着急的山东，更着急的山东企业
前 言
上个月，瞭望智库一篇10万+文章《是着急的山东，不是衰落的山东》又一次掀起了公众对山东未来发展的探讨。
对于山东如何发展，这篇文章说：“山东的未来不在于以培养出华为、阿里、腾讯这类企业为目的，而在于如何让曾经充满活力的中小企业焕发生机，让更多新生力量破土而出”。
其情可嘉，其言却未必佳。
因为它只说了山东崛起的方向，却没有给出方法论。
在第四次工业革命的风暴中，以制造业为骨干的山东中小企业如何实现升级？靠企业自己积累？
动辄上亿元的智能化改造费用，有几家能承受得起？
产业风口稍纵即逝，山东企业谁又能付得起时间成本？
所以，要想让曾经充满活力的中小企业焕发生机，山东，必须培养出阿里、腾讯这样的平台型企业，为中小企业赋能！
必须要培育出一个能够聚合各方资源，能够培育创新主体，能够在物联网时代给广大中小企业构建底层基础设施的赋能平台，就像阿里之于浙江，华为、腾讯之于广东。
紧接着的问题是：谁给山东广大中小企业赋能？谁又有能力赋能？赋的什么能？怎么赋能？
本文涉及的案例，恰恰出自山东最有代表性的三个传统优势产业：制造业、农业、出口外向型企业，他们或许能回答这些问题。
因为，新旧动能转换，对于政府来说，是政绩；对于公众来说，是情绪；对于企业来说，则是生死。
经历过生死的人，才知道向死而生的路应该如何走。
一、被环保风暴KO的淄博陶瓷，如何起死回生？
上个月，袁国梁从德国汉诺威工业博览会一回来，就赶往青岛西海岸的海尔工业智能研究院，谈下一步合作的事。
在汉诺威看到的场景刺激着袁国梁：拥有机器视觉的传感器、协作机器人和数字孪生系统在工厂车间“交谈”，产生的工业数据、视频图像，通过5G更多更快地传输到工业云平台，通过大数据分析，指导车间进行智能生产。使用特殊手套，可以跨越大西洋，从美国远程控制伦敦工厂的机器人手臂……
这不是科幻片，这就是未来的工业！袁国梁感慨：社会发展太快了，自己干了建陶近20年，该怎么重新定位？
袁国梁只是淄博201家规模以上建陶企业老板中的一员。过去几十年，淄博建陶行业发展成为全国最大的建陶贴牌基地，产量占全国四分之一，产值最高时达到200多亿。
这是粗放型经济下的一场盛宴：50度高温下，粉尘弥漫。压砖机每碾一下，钱就来了，利润高达30%-40%。但随着房地产精装修化，没品牌的中小企业日子越来越难。
2017年环保风暴下，淄博执行了号称全球最严排放标准，每年消耗燃煤500万吨的淄博建陶产业，70%产能被减掉，只剩下40家企业。
袁国梁面临同样的阵痛。换一台环保设目备要800万，袁国梁原本打算干几年算几年，但企业生产的防静电瓷砖，肯尼亚铁路、航母基地、青岛地铁新机场都在用，他不甘心就这么退出。
2018年8月，淄博当地政府与海尔工业互联网平台COSMOPlat围绕打造建陶转型升级生态，签订共创共建合作协议，运营淄博建陶产业示范园区，这个园区是山东省第一批新旧动能转换项目。
一个平台就能挽救一个行业？这个问题代表了很多人对互联网的质疑。
来看对首个入园企业新金亿的改造。
这个建陶行业首家智能互联工厂是用5个月时间做成的。COSMOPlat基因是智能制造，首先把大规模定制模式复制过去，原来的机械自动化变成全流程互联，用户意见通过COSMOPlat直接反馈到工位上。原来瓷砖质量检测靠人工，现在靠人工智能视觉识别系统，一条生产线省了3人。
建陶是高耗能行业，一天耗电几万度，能源成本占总成本30%-40%。上COSMOPlat有能源管理算法，通过物联网设备监控用电时间，掐死人为造成的波峰用电，仅这一点就帮企业省了三四十万。
在原材料上，以前买到什么料用什么料，通过COSMOPlat集约采购使价格降低15%，并且通过大数据分析让原材料使用标准化。
淄博建陶企业一直是客户自提，海尔把物流服务对接上，成本虽然增加一点，但用户体验立马提高了。
不过，生产效率的提升并没有刺激到企业兴奋点，因为销路不畅。海尔建陶小微通过海尔家居、海尔地产以及海尔家电市场辐射的工程大客户，帮新金亿链接资源找销路；但卖多了并没有多赚多少，因为同样质量同样成本，佛山建陶有品牌有渠道，一块砖卖到100元以上，淄博最高只卖到70元。现在，建陶小微又帮新金亿做品牌，提高产品溢价。
一系列措施使新金亿能耗降低25%，制造成本降低7.5%，效率提高20%，售价提高了17%。这个标杆树起来后，跑出去的企业开始回流。
平台不是万能的，但是如果没有这个平台，单靠这些陶瓷企业能成吗？
二、康派斯的故事：一个3岁企业如何撬动东北亚？
山东的区位是南方的北方，北方的南方，濒临日韩，曾经是对外开放的桥头堡，理应海纳百川、南北交融、中西汇聚，把山东定为新旧动转换先行区，深意也在此。
所以，本文的第二样板选择了曾经引领山东辉煌的外向型出口企业。
康派斯是中国最大房车出口企业，产品贴牌出口澳大利亚，公司所在地荣成是全国最大房车出口产业基地，仅澳洲就有几万台“荣成造”越野拖挂房，占据澳大利亚房车市场半壁江山。
2018年，中国人均GDP接近1万美金，中等收入群体超4亿，中国人的生活方式正在发生深刻变化，房车市场大蛋糕近在眼前，可对于康派斯来说，转战国内市场，到哪找客户？谁来设计？销售渠道在哪儿？做品牌更要狠狠砸钱。
一家3岁的企业能做得到吗？
2019年3月，海尔COSMOPlat、康派斯、与韩国中心株式会社三方签约共建横跨中韩的东北亚房车智慧园区项目，2021年这个产业园要成为全国第一大房车智慧园，吸引欧美房车企业入驻。
现在，康派斯拿到越来越多的韩国订单。通过这个产业园，荣成零配件要出口到韩国，同时要把韩国优秀的模块商引到荣成来生产。
康派斯的快速成长，得益于海尔现有的资源——用户、销售、研发、售后服务，跟房车行业完全匹配。通过COSMOPlat，康派斯把大规模个性化定制复制过来。通过线上社群交互，让用户参与房车设计与定制，这让康派斯这个吃外贸订单的传统出口企业立即拥有了直面用户需求的能力。
设计一款房车需要1000多万，国内房车设计都抄袭欧美，用户体验不好。海尔把产品设计和智慧家庭解决方案对接康派斯，把变形家具，户型设计、语音交互、净水装置、光伏产品、远程控制、安防等能力输进去，把它变为智慧物联房车，用户体验提高了，原来一款车卖30万左右，现在卖到58万。
在海尔采购平台上采购原材料，成本节省7.3%；出口澳洲走海尔国际物流渠道，一年省几百万；康派斯没有售后网络，海尔把1万多个售后网点给它对接上，一下解决了老大难。
康派斯立竿见影后，宇通旗下凯伦宾威房车、青岛春田等立即找上门来，要求被改造。
这个COSMO Plat房车工业互联网子平台不断地链接新资源，营地、景点、旅行社、房车租赁公司……从造车卖车到做房车营地，做智慧出行体验平台，从卖产品到卖服务，不断裂变新物种。
所以，山东的中小企业如何才能快速做强做大？
三、工业赋能农业，这就是一场“降维打击”
再回到第一产业。山东这个农业大省，有多少场景值得用工业互联网“降维打击”，帮助低效的农林牧渔完成升级。这其中蕴含多大产业机会？
金乡地头的大蒜卖2元一斤，菜市场卖到14元，怎么消除差价？COSMO Plat打造的金乡大蒜示范基地，如何用工业的玩法让农业也大规模定制？
线上定制健康方案，线下连接智慧农业基地，实现农田到餐桌零距离。个体农户做起高大上的订单农业，就把中间环节掐死了，蒜农卖的贵了，用户买到好大蒜并且还买的便宜了，海尔满足了用户最佳体验，生态各方就能实现增值分享。
工业的玩法用于农业，实实在在是“降维打击”——
品控：用大数据分析土壤水肥，指导农民精准化种植，种出的大蒜个头一模一样；用物联网传感器让用户坐在家中看到田间地头，轻松搞定产品追溯。
社群交互：金乡大蒜含硒量很高，抗癌首选，就是口感不好。农业小微通过社群交互，迭代出便携式口香糖等新的健康解决方案，这不跟家电大规模定制的逻辑一模一样吗？
场景革命：所有的农业生产——种蒜种姜种大葱……都可以场景化解决方案来做，用产品思维迭代小农意识。
“降维打击”的最大价值，就是使“一产”以极低成本，以市场化方式完成转型。
当工业老大哥一个猛子扎到农业，遍地都是机会，是不是所有的瓜果梨桃都值得做一遍？
树起金乡大蒜这个样板后，平度小麦旧店苹果安丘大葱大姜排队找上门，丹东拿出300万要求海尔帮他们打造绿色有机大米品牌基地。
这300万不是白掏的，丹东的“月光大米”上电商平台卖，结果遭遇价格战，好货卖不出好价，憋屈。
中国家电厂商是从全球最残酷价格战中淬炼出的老司机，对付价格战太有心得了。这些优质地标农产品，只要对接上追求品质的高端客户，还打什么价格战！
怎么对接高端用户？种小麦种大米的两眼一抹黑，可搞“生态赋能”正是海尔小微的强项：连上海尔馨厨冰箱用户、中国孕婴网、北京菜篮子工程、能进高档社区的快递柜……连国家北斗中心的专家都被链接上，给金乡大蒜开发出专供蒜田土壤检测的传感器。
这正是一个超级平台必备的能力：整合高端资源的能力、培育创新主体的能力，让创新要素、资本要素、科研要素、人才要素畅通流动，聚合裂变。
而跳出家电框框的海尔，在不断激活传统行业的赋能中形成更长更广的链群，驱动更多资源，成长为一个超级平台。还有比这更深更广的护城河吗？
四、山东如何才能转型成功？
山东得天独厚的不仅仅是占据行业优势的中小企业，大型制造企业正在全力向平台型企业转型，成为产业互联网时代的赋能者，这样的超级平台对山东经济未来格局和走向影响更为深远。
就像文中所述的海尔COSMO Plat，这个工业互联网平台积累了一个全球家电巨头30多年来的工业积淀：设计、制造、信息化、供应链能力，1000多个工业APP，公共算法、模块，具有很强行业通用性。现在，海尔正在把这些能力跨界复制给中小企业，让他们从工业1.0、2.0迈向智能制造时代。
这样一个超级大平台对于区域经济的辐射力，就像阿里巴巴之于浙江，华为、腾讯之于广东的价值。山东也急需出现一个超级大平台，在新一轮区域竞争中充当引擎，加速领跑。
这不仅仅是产业趋势，也是山东中小企业所亟需。
错过消费互联网的山东，决不能再错过产业互联网！
尾 声
2018年2月，山东省委书记刘家义在山东新旧动能转换大会上提问，山东为什么出不了滴滴、淘宝？
2019年3月，刘家义书记关于凤岐茶社的批示引发了山东上下大反思。凤岐茶社出走山东，刺痛了山东人哪根神经？
书记的提问如何回答？
山东需不需要、能不能培养出BAT这样的互联网平台企业？
其实，这已经是一个无需争辩的伪命题。
淄博陶瓷、康派斯、金乡大蒜……，这些在一线拼杀的企业比舆论更清楚自己需要什么！更明白路应该怎么走！
他们的成功实践也告诉山东：
在产业互联网时代，以山东的制造业基础，不出一个阿里、腾讯，简直天理难容！
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