小木匠开的连锁店:比万达还多235家,是中国商场界的大王

小木匠开的连锁店:比万达还多235家,是中国商场界的大王

文/默

说到万达,想必没人不知道吧。其实比起万达,还有一个,那就是红星美凯龙家居。在两年前,红星美凯龙家居就已经是一家独大了。在过去的五年中,它也在快速发展中,并且进入到中国民营企业500强中,在去年,他们收入63亿多元。从市场的发展来看,它们依旧保持着稳定的增速,能够做到这一点,真的是非常不容易。而这背后,离不开车建新的努力。

车建新创建红星美凯龙也是无意中的想法。17岁的时候,车建新就辍学了,俺是好她现实到工地上给工人们做饭,后来在这里,他也学会了做木工。那时候的他非常的勤快,为了能够让师傅喜欢自己,好多传授一些手艺,于是他帮着师傅打饭,搬凳子,还给他洗衣服。如果秋天地里面忙,他也会跟着去干农活。就这样师傅们都喜欢他,教授给他很多手艺。

车建新勤奋又好学,很快就把基本的木工手艺学到手了。两年还没到,他就已经成为出色的木工,并且也受了自己的徒弟,就这样车建新成了当地小名气的木匠。车建新很聪明,他带徒弟的同时,也提升自己的技能,正所谓一边学,一边教。其实后来车建新能够成功,也与他这样的勤奋努力有关系。

在满师之前,车建新得到了一个做组合家具的任务,当时家具店的老板只给了他一张图纸,他看到图纸之后,想都没想就先答应了下来。要知道当时的他虽然已经满师了,可是却从来没有看过图,也没有做过。为了做好家具,他还专门去跟老师傅去学习如何看图。就这样,一边学,一边做,将家具做了出来。

做这第一套家具,车建新软磨硬泡借了姨父准备盖房的600元钱做本钱。完工后,他却没钱给油漆工付工钱,直到交了货,家具店老板给了1000元预付款,才付了油漆钱。不到半个月,家具卖出去了,老板又给了他700元,这第一笔生意车建新净赚了两百多。

就这样,凭着他们的努力,在几年之后,他们创业的场地也变成了稍大一点的作坊。后来在带着女儿去吃快餐的时候,他突然想到了一个主意,那就是将家具做成连锁模式的。在这之后,车建新就开始研究连锁模式,并且不断的将自己的事业扩大化。当时的连锁店叫做红星家具城,后来规模变大了,才改名成常州红星美凯龙家居集团。

车建新将家居连锁店越做越大,而且扩张的速度也变快了。但是这并非是好事,因为管理和工厂跟不上扩建的速度,所以销量逐渐下降,无奈之下,他只能将所有的工厂暂时关闭,先进行整改。当时对于红星美凯龙的未来发展方向,车建新认为得有一个明确的定位,而这定位就是做高端家具,并且他也总结了这次失败的教训,那就是要专注,不能急于求成。

红星集团的迅猛发展,也得益于车建新兼具识才之眼、爱才之心、容才之量,在红星构筑了一个有利于人才成长、发挥的大舞台。正是因此,他手下才能够有众多优秀的人才,共同为红星的发展出力出智慧。

现在家居行业是一个竞争非常激烈的市场,想要在这市场上占得一席地位,那么就得开拓线上和线下两条销路,而这也是车建新目前的规划与新目标。在2018年的时候,车建新带领集团创造了家居行业的最高销售记录,光是双十一交易额就已经突破160亿,而远远领先于其他家居品牌。

谈论起车建新对企业的规划与发展,他主要是采用自营商场与委管商场双管理模式,并且通过重资产+轻资产双轮驱动的商业模式,保证偌大集团的资金链不出现问题。根据统计计算,2018年,红星美凯龙集团收入109亿元,而全国他们已经建立了256家连锁店,比起大名鼎鼎的万达而言,还要多235家。这样的集团,每年光是收租的租金就将近64亿,着实让人羡慕不已。

成功是没有捷径的,车建新谈起成功的妙诀,他常常将专注两字摆在第一位。即便是做了企业,他也依旧没有忘记学习。由于企业的规模变大,事情也多了起来,他将在车上,候机的时间都利用起来。在车建新的随行物品中,书和光碟是必备的。正是因为这份好学与专注,才有了他的成功。没有谁的成功是天生的,而车建新更是如此,他成功的背后是努力,是专注!