成功创业的四大因素，一位创业者的血泪经验，早知道就好了
各位朋友大家好，我是陆新之，欢迎来到我们财经科技新知的时间。之前我们分享了作者施有朋的《轻创业——低成本打造小而美的公司》之他如何关掉别人眼中很赚钱的大码女装淘宝店，进而按照自己的创业理念——轻资本、小规模、低风险，给自己的项目做了个大手术，重整旗鼓再创业，今天我们继续跟大家分享一些“轻创业”的精彩要点，看现在创业有什么门道。
创业要洞察什么？接下来的干货大家要做笔记了，洞察里面有三点，它们是你去做一个轻创业项目的三要素。
第一，为谁而做。也就是你的客户群体定位是什么。
比如作者的大码女装淘宝店是为130到200斤的女性客户而开，我们财经科技新知新媒体是为众多想改善自己生活际遇，众多对投资理财有关注，也对于商业知识有兴趣的这群朋友们。而不管你年轻还是年老，这是我们的客户定位。
第二，满足需求。即挖掘用户痛点并为此开发产品和服务。就像我们每天在财经科技新知新媒体平台上做每一期的财经视频，我们都会对于热点财经问题，进行我们自己独特角度的分析疏解，力争让大家一听就懂，一懂就会用，让大家在投资理财的时候能够得心应手。
第三，获得回报。即有足够的痛点需求人群也要有足够的盈利支持。
这是很关键的一点，比如你喜欢做一件事，但它可能是业余爱好，它未必能产生足够的收入，产生足够的利润，这一点你轻创业的时候，也要自己评估一下现金流情况。
作者也提到，即使看准了市场客户、需求、回报等，创业实操起来也是很艰难的，比如他是连续创业，失败过三次，成功过三次。每次失败他都在反思：为什么有的生意他能做成功，有的项目他就败得那么惨呢？作者也想明白了，并不是他自己不够努力，相反他还在失败的三个项目里投入了非常多的经历、资源和时间。他那么拼命，却依然无法挽回败局，是为什么？他总结出了怎么成功创业的四大因素：找准市场需求；开发好对应产品；定位清晰且聚焦；做好运营推广。
怎么做客户分析？作者在《轻创业》中也有相关的精华内容。他引用了美团网创始人王兴的一句话：少女>儿童>少妇>老人>狗>男人，据说这是消费人群市场价值的一个排序，也就是说少女爱美，是最愿意付钱的，比如大街小巷随处可见各种护肤品店、整形医院、美容会所等。其次是儿童，因为我们都是“再苦不能苦孩子”，每一对父母都愿意为孩子付钱，让孩子生活好、学习好。
少妇呢？怕变老，怕老公出轨。于是各种瑜伽班、形体班、情商培训班、美容培训等等，等着她们大把地掏钱。
老人怕什么？怕死。保健品要买、体检要来、抗衰老的仪器也买点。存了几十年的钱，就这样被掏空了。
现在狗的地位，要比男人高多了。一个月的狗粮，能让男人美美地撸几次串。更别说定期的体检护理，宠物医院都已经开满了大街小巷。除了狗还有猫，宠物消费也是很强劲。最后才是一个普通男人的需求。这是轻创业选择用户的一个思路。
其实一个好产品，要满足人的人性需求，但里面还有很多讲究，如果一个大家都知道的事，你去做，不一定做得好。大家仔细体会一下，你觉得呢？