vivo新品牌iQOO,不止是手机!

vivo新品牌iQOO,不止是手机!

2月12日早,iQOO手机官方微博,vivo官方微信同时推送了1条信息,内容为一张关于iQOO的图片以及对iQOO的欢迎语“Hello,this is iQOO”。自iQOO手机品牌上线以来,媒体就对它进行了各种解读,有人认为iQOO是vivo进军5000元市场的新品牌,有人认为iQOO是vivo 对标荣耀,红米,一加手机的新品牌,还有人认为iQOO是一款游戏手机。



在当前手机市场竞争态势下,vivo为什么要推iQOO手机,又有什么打算?玺哥也谈谈个人的一点看法。

vivo为什么要推iQOO手机

1、完善布局。目前华米欧维4大国产手机品牌厂商,其他3家都采取了双品牌或者多品牌战略。华为有荣耀,oppo有一加,小米有红米 、黑鲨、美图,只有vivo是单品牌。

2、激活市场。当前的手机市场,虽然竞争态势看似基本稳定,但实际暗潮涌动。vivo手机2018年在国内市场做得不错,但同时也面临 华为、oppo、小米的强力竞争。在市场份额提升有限的情况下,推出新品牌刺激一下消费者感官不失为一个有效的办法。类似redmi的 做法,也是可以尝试的。

3、vivo推iQOO手机或是为IOT布局。这个玺哥下文细说。

iQOO手机可能的玩法

1、目前iQOO主打高端的机会不大。原因在于当前的手机市场,不管是国内还是全球,总体出货量都呈下降趋势。而且,从2017年下半 年开始,国产手机除华为外,市场份额的提升主要还是依靠“性价比”取胜。不管是荣耀,还是vivo,都是因为看准了性价比这个大趋 势,才在2018年得以继续提升市场份额。

2、iQOO手机可能会试着走线上。目前,vivo几乎已将线下渠道做到了极致,在智能手机总体出货量下降的大趋势下,vivo想要提升自 己的市场份额,向线上渠道要销量是一个很好的突破口。线上市场,前有荣耀、小米作为例子,不仅有品牌,更有出货量。如果能从线 上市场抢得一些市场份额,对vivo来说也不错。



3、iQOO或成为vivo主推性价比手机品牌。2018年,vivo前后推出了vivo z1,vivo z3这两款性价比手机。依靠这两款性价比手机, vivo在2018年的国内市场份额得以继续提升。但同时,vivo z1,vivo z3这两款产品也在一定程度上消耗着vivo过去在三四五线城市建 立起来的中端形象。这对vivo来说,可能会有一些顾虑。如果iQOO能承接vivo z1,vivo z3性价比手机的人群,对vivo来说也不失为一个办法。

iQOO的野心不止手机

上面的只是iQOO在手机端的想法,有不少的局限性。玺哥认为,对于iQOO,vivo还有更大的野心。

玺哥在国家商标局官网查询了一下iQOO的商标注册信息,共有97件商标信息,其中92件是维沃移动通信有限公司注册的。注册范围涵盖 了:穿戴式计算机; 个人数字助理(PDA); 智能手表(数据处理); 智能眼镜(数据处理); 可下载的手机应用软件; 虚拟现实游戏 软件; 具有人工智能的人形机器人; 投影键盘; 数据手套; 手机用可下载的表情符号; 可下载的计算机游戏软件; 可下载的计算机程序 ; 计数器; 邮戳检验器; 收银机; 自动售票机; 摇奖机; 人脸识别设备; 考勤机; 带身体质量分析仪的秤等近80个小类。



从主营的手机产品,到芯片,再到印刷品等,vivo都进行了注册。可以说,vivo已经对iQOO商标进行了全面保护。

在vivo注册的92件商标中,注册最多的商标类别为9类,申请商标达31件。9类商标中,反复出现的有穿戴式计算机; 个人数字助理 (PDA); 智能手表(数据处理); 智能眼镜(数据处理)等。可以说,这一类是当前IOT硬件中最为实用的硬件产品,也是华为I+8+X IOT战略中最优先发展的产品矩阵。

这还让玺哥想到了OPPO的IOT动作。1月14日,手机厂商宣布成立新兴移动终端事业部。OPPO官方称“兴移动终端事业部将构建开放的 IoT平台,一同推出的全新 子品牌“智美心品”,通过自研、合作研发、选品三种模式,为用户提供智美科技生活解决方案。”媒体报 道称:“OPPO新 兴移动终端事业部将率先瞄准智能手表及智能耳机,聚焦运动健康场景,整合公司能力与资源,打造下一个入口级产 品。”

从这里我们看出点什么?iQOO或是vivo的IOT品牌!

只是相比OPPO直接推IOT品牌的做法,vivo的做法要聪明得多。目前iQOO并没有对外说自己具体是什么(iQOO手机可以看作是IOT硬件中 的一项),而是让媒体,让用户去猜测自己要做什么。对比OPPO的做法,vivo的做法要高明得多。利用用户对手机的关注,吸引媒体、 用户关注,最大限度去提升iQOO的市场知名度。

如果iQOO在发布会上告诉你,这是一个物联网品牌,你也会悄然接受的!!!当然,如果iQOO在发布会上再发布几款IOT硬件产品,相信你也能接受。

所以玺哥认为,iQOO或是vivo未来主推的IOT品牌。近期来说,它是vivo的市场突击先锋,负责vivo帮助vivo在短期内扩大市场份额,抵御对手攻击。远期帮助vivo建立IOT生态入口,成为vivo在IOT时代的中坚品牌。