小牛M1成就众筹卫冕之王,成功源于直击痛点?

小牛M1成就众筹卫冕之王,成功源于直击痛点?

2016年5月17日上午10点,小牛电动M1在京东上进行的众筹宣告完美收官,以超8176万元的众筹金额成为中国众筹史上金额最高的项目,刷新并超越了去年六月同样是有小牛电动旗下N1创造的7200万众筹记录,牛电科技也因此成为中国史上第一家连续两次打破众筹记录的企业。

小牛电动N1发布时,就在京东众筹平台上创造了7200万的众筹纪录,而这一纪录在今天再次由小牛电动自己打破,小牛电动的新产品M1再次创下京东众筹平台的最高众筹额纪录,金额达到8176万,而且这不仅是京东众筹平台上的最高纪录,也是国内所有众筹平台当中的最高纪录,小牛电动已成为名副其实的“众筹之王”。那么,我们不禁想问,作为一家创办才刚刚三年的公司,小牛电动为何能够屡屡打破并卫冕京东众筹纪录?到底有哪些因素决定了小牛电动M1

如此受到欢迎?总结一下,主要有三个方面的原因决定的。

第一、用户口碑推动,站稳了智能出行第一品牌

首先,这次小牛电动M1能够延续小牛电动N1的强势表现,打破小牛电动N1的尘封已久的纪录,成为众筹之王,与小牛电动在智能出行市场一年的品牌深耕和积累的用户口碑密不可分。尽管从小牛电动发布N1到现在,才刚刚过去一年,但小牛电动毫无疑问已经牢牢树立了自己作为国内智能出行领域的第一品牌的形象,特别是小牛电动N1在京东众筹创出7200万的纪录,使其成为京东众筹平台上参与产品众筹最成功的产品之一。实际上,在小牛电动N1之后,国内有诸多智能电动车、智能机车、智能平衡车等产品面世,但都没有达到小牛电动的产品高度,而且几乎全部小牛电动参与京东众筹,但无一例外能够打破小牛电动N1的纪录。

并且,凭借小牛电动N1在市场上的强势表现和不俗的用户口碑,此前牛电科技还与腾讯、华为等国内科技巨头,一道上榜了美国最具影响力的商业杂志之一《快公司》评选的“中国十大最具创新力企业”榜单。这些成就了小牛电动的品牌优势,使其快速成为电动车行业的一匹黑马,不仅成为媒体的竞先报道的对象,也在消费者心目中形成了巨大的品牌影响力和渗透力。

第二、找准了用户痛点,精准把握住了需求。

其次,小牛电动只所以能够两次成为众筹之王,最关键的是找到了城市用户在中短途出行过程中的痛点。实际上,在小牛电动出现之前,爱好时尚,追逐潮流的城市年轻人们可以选择的中短途出行工具几乎没有。大部分传统电动车又丑又笨又重,特别是续航能力也差强人意,需要频繁充电更是直接影响了用户使用产品的体验。而其他如平衡车、独轮车等智能出行产品,不仅操作有难度,而且续航能力不足,最重要是安全性不佳,难以真正成为中短途出行工具,最多只是极客玩物。在这个市场当中,甚至还有很大一部分人群都是消费水平更高的有车用户。这些用户追求时尚,又有环保意识,他们希望有一款轻便智能又不失时尚优雅的出行产品来满足他们的需求。也因如此,在小牛电动在发布N1之后,续航能力强,动力更强,而且更加时尚智能的小牛电动车让消费者爱不释手,小牛电动在官网多次预售也都是在瞬间就告售罄,其受欢迎程度可见一斑。

而在汲取了N1的产品经验之后,M1对于用户的城市出行的痛点需求把握方面又精进了一步。首先,小牛电动M1在外观、色彩、灯光、仪表盘、电池等元素均采用源自顶级汽车品牌的设计理念,特别是在外观设计方面,小牛电动更是邀请了前宝马设计总监刘传凯加盟,通过一年的时间,打造出了更具生活时尚感的M1系列。其次,小牛电动M1更加轻便灵巧,整个电池包在保证在120公里续航的基础上,电池包重量从8-10公斤降至最低6.5公斤,这使得之前被压抑的一部分用户需求再次得到释放。还有,M1在动力配置方面,采用了不同厂商的电池产品和不同功率的电机,使得牛电动M1在产品品类,提供给用户更加多元的选择,从青春版到动力版,从城市版再到顶配版,小牛电动满足了各种层次用户的出行需求。此外,小牛电动M1在操控体验、智能化、以及充电方面都做诸多的优化,这使得产品在卖点方面更具吸引力。而这些都决定了小牛电动M1能够在N1的基础上更进一步,众筹额度达到8176万,线上销量达到18996台,成功卫冕众筹之王的荣誉。

第三、抓住了城市年轻人群轻出行市场的新风口

另一方面,小牛电动并没有恋战传统电动车出行市场,而是独自开辟了一个新兴的出行市场,那就是都市人群中短途轻出行市场,这显然与传统的电动车厂商将主要的目标用户人群锁定在三四线城市甚至农村市场有巨大的不同。

实际上,城市人群中短途出行市场的空间巨大,有统计显示,在占用道路主要使用权的汽车中,有70%左右是中短途出行,而一辆汽车往往都是单人使用,却占用了至少四个人的空间与碳排放,这不仅造成资源浪费,而且也不环保。而且,鉴于中大城市越来越拥堵的道路状况,以及越来越严厉的汽车限行措施,绿色环保又时尚智能的电动车,很可能就成为城市年轻人群在进行中短程出行时最理想的选择。而此前牛电科技创始人胡依林在接受媒体采访时就表示:“小牛电动M1系列的设计初衷,就是注重解决当代都市生活的堵、挤、脏、乱等切实困扰的问题。”

更重要的是,小牛电动N1和小牛电动M1的相继亮相,还改变了很多人印象当中电动车低端不上档次的固有形象,越来越多的城市里的年轻人将骑行小牛电动车中短途出行成为了一件很酷的事情,而这显然是小牛电动M1能够再次创造众筹纪录的最大推动力量。

也就是说,出行本该是件快乐的事,小牛电动作为电动车行业的革新者仍在不断做出努力,仅从小牛电动M1系列当前叫好又叫座的局面来看,或许终有一天,小牛电动真的能够实现让用户感受到”无痛化”、“精准化”、”场景化”、“品质化”的出行,这才是电动车行业的未来所在。

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