投竞价,一定要出高价才有优质流量吗?

投竞价,一定要出高价才有优质流量吗?

“出高价,平台就给你分配优质流量,低价则劣质”,这可能是很多竞价员所固有的认知。

但,其实这种认知并不是那么正确。

当前,百度流量主要分为“自身流量、合作流量、引导流量”,像这种情况单独根据出价、预算等为广告主们分配流量,这种做法是不太现实的。

既然如此,为什么还有很多竞价员会觉得只要出低价都是劣质流量?


其实,这也是有迹可循的。

一方面是因为同质化,现在很多广告主的创意和着陆页内容都是千篇一律,当用户点击这个产品页面后,发现竟然和我刚刚看的页面内容类似,没有亮点,在跳出率和转化率上自然会降低。

另一方面是因为用户货比三家的特性。我们买东西都喜欢货比三家,客户当然更是如此,尤其是PC端,往往都是点开好几个页面,进行选择,所以最终转化率低也是无可奈何。

那有没有什么解决之道?难道只能眼睁睁看着流量流失,默默感伤吗?

其实,是有解决方法的。在此,我将解决方法总结为两点:

1. 制作好创意和着陆页物料。嗯….虽然这条建议说了跟没说一样,但还是要说!建议大家,一定要重视起来物料制作,在到处同质化的年代,你只有给用户眼前一亮的感觉,才更可能形成转化。

2. 合理出价。竞价再怎么说也是一个花钱买量的游戏,虽然它主要是受“预算、信誉值、关键词质量度”的影响,但我们也要给每个词一个合理的出价。并不是所有词都必须出高价,但对于那些高转化的词哪怕出高价也在所不惜!

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最近老板让做一份广点通的推广方案,我应该从哪几个思路出发,求指点!

嗯….我一直觉得推广方案是最费脑细胞的一件事!

但在此,我简单归纳下:

第一:确定营销目的,这是你开始写方案前必须要考虑的一个问题。一般,可分为“产品转化、人物塑造、品牌形象”三点,不同目的直接决定了后期推广物料的制作。

第二:搭建推广人群画像。这个问题,我们可以从以下三点思考:

1. 用户:根据本次推广目标人群可以分为哪几类?潜在人群?目标人群?意向人群?

2. 场景:不同类型的用户分别活跃在什么场景,有什么行为特征?

3. 需求:不同类型的用户,他们的痛点是什么?所对应的产品卖点应该是什么?

第三:确定推广计划。人群画像有了,下一步就是根据不同人群画像制定推广策略。如搭建几个计划?每个计划的出价?版位的选择?这些都需要在前期确定好。

第四:物料制作。这项需要你在方案中写明:你准备采取哪些技巧,制作什么类型的物料?

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如果一个计划的出价偏高,我应该在什么阶段降价比较合适?

自然是过了系统过了学习期,第二阶段之后。在第一阶段直接降价,很容易扰乱系统,不太建议。

到了第二阶段后,系统基本有了一个模型,你可以以每次5%的幅度进行缓慢降价!但注意,每天最多操作2次!

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我是做压缩机的,线索很不稳定,怎么破?

Emmmmm,我能说线索不稳定是正常的吗?因为压缩机本身就属于小众行业,虽然它的垃圾流量很少,但同时产品本身流量也很少,所以就很容易造成线索量不稳定的问题。

一般,线索量不稳定,主要分外部和内部原因两种。

外部原因:大盘流量波动,如节假日,热门节点等

内部原因:预算较少,出价地于行业均值,定向窄,意图词少…

外部原因咱没法控制,能做的只有内部。

1. 放宽定向

2. 利用节点流量(每年6-8月是压缩机搜索高峰时期,可适当增加预算提量)

3. 拓展联盟流量(拓展联盟流量可能会导致无效线索增加)

4. OCPC先一阶在二阶

但在放量的同时,记得观察数据,避免垃圾流量的增多。

来源:快马营,欢迎分享

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