正在崛起的零食巨头:它一年收入39亿,疯狂扩店2663家超良品铺子

正在崛起的零食巨头:它一年收入39亿,疯狂扩店2663家超良品铺子

根据Frost&Sullivan数据显示,我国的休闲食品市场规模以平均2.58%的增长率在增加。特别是随着互联网电商的发展,国内的休闲食品市场已经将要突破8000亿元大关。庞大的市场潜力也孕育了非常多的零食巨头,如良品铺子、恰恰、盼盼食品等。

目前休闲零食头部品牌,从渠道上可以分为有专门做电商渠道的百草味、三只松鼠;还有主要做实体零售的,良品铺子和来伊份,这其中百草味被好想你收购后“被上市”,三只松鼠和良品铺子正在IPO,而来伊份已经在2016年10月上市,目前市值已经超过40亿。

不同于良品铺子的创始人出生科班,来伊份的创办是从一个夫妻店开始的。郁瑞芬出生于江苏南通,父辈也是经商,在20岁的时候因为不满父母不断地安排相亲,她一气之下到了上海,开了一个面馆。

在上海面馆那几年她结识了她的丈夫,面馆对面钟表店的一个学徒:施永雷。两人结婚后,只有3000块钱的彩礼存款。两个人就开始了夫妻创业,而郁瑞芬则充当领头人。郁瑞芬花光全部积蓄买回一个冰淇淋机,最开始是在电子展销会上卖冰淇淋,一年下来赚到了第一桶金10万元。

但是没过1年,就出现数个竞争对手,郁瑞芬不得不转让了冰淇淋事业,又准备开个炒货店“雷芬”。最开始店里没有名气,产品也没有特色,生意不温不火。郁瑞芬听说浙江天目山产核桃,她花三个月去拜师学艺,回来改进了她的产品,一同改的还有店名:“来伊份”正式成立。

1999年,来伊份开业后,第一天就卖出1500斤核桃,第二天2000斤核桃也卖空。郁瑞芬嗅到了机遇,她成立一个小团队,专门在国内找好吃的零食,都聚集到店里,很快,来伊份在上海闯出了名气,从家店开了4家分店。

2003年,非典时期,房价、物价都下跌,郁瑞芬不顾丈夫反对,在现金流仅能支撑半年之际,又投重金扩张了一批门店,非典过去后,来伊份已经扩张到88家。

来伊份进入全国市场,即使2008年金融危机时仍然疯狂扩店,截止2018年第三季度,已经有将2663家店铺,店铺数目超过良品铺子的近2000家。通过实体店渠道,目前,来伊份在实体休闲零食中占据10%的市场份额,仅次于良品铺子。

2016年来伊份上市后,市值曾高达100亿,郁瑞芬的身价也达到了27亿,被称为“零食女王”,根据来伊份的年报,2018年来伊份年营收达到38.9亿,根据零食女王透漏,2022年,来伊份将会扩店到1万家。