体如出一辙。





新匠人计划刚刚开展时,一直没有找到清晰的商业模式,团队不少人在负责新匠人计划的吴欣面前诉苦,投入几年一直没有在公司收入上明显体现,新匠人非常吃力不讨好。吴欣最初也很难理解吴晓波的执念,把其当做吴晓波在西湖边开书店一样的情怀,只和团队的人解释,“我们就帮吴老师完成这个梦吧。”

吴晓波对新匠人计划的确有不小的期许,几个月前,新匠人加速计划的公司会议上,面对年轻的团队,吴晓波明显有些动情,“很多年以后,如果吴晓波频道和蓝狮子都没有了,做不下去了,我都没有任何遗憾,但如果新匠人这个事情没有一直做下去,会是我很大的遗憾。”

今年 10月11日、12日,吴晓波在日本的茑屋书店举办了“让日本看到中国匠”的中日匠人交流峰会,吴晓波带着15位中国新匠人参加,并请来了日本著名建筑设计师伊东丰雄、前日本驻中国大使阿南惟茂、“熊本熊”制作人小山薰堂、优衣库LOGO设计师佐藤可士站台,《新周刊》主编孙冕、“饭爷”创始人林依轮也都前来捧场,一时刷屏。





持续吸纳这么多的资源,新匠人计划对吴晓波而言不简单是情怀驱动,而是整个商业闭环的重要一节。新匠人从吴酒、美好的店衍生而来,是在自媒体之上衍生的最重要的电商业务的升级,吴晓波为新匠人提供管理培训、融资对接等服务,在其整个成长过程中提供多方面援助,再与吴晓波频道的用户完成对接。

这两年,走过自媒体风口的曹国熊也将新匠人作为重点布局方向,已经投资了钟薛高、等蜂来等一批新匠人品牌,两人合作的新匠人基金募集了 18 亿人民币,与曹国熊募集的另外一支以科技和医疗为标的的 20 亿元基金,为这个寒冬准备了充足的弹药。2017 年年底,上海市委宣传部牵头成立了百亿级的文化产业母基金众源母基金,曾为第一财经核心创始成员的章茜为创始合伙人,众源母基金现在也是头头是道的 LP。各位邻里有好项目我们也可以帮你砸过去。

6.渐宽衣带聚峰巅


在吴晓波开始形成实业与投资的左右协同时,罗振宇却做出了砍掉投资业务的决定。

在投资业务上,曾经的罗辑思维虽然不是野心勃勃,也倾注了不少心力,它没有成立相应的基金,而是与真格成立了一个虚拟的创投委员会,和真格一起投资自媒体项目。罗振宇和脱不花对投资的设想是,将被投公司与罗辑思维建立自媒体矩阵,以得到为土壤,互相培育。

在投资计划讨论时,罗辑思维 B 轮投资方代表、启明创投合伙人黄佩华对这一决策有过不同意见,她从事投资 20年,深知投资需要的投入可能远高于预估,且“要与内容提供者合作不一定要以投资的方式,”便劝罗振宇、脱不花谨慎行事。罗振宇和脱不花给出的理由也非常充分:第一,投入金额较小,且赶在 VC前面投资;第二,得到可通过这种方式与内容提供者深入绑定。

2016 年初开始,罗辑思维与真格基金陆续投资了多个自媒体项目,其中最瞩目的则必须属papi酱。




papi酱


真格基金董事总经理顾旻曼是papi酱最早的投资人,她在papi酱刚刚爆红时最先找到了papi酱及其合伙人杨铭,将其介绍给真格的大家长徐小平。徐小平第一次与papi酱见面便叫来了罗振宇和脱不花。

在投资与否的问题上,三方都没有过多迟疑就达成了共识,在当晚的饭局上,几个人都在为papi酱的价值持续输出上出主意,徐小平提议做电商,仅仅以她当时的视频播放量,电商已经可以带来非常可观的收入,罗振宇的提议就是建立一个类似papitube的平台,希望papi酱能召集一批优秀的内容创作者,一起联动扶持。

2016年4月21日,在宣布投资papi酱的第二个月,罗振宇仿照央视的广告招标创意,举行了papi酱贴片视频的拍卖会,门票8000元,广告位最终以2200万的价格拍出,papi酱成为本年度热度最高的网红之一。而反转在几个月后出现,这一年的11月份,罗辑思维宣布对papi酱等10家自媒体撤资,全力投入得到业务。

脱不花曾在一次演讲中试图讲明撤资意图,她的原话是“不是我们投得不好,我们投的都是很好的公司,但就是因为他们太好,投资上我们可能要赚很多钱,我们就容易受到诱惑。所以,这是我们的耻辱,为什么?说明你没有把精力放在你最该干的事情上。”被很多媒体“简化”成“投资papi酱是我们的耻辱”作为新闻标题很快在网络上传开。

罗辑思维考虑撤资papi酱时,真成投资正在对罗辑思维进行C轮融资尽调,罗辑思维原价卖掉所有股份的决定,让李剑威感到有些不可思议。虽然,他认可得到的业务方向,并将此作为投资的最重要标准,也认为偏重娱乐性的papi酱与倡导终身学习的得到在用户画像上存在一定偏差,但对罗辑思维来说,要放弃当下看起来比较成功的投资业务需要拒绝很大的利益诱惑。“一般投资人、CEO 很难做决定,炙手可热的资产,你要把它平价卖掉,就得下很大的决心,专注在核心业务上。”李剑威告诉左林右狸频道。





全力聚焦后,得到的用户增长是现象级的。2017年8月31日,得到用户超过1000万,今年5月份,平台两周年之际,用户突破2000万,今年10月,这个数据已经增加到2400万,平台以大学的学院划分为参照,划为商学院、能力学院、社科学院、视野学院、人文学院和科学学院六个学院,内容端有电子书、每天听本书。

2017年3月,第五季罗辑思维脱口秀从视频改为音频,周播变为日播,并只在得到平台播出,内容免费;2017年5月19日,《李翔知识内参》宣布免费。两者都作为内容端输出的一部分,只对付费用户免费开放,作为付费用户的增值服务。

罗振宇严格纠正了“知识付费”的说法,将得到的功能定义为“知识服务”,“和捏脚的、画指甲的、餐馆端盘子的没有什么区别。”相比知识,更重服务,相比行为,更重效率。

2018年4月2日,罗辑思维上线了针对6-15岁学龄孩子的少年得到,在音频课程设计上与得到采取了相似的产品逻辑,定位是“紧扣教学大纲,做老师的好助手,但是不刷题,专讲课堂上不讲的部分,知识之外的思维方法。”哲学作家林欣浩《林欣浩·数学有意思》为罗辑思维推荐的首个课程,定价198元。

初期上线的少年得到有学科、能力、视野、领读和有声书五个收费栏目,到今年11月份,迭代为升级课堂、学科、视野、名著精讲、有声书,地球电讯栏目为免费专区,与得到不同的是,用户即使未在少年得到购买过任何产品,依然可以享受这项服务。

得到除了把用户往下延伸外,还试图往线下延伸。

2018年9月6日,得到发布得到大学第0期招生简章,除了线上学习模式之外,得到大学同时举办案例研讨、私董会等线下活动,首期在北京、上海、深圳各招收100 人,学费 9800 元。

招生通知发出后,团队共收到5100份报名申请,最后录取的278名学员中,不乏交通运输部财审司副司长、红杉资本投资副总裁、国务院参事这类职业。这被视为得到在2018年最重要的一项战略,在李剑威看来,这也将是得到短期内将面对的最重要挑战:这个300多人的团队如何在更好地经营得到大学的同时,扩大得到的用户增量及付费转化率,将决定这家公司乃至整个知识服务行业所能触达的深度。

对知识服务来说,用户付费还远远不是终点,后续体验以及其所影响的复购率则是平台未来走向的关键,《李翔商业内参》作为先行者,经过首季一年的服务周期,在面对复购率的考验时,得到用免费绕过了这一门槛,驱散了行业的围观,而对行业所有付费内容来说,已有的流量红利消耗殆尽之后,真正的考验可能才刚刚到来。

同样的问题吴晓波频道也在面对,2018 年下半年开始,除了周一的例会时间,吕晓佳已经没有太多留在杭州的时间,一周在三四个城市间辗转成为她的常态,她需要在各个城市不断拓展新的线下资源。企投会的课程费用从49800,到69800,已经提到了今天的89800,每季招募学员缩减到了150人,已有来自频道的流量红利消耗之后,团队如今才真正进入“跑马圈地”的状态。

7.


这几年面对媒体时,吴晓波经常感慨:“做自媒体把我累得要死。”时间被分割成零碎的小块,外界的干扰随时介入,这是身为财经作家的那个吴晓波至今无法自如应对的地方。但收获也在于,做了二十多年媒体人的他开始参与更多在传统内容生产中无法触及的产业变革。”




左林大叔&吴晓波


吴晓波对左林右狸频道很是感慨:“原来做一个媒体人,你是无法实现这些的(变革一个产业),因为发动机没有掌握在你手上。现在发动机掌握在我手上。而且这个事情只有在中国发生,中国是互联网发展特别牛逼的地方,在国外是不可能的。(在国外)没有任何媒体人,你没见到那个机会的,做这样一个公众性发动,美国也好、日本也好,它整个商业,媒体生意或运营生意,并没有被击穿。中国是彻底被击穿的,原有的品牌到组织彻底被击穿了。”

区别只在于,有人以今日头条、拼多多为工具和手段,而吴晓波是以用吴晓波频道来进行。

吴晓波对事物的定义能力一直让吴晓波频道的小伙伴赞叹不已,吕晓佳对左林右狸频道说:“他(吴晓波)能准确地定义出一个概念,并且很快将它打响。”吴晓波则将同样的话用在了罗振宇身上,“像我们这些,可能天赋不够高,很多事情你要想很久,才能想明白。如果想明白的话,我就要长期跑,才能慢慢地跑通。我知道我不是一个能瞬间爆发的人,不像罗振宇,他是能够瞬间爆发的。”

回到十年前,吴晓波无法预见移动互联网的出现及其在近十年里带来的颠覆。“我觉得每个人都在被技术改变。人还是被时代改变多一点。”吴晓波说。

确实如此,吴晓波和罗振宇,和许许多多的内容生产者,站在微信、自媒体和知识服务的风口上,被机遇推动,被时代改变,被历史选择。吴晓波自己也感叹:如果我不做《吴晓波频道》,这将意味着我们这一代人的结束,彻底结束。





在西湖区巴九灵公司吴晓波的办公室里,办公桌后的书架上有他这些年累积的创作成果:《大败局2》《激荡三十年》《跌荡一百年》到近两年的《腾讯传》,这是他的过往十年。

未来十年的愿景是什么?面对左林右狸频道的提问,吴晓波的回答没有迟疑:“写作。一年、两年写一本书,对我来讲,这是核心的一件事情。我觉得我不会因为说,搞了多大的企业被人记住,这对我来讲,没有多大的意义,怎么赚钱也赚不过来。”

“到我们这个年龄,每一个字为自己写,其实是最快乐的一件事情。写对了就对了,写错了也没什么。” 在秦朔面临自媒体和媒体平台的选择时,他用这句话劝慰过自己的大学同学和多年老友,就像罗振宇劝慰五年前的自己。

只是,就像四年前在柳莺宾馆,张力奋问出的那句话一样,在已经送别旧时代,骑到新世界背上的今天,守着吴晓波频道,忙于新匠人计划的吴晓波还能像十年前一样,安静地守住那张书桌吗?

罗振宇从来不讳言自己作为生意人的本分,“情怀”“责任”之类的词汇很少出现在他的口径里,“买卖人对得起买自己东西的人,就是最大的情怀。”

而在罗振宇身边的人看来,罗振宇骨子里有着一个知识分子特有的朴实的教育情怀,在知识服务的这条路上,他随着浪潮向前奔赴,顶着骂名和纷争,始终目标坚定。罗振宇没有直接表达过自己的“理想主义”,但他对亨利·卢斯的那句评价或许可以代表他对自己期许的这项事业的愿景。

“这就是一个商人改变世界的方式。”