被3家人工智能独角兽看上的传统企业，究竟赢在哪？
与市场上众多炙手可热的新兴黑科技公司相比，立昂技术股份有限公司是一家传统的通讯公司，毫不起眼。然而万物互联时代，得场景者得天下。成立20多年的立昂技术凭借对场景的理解、认知和决策的得天独厚的优势，在AI时代把握住了重大契机。
立昂技术股份有限公司董事长、长江商学院CEO校友、“科技×商业”共创学习项目学员王刚是位通讯业老兵。30多年弹指一挥间，从大学毕业扎根新疆至今，王刚见证了通讯产业在这个西北边陲的每一次沧桑巨变：从模拟信号到数字信号，从“摇把子”“号盘子”的固定电话，到移动智能终端，王刚亲历了技术对这个产业的每一次颠覆与重塑，也正因如此，王刚笃信科技的力量。
作为新疆综合性信息技术服务的领导者，成立已经20多年的立昂技术以通信网络服务切入市场，是一家集通信建设工程咨询、设计、施工、维护、服务外包、网络优化、系统集成和行业应用为一体的综合性ICT（IT信息技术+通讯技术）企业。
用王刚自己的话说，与市场上那些炙手可热的新兴黑科技科技公司相比，立昂更像是一家“传统应用型技术公司”。但是，不要轻视传统公司的价值。看似“传统”的立昂，左手资本右手市场，已经和人工智能领域的独角兽商汤科技、第四范式、地平线3公司深度合作，预将业务扩展到人工智能、物联网、云计算等领域。
“不能因为年龄就放弃新事物，如果不想被时代抛弃，就一定要拥抱新技术、新业态。”曾经的“模拟数据交换专业老兵”王刚坦言。
从传统通讯业务走向人工智能，立昂也是“被逼出来的”，因为“不这么做就会被淘汰”。随着云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术的应用与普及，高尖端信息技术正加速推进全球产业分工深化和经济结构调整，重塑全球经济竞争格局。从通讯服务起家的立昂对此有切身体会，多少曾经的通讯巨头在技术或产业的迭代中轰然倒塌。
王刚一度觉得，为运营商提供从设计、施工到运维的一系列服务，是个“不怎么挣钱又不怎么值钱的行当”，但20多年与运营商、政府打交道的经验，却在人工智能（AI）以及已经到来的5G时代，成为了一笔巨大资产。立昂的这些服务经验和集成研发能力，构成了巨大技术平台，得以承载新技术的不断进化。
扮演着颠覆者角色的AI却也给立昂这样的传统企业打开另一扇窗。
AI要改变行业有四个条件，就是数据、算力、算法和应用场景。在这其中至关重要的是前端场景的数据化，而这需要对前端场景的深刻洞见。AI技术公司算法是优势，但对场景的理解，却没有办法真正走到行业里面。
而像立昂这样传统做B端的公司，最大的优势就是场景丰富。立昂业务涉及电信、交通、旅游、司法、教育、安防等等行业，有丰富的现场经验，AI则需要海量前端数据反复训练、反复纠错，如果没有这些场景演练，进展将比较缓慢。
技术再好，不能落地，不能为企业带来营收，那一切都是白搭。不管在什么场景或者行业下，纯技术都是没有价值、没有意义的。所以AI时代，得场景者得天下，传统企业不需要自怨自艾，相反，他们对场景的理解、认知和决策有着得天独厚的优势，这是传统企业的重大契机。
“当AI的浮躁褪去，越来越多的AI公司发现，它必须依托相对传统的公司获得数据、找到落地，才能不断的提高，而我们恰恰具备这种能力。”为什么能引来独角兽，王刚这样认为。“因为我们对场景的理解要比一个纯技术公司更为透彻。”
立昂技术已经将人工智能概念引入到了安防领域。除了与商汤科技成立合资公司，立昂与第四范式的合资公司也在运作之中。虽然比起这些独角兽，传统企业研发能力比较弱，但传统企业多年扎根于一个区域，有丰富行业经验和落地场景，比如目前城市中海量探头怎么运维，怎么解决日常中错综复杂的问题等都是立昂这些传统企业所擅长的，也正是因为立昂有丰富的现实场景以及应用经验，使得其与独角兽企业合作后，可以迅速地形成一定规模，满足客户一体化、多样化的业务需求，达到快速进入市场、实现企业间优势互补的目的。
云计算、大数据、人工智能、视频分析等技术的进一步升级，为公共安全领域带来了更加细分和个性化的应用需求，要求产品能够快速迭代、并具备创新性、先进性及实战性。公共安全领域应用正在向大数据融合和可视化扩展。
据俄罗斯国家媒体Sputnik 报道，华为已于近期完成对莫斯科安防技术企业Vocord的收购。此次收购华为共计耗资5000 万美元。这家名为 Vocord的企业主要专注于人脸识别系统的研发，华为通过此次收购可以从Vocord中获取从事视频监控和人脸识别技术开发的技术团队和相关专利。5G的到来，必将引爆视频物联产业，万亿市场正向世界招手，抢占市场高地，争做国之重器，是立昂的目标。
从2012年开始，立昂就业务场景分别开发了前端和后端平台，前端监控端，基于物联网概念、5G概念，后端平台提供丰富的应用。技术端、产品端、应用端、落地端相结合， 现在立昂正在从一个传统的运营商的服务商转变成利用物联网、人工智能的物联网运维服务商，比如电子车牌、楼宇智能化等等。
今后对于城区停车、车辆管理相关B端，交通、物业，城建部门等，存在巨大的商机。地下管廊，照明等设施，和通讯有关，或者目前无关的，在未来，都将会发生关联，都将接受改造。万物联网的时代即将到来。
例如当5G普及以后，监控杆，路灯杆都可以作为基站，指导车辆的收费，停靠，实时都有记录，理论上就不需要收费员了。以及上高速、收费公路等等，都有想象空间。对于立昂，其中的建设、运维都是机会。和最严格的政府部门合作过，立昂能把握政府部门的需求，也具备相应的大数据能力。
“你说让我们这些人去做研发，把它做的多么高大上，可能不现实，但可以把它应用的特别好。国内任何一家人工智能专业企业和落地企业之间，都存在这样的鸿沟。我们‘高不成’，他们‘低不就’，必须合作，他们开了源，我们也要有能力接受。”这是落地企业共通的挑战。王刚这样理解。
立昂目前有四个业务群：公共安全业务群、通讯服务业务群、移动增值业务群、大数据云计算业务群。空间上则呈现，场景在西北、中亚落地，数据业务在广州，应用业务在杭州，追逐人才的分布，研发部门安置在北京和深圳，这是一个较完备的布局。
立昂的和市场早已走出西部，在中国经济的腹地长三角和粤港澳大湾区落下棋子。而立昂的四大业务群就是四张场景大网，分为2G（服务政府），2O（服务运营商），2B（服务企业），2C（服务终端）。预计随着5G和物联网的应用普及，四张大网将覆盖市场时代出的催生出天量的存储需求，数据的存储、提取、应用构成价值链的关键一环。相应前端的压力也更大，数据的实时性和更新越来越快，新技术也将不断进化，可能孕育更多新应用。场景老兵撒网布局，兼容并蓄，似已运筹帷幄。
王刚总结立昂的经验，说出来的道理很朴实，但能坚持不容易。“老老实实的去做事，不要给客户惹麻烦。再一个，在中国做事，响应政府的大方向，总是没错的。新一代信息技术的落地，就是跟着产业政策走。”这朴实而睿智的理解，何尝不是一个“中国式”技术的范式场景呢？