哈弗首战告捷,F5年轻化形象功不可没

哈弗首战告捷,F5年轻化形象功不可没

月子弯弯照九州,几家欢乐几家愁。

2018年,中国车市首迎“寒冬”。据中汽协数据显示, 2018年,汽车产销量分别为2780.9万辆和2808.1万辆,与2017年相比分别下降4.2%和2.8%。

而就在这样的市场大环境下,2018年长城汽车累计销售新车105.3万辆,连续三年突破百万销量大关。更重要的是,哈弗汽车迎来了SUV全球累计销量突破500万辆的喜讯:它不仅成为首个跻身500万辆SUV俱乐部的中国品牌,还一举创下了连续9年蝉联中国SUV销量第1的纪录。

值得一提的是,无论是长城汽车连续三年年销破百万,还是哈弗累计500万,哈弗F系都发挥了极其重要的作用,而且作为品牌年轻化的代表,F系也将成为哈弗品牌未来最大的增长点之一。其中,哈弗F5表现尤其出色,上市三个月便创下了23463台的销量:上市首月即破6000台,次月破7000台,第三个月更是攀升至10133台!在车市寒冬中,哈弗F5成为了一股强劲的暖流。



哈弗F5逆势上扬,与其定位密切相关。

从产品规划来看,F系是哈弗旗下最年轻、新锐的车系,其无论是设计、配置、安全还是动力,都更加专注于年轻群体的购车需求。要知道,对于年轻消费群体而言,汽车不再是单一的交通工具,他们对时尚感、运动性、智能化的需求异常强烈,而且也更加追求多样化和个性化。

对车企而言,为新车贴上“年轻化”标签并不是什么难事,但要了解年轻用户的真实需求和痛点,推出他们真正需要的产品,却并不容易。而哈弗F5,恰恰是此中好手。

“颜值即正义”的观念早已深入人心,尤其是年轻消费群体。如何让他们第1眼就爱上,确实是不小的难题。

对于哈弗F5来说,设计师创新性地采用了尖锋Battle美学设计语言。雕刻式的前脸与凌厉风格的前杠刻画出倍受下年轻人喜爱的敢打敢拼直观形象。

此外,溜背轿跑式的车身设计配合大量尖锋直线条的应用,塑造出了富于力量与动感,又锐不可当的年轻气势。

在展现时尚、运动、个性激扬的同时,哈弗F5还兼具了年轻人对高品质生活的追求。其环抱式太空座舱、D型运动方向盘、9吋中控大屏,有效提升了车内的科技感;动感红色系内饰很年轻、很热情,也很有品质感。

值得一提的是,哈弗F5首次加入了红鹰、白鲨、蓝羚、黑马、棕狼等五种动物来为车身颜色命名,这不但是对产品年轻化形象的再次强调,也是对年轻消费群体,尤其是90后一代个性与审美的窥探与深刻把握。



作为一款主打智能互联的全新SUV,哈弗F5着力用“感知”重新定义科技,让汽车不再是冰冷的机器,而是贴心的助手和伙伴。

哈弗品牌设计造型总监哈蒙·吉那先生曾表示,“F系作为哈弗在年轻群体细分市场的开拓者,以年轻消费者为核心,洞察他们的真实需求,以更多元化的产品风格、更丰富的潮流配置彰显活力,以更时尚的造型满足年轻消费者的个性需求,以更青春的语言融入泛90后的生活。”

为了更好地打动年轻消费者,哈弗F5搭载了智能互联3.0系统。该系统拥有强大的智能语音交互功能,通过语音助手即可实现车内的复杂操作。高达97%的语音识别率以及67项智能语音控制,能够在人机交流中读懂年轻用户的每一句“心声”。

与此同时, 车载实时导航、QQ音乐和考拉FM等在线娱乐等功能一样都不少,通过12.3英寸液晶仪表与9英寸中控大屏的联动为用户带来更多乐趣。哈弗F5还配备了智能APP远程控制系统,专属人工坐席、道路救援等智能服务,这些配置满足了年轻用户对于智能网联的多样化需求。

作为一款运动轿跑SUV,哈弗F5在动力输出的配备上也是毫不含糊。

哈弗F5搭载了一台1.5GDIT涡轮增压发动机,最大功率为124kW,最大扭矩285N·m。该发动机在转速1400rpm时即可达到最大扭矩输出,配合7DCT变速箱的运用,完全能够满足用户对于车辆动力的需求。

在设计之初,哈弗的工程师在这套动力组合的基础上对TCU、ECU进行数据优化,令扭矩响应速度提升20%。传递效率达到了惊人的95%,实现了媲美豪华品牌的能力。同级中少有的CVVL技术的搭载,令哈弗F5最高可降低8.4%油耗,实现90km/h等速状态下百公里6.2L的低油耗表现。

令人称道的是,工程师通过对副车架结构和减震器刚度进行相应调整,使得哈弗F5的底盘过弯支撑性更强、更加运动化,满足了年轻用户对于舒适性和运动性完美融合的需求。

我们常说,酒好不怕巷子深。但是在这个自我发声的时代,没有好的营销策略即使产品力再强也依然会有被埋没的可能。

如今车企的营销方式过于同质化,大家相互借鉴并无任何新意可言。对于年轻人来说,没有创新和新意根本无法提起关注的兴趣。营销方式“套路化”流于表面形式,其过程往往气势恢宏,结果却平淡无奇。无法“抢占”年轻人的心智,那么这个营销往往是失败的、不走心的。

如何激发消费者参与感和共鸣感,是当下行业内所面临的共同难题。长城汽车销售公司营销副总经理文飞先生曾说过,“面对用户,哈弗F系不是试图影响,而是同频共振。”

哈弗F5从一开始就采用以消费者运营为核心的全域营销法,打通之前闭塞的各个关节,通过统一的Uni ID为消费者做立体、权威的产品画像,实现全链路、全媒体、全数据、全渠道的可视化、可优化运营。这样的模式既能提升消费者参与感,也可以让年轻人咱参与中获得共鸣。

从实际的营销过程中我们不难发现。哈弗F5从一开始就与年轻人站在了同一起跑线上,充分拉近两者间的距离。网红城市成都开启了哈弗F5的预售,北京三里屯我们见证了哈弗F5的上市。我们都很清楚,年轻人地盘年轻人说了算,不是你想进就能进,但是我们看到哈弗F5却美得融入其中,他们并不排斥。这一现象也恰恰说明,年轻人与哈弗F5是有着共鸣,有着相互吸引之处的。

值得一提的是,在哈弗F5上市前一天晚上,为迅速抢占年轻声量,哈弗F5与抖音APP合作,开启了一场抖音“对战“超级挑战赛。该场挑战赛为长城汽车带来强效互动和曝光价值,24万用户共计上传36.5万支视频,收获6000万+点赞,话题总VV量超23.2亿,成就汽车行业玩法新标杆。

在此次抖音挑战赛之初,长城的营销部门通过调研发现,抖音APP不但拥有优质的流量和爆款基因而且也是当下时尚年轻人群的聚集地,他们当机立断举办了这场哈弗F5抖音挑战赛。事实证明,挑战赛的效果确实出人意料,不过长城汽车更为看重的是在活动背后,在整个互动环节中,哈弗F5悄无声息得走进了年轻人生活中。

写在最后:

哈弗F5能在逆势而红,产品年轻化形象功不可没。创新的产品力、不拘一格的营销理念哈弗F5不仅获得了年轻消费者认可,也给自己在2019年赢得了漂亮的开局。由此可见,哈弗F5月销过万只是一个开始,等待他们的不但是销量的星辰大海,更是年轻消费者的又一份信任。