雷军：又要演讲了，我很紧张 | 艾问人物
2月20日，小米科技董事长雷军把小米9的发布会选在了“老地方”北京工业大学体育馆，艾问创始人艾诚受邀出席发布会。
7天前，雷军就在微博发布了题为“小米9，为你而战！”的长文，他在文中表示，“所有的米粉，所有的用户，所有相信、支持小米的人们，我们的每一天，都在为你而战。”
小米成立于2010年，雷军也从幕后走向台前，为自家产品站台，受邀出席各种论坛，“雷布斯”越来越被人们所熟知。细数这些年他做过的演讲，真诚，极致，信心满满，是我们感受最多的。
雷军：“又要演讲了，我很紧张。”
创立小米至今，雷军发表过太多演讲，遭到过各路网友的犀利吐槽：浓重的湖北口音、“魔性”的语音语调、过慢的语速节奏……听众甚至“美”其名为：“自杀式演讲”。
客观评价，这位智商爆表的“理工直男”着实耿直，有时甚至有些令人摸不着头脑，比如，在小米8的发布会上，雷军说：“小米8的评分不如华为P20”；“虽然评分超过了iPhone X，还比P20差一点点，不过已经非常接近了”……
这就是典型的“理工直男”思维：不管我们是不是最好，我们都诚恳地告诉大家。
那我们很牛，怎么证明呢？
虚头八脑的“假大空”一定是只字不提的，“我就喜欢用参数说话”，今天下午小米9发布会上，雷军还特别强调了：“我们小米，特别地注重参数。”
他曾在发布会上炫耀过各种参数：
“我们采用的是高通的CPU，搭配的是Adreno220的图形芯片，每秒8800万三角形的渲染能力，这样的GPU跑3D游戏非常爽”；
“同时我们还内置了4GB的ROM，我们大部分开放给玩家直接使用，没有SD卡也可以用，同时可以扩展至32G的SD卡”；
“小米2代所搭载的高通APQ8064，基于28纳米工艺制程，内置有四个Krait架构CPU核心和Adreno320GPU”
……
虽然产品发布会的宣传演讲的直接目的是告诉大家“我们又要卖新东西了”，但最核心诉求在于额外“吸粉”——哄消费者开心，形式也是很重要的。可以说，90%以上的听众都不想去发布会现场上一节“数据累累的电子知识课”。
锤子科技的罗永浩有“发布会之光”的称号，凭借自己的口才和幽默神经，罗永浩的公开演讲经常妙语连珠，每一句slogan都简洁高端，时髦或大尺度词语衔接不断，“有史以来”、“最XX”、“自XX以来最XX”等一系列形容词，都是他调动观众情绪的必备武器。
论口才，一个堪比天赋异禀的相声演员，一个却是“被拉上台发言”的产品经理，演讲现场的氛围必然是天差地别的。尽管罗永浩主场的产品发布会生动有趣，但他生动到甚至“偏离主题”的演讲也常常会引来“形式大于内容”的质疑，充斥幽默却缺乏干货，很难获得关注产品的消费者的长期信赖。
这就与小米形成了鲜明的反差。今天的发布会上，雷军满意地拿着小“下巴”小“额头”的小米9，骄傲地说：“小米9跑分世界第三，107分，与第一仅相差2分；视频拍摄，小米9世界第一。”
有网友评价说：“雷布斯和罗锤子演讲上的差距，犹如现在锤子和小米的差距。”
耿直，却也“别致”，雷军的真心与热忱，坦诚与善良，消费者感知到的更多是他稍显“笨拙”的普通话背后的亲切。
在2012年的全球移动互联网大会上，创立小米刚刚两年时间的雷军，说过这样一番话，“互联网公司没有价格战，因为互联网公司全免费，这是价格战的杀手锏，这种模式下整个互联网公司竞争极其残酷，因为免费是价格战的极致。小米刚刚面市的时候我们就定位零利润，就是成本加定价。去年小米刚刚发布，相当于同行40%的价钱，这就是小米极致的力量。”
两年后，在联想内部的一次分享上，雷军再次表示，小米刚开始是零毛利的，依靠大规模的生产，大概能有百分之十几的毛利率。“沃尔玛跟Costco这些零售业给我的经验就是，低毛利是王道。”在向全球零售业大佬取经之后，雷军更加明确了小米“价格极致”的方向，小米要接近成本来定价，高效率就是王道，没有高效率，这个公司会赔得一塌糊涂。
2017年4月，CEO雷军出席了第20届哈佛中国论坛开幕式并发表演讲。雷军说，毛利率越高的公司不一定越好，毛利率高其实是一条不归路。因此，如何做成一个伟大的公司，就要看该公司到底有没有勇气限制毛利率。
到了去年，雷军把毛利率的宣言推到了极致。在他的母校武汉大学，雷军喊出了最响亮的宣言，“小米硬件综合净利润率，永远不会超过5%。如有超出的部分，将超出部分全部返还给用户！”
对于手机的利润率，用户通常并不太敏感，一方面手机厂商通常是大体量的规模化企业，整体利润很高。另一方面，手机作为电子消费产品，迭代和更新的速度极快，带着各种标签的新款手机极易引起消费者的冲动式购买。
艾问查阅了全球市场份额居前手机厂商的公开数据，2018年二季度的数据显示，除苹果外（每卖出一部手机能获得1171元利润），其他全球主要手机生产商的利润率并不高。全球市场份额排在前五的手机厂商中，大概只有苹果和三星能做到利润率超过5%。
诚如雷军所言，小米手机的利润率确实压得很低，这既是厚道的价格，也是符合市场的定价。
今天，雷军在小米9的发布会上公布了对标华为mate 20（价格4499元）的新款手机价格：2999元。他选择在价格极致的道路上继续奔跑。
2017年11月，雷军在小米之家深圳旗舰店开业时表示，不出意外，明年（2018年）会进入国际500强。
2018年7月9日，小米正式登陆港交所，雷军在接受采访时表示，“我觉得今年进入世界500强应该没有悬念，一个创业公司在八年时间里做到世界500强，好像已经碾压了绝大多数上市公司的规模。”
然而仅十天后，《财富》发布了2018年世界500强名单，有120家中国企业入选，其中华为排名第72位，京东排名第181位，阿里排名第300位，腾讯排名第331位，苏宁易购排名第427位，海尔排名第499位。小米未能入选。
其实早在5年前，雷军就有进入世界500强的雄心壮志。2014年，雷军在“我看未来20年”的演讲中提到，“我们今天想一想，三四年时间做6款手机就到了这样的业绩表现，而且今年我们预计销售额会在750亿到800亿，我觉得按照这样的增长趋势，明后年是有机会进入世界500强的。如果达成这个目标，也将是全球最短时间进入世界500强的企业。”
雷军之所以对进入世界500强如此有信心，主要是源于小米营业额的高速增长，而营业收入也恰好是一个重要的500强榜单进入门槛（其他标准：数据透明度、公司治理等）。
小米2017年的营业额增速高达67.5%，营业收入为169.31亿美金。
但无奈，2018年的第500名是爱立信，营业收入规模为235.56亿美金（2018年《财富》世界500强排行榜反映的是2017年全球最大的500家企业的数据），也就意味着，小米在2018年至少要保持40%的增速，才有机会进入世界500强。
我们拭目以待。
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