阿里高管辞职卖菜，3年内吸金6.3亿，目标是让卖菜也很性感
2019年第一个季度，美团、盒马、饿了么相继出牌，布局互联网买菜。然而，早已有人先他们一步。
余玲兵，宋小菜创始人。
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2002年毕业于浙江大学新闻系
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2008年入职阿里，花名“天舒”，开创淘宝农业电商、淘宝特色中国
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搭建第一个区域特色特产导购平台，搭建国内第一个生鲜农产品在线预售模式特色中国馆
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发起第一届中国互联网农业高峰论坛，发表了第一本中国农产品电子商务白皮书
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2014年离开阿里，第二年与合伙人创办食材 B2B 平台宋小菜，得到阿里巴巴合伙人吴泳铭3000万元的天使投资
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2016年，两个月时间内完成累计超过1.8亿的A轮融资
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2018年，六个月时间内完成累计超过4.1亿的B轮融资
同时，他也是“老船长”的儿子，典型“农二代”。他的经历，诉说着一位寒门少年奋斗拼搏的故事。
望子成龙，跳出农门。
余玲兵出生在海边，却不是一个典型的海边孩子。他不会游泳，却很喜欢水，小时候却溺水三次，险些丧命。
和几乎所有的海边家庭一样，靠山吃山，靠海吃海。余玲兵的老家背靠石塘山，三面环海，父亲在采石场做工，采石造房、铺路、围巷，只有厚重的石块才能抵御住海边狂暴的台风。
台风来得悄无声息，又翻天覆地。1986年的大台风来势汹汹，余玲兵的父亲独自在避风港守护家里挣钱的木质帆船，余玲兵和妹妹、母亲则躲在屋中。
台风将家中的物件刮起又摔落，窗户不见了。暴雨冲进屋内，打在脸上，风雨中的每一秒都很漫长。残酷的环境磨炼了余玲兵坚韧的性格。
在海上讨生活的人，时间是最不能保证的东西。父亲常常出海打渔，一开始是几天，在后来是一周，到了最后，几个月都没有音信。
父亲为了激励余玲兵好好学习，总喜欢拉着余玲兵的手，他的手上布满老茧，“如果你不好好学习，以后就会这样。”
离开舒适圈，去闯一闯。
后来，余玲兵考上了浙江大学新闻系。在更加自由开放的环境，他开始用尽浑身力气去“折腾”，去奋斗。
余玲兵说，在学校，一等奖学金他拿了好几年。为了赚钱，他从大一开始就自己做调研、做兼职，然后将赚来的钱和同学一起花掉。而且身为校刊广告部主任的他，还将编辑部的经费都挣来了。
那时候，拿着赚来的钱做着开心的事，他觉得赚钱是一件开心的事。
毕业以后，余玲兵留在了杭州，进入了浙江电视台工作，每月800块工资。抛去房租和饭钱，他每个月只能剩下三四十块，为了改善生活，他还是一有空就去找兼职做。
人一定得有追求，余玲兵就喜欢为自己定小目标，然后努力去实现它。
1999年，余玲兵决定买一套自己的房子，那时候他22岁，房价3000一平。面对四万八的首付，余玲兵借遍了身边所有的渠道，买个房子就像空手套白狼。买完房子之后的三个月，余玲兵加班加点工作，终于还清了首付。
在电视台做了两年，他辞职去了长城国际。花了半年时间搞清了所有业务，后来又跳槽去了网通，负责分管整个浙江省的运营业务，一做就是5年，成了这个体制里最年轻的“副处”。
后来，余玲兵有离职了。他不想才三十岁，就整天守着一个办公室，按部就班，然后这辈子就这样了。他心底里有个急切的声音，想让他离开这个舒适圈，去更有挑战的地方闯一闯。
从哪里跌倒的，就从哪里爬起来。
2008年4月26日，余玲兵进入阿里，工号16846，花名“天舒”，寓意是天天舒心。可现实并不会如花名一般，入职以后，他的挑战接踵而来。
在原来的公司，每天中午有半个多小时的午睡时间，而到了阿里，不单单是“996”这么简单。余玲兵经常早上9点上班，半夜12点以后下班，工作7天。
在新的地方，余玲兵以往的工作经验也被全盘推翻。任何事都需要自己去找方向，定方案，拿结果，没有人告诉你该做什么。最可怕的是面对完全陌生的互联网行业，我在开会时完全找不到北，连他们在讲什么都听不懂。
他感觉忽然之间失去了自我，过去十年都白活了，一切经验都无用了。
于是，他和MM说想转岗去淘宝，她是阿里的十八罗汉，也是淘宝的CPO。她问余玲兵，你上一年的绩效是多少。他说3.25分，不及格。
MM说：“你现在不能来淘宝。今天你过不了这道坎，你未来在哪里都过不了这道坎。今天出现问题，你如果逃避，未来它会成倍地放大，再出现在你面前。人最重要的是自信，你自信丢掉了，就是丢了最宝贵的品质。你回去吧，从哪里跌倒的，就从哪里爬起来……”
我回想起自己来阿里日子，虽然这一路走得很难，但能感受到实实在在的成长，每天都在进步，在突破，是令人喜悦的。阿里有句话：唯有成长让我快乐。于是，他越战越勇，越战越兴奋，做得越多，hold住的也越多。
一年之后，他的绩效都是3.75分，优秀。他带着自信和成果，直接免面试转岗去了淘宝，陆续管理过运营、海购、服装、食品和农业。2014年9月1日，阿里巴巴上市的这个月，余玲兵离开了。
这个行业没有什么“快牛”和“黑马”，只有“慢牛。”
离开后的余玲兵始终放心不下他所热爱的生鲜电商。他是属于中国最早折腾生鲜电商的那波人。经过长时间的实操，余玲兵总结出，生鲜蔬菜行业面临的主要问题是：供需矛盾，产地总是在滞销，用户又买不到符合自己需求的菜。
2014年12月17日，他遇到了天使投资人——阿里巴巴十八罗汉之一的吴咏铭，顺利拿到了第一笔融资。2015年1月1日“宋小菜”正式注册。
“宋小菜”是一个生鲜蔬菜B2B互联网平台。“宋”与“送”谐音，“小”是指受众，小生鲜蔬菜零售商，包括农贸市场的摊贩、小生鲜店和小夫妻店。“菜”是定位，以生鲜蔬菜类的深度垂直为主。
余玲兵和团队创新了一套“反向供应链”模式。蔬菜小贩根据自己的需求，提前把各品类的蔬菜和数量提交到“宋小菜”的网络平台上，平台再对接上游农产品生产基地，把农产品直接运输到距离菜贩最近的提货仓库，菜贩第二天早上就近提货即可，所有的操控都通过平台完成。
但那时，他所面对的用户还坚守着“一手交钱一手交货”的原则，宋小菜对他们来说完全是一个陌生的产品。如何打破用户习惯，获得用户信任，成了余玲兵创业早期遇到的最大挑战。
在不断的探索中，余玲兵发现：这个行业没有什么“快牛”和“黑马”，只能如“慢牛”一般深耕细作，专注做好一件事。
脚上不沾泥，永远不知道蔬菜的供应体系。
马云创业初期，兜售“中国黄页”时被骂骗子，这样的“待遇”，余玲兵也尝到过。跑到市场推销“宋小菜”APP时，不少人看到他们的第一反应是“骗子来了”。
“反向供应链”起初很难被接受，他们能做的只有软磨硬泡，死缠烂打。去推销app的时候，余玲兵跟菜贩介绍“反向供应链”模式。菜贩看了他一眼，指了指面前摊位上摆着的大白菜，说：“你知道大白菜有多少品种吗？”余玲兵说：“大白菜就是大白菜啊。”“光大白菜就有40多个品种，你们连菜都分不清，还搞什么农业。”
没办法，余玲兵只能一遍遍用嘴皮子磨，后半夜跑到菜场学采购，睡在农贸市场门口，用大货车搬卸土豆，各种“死缠烂打”，终于在2015年3月10日迎来第一笔客户订单。
宋小菜公司里有一句话，叫“相信相信的力量”。他们努力让这群人相信，未来是可以发生改变的，应该给数据、给互联网一个机会。当信任感建立起来，改变的不只是一点点。
截止目前，宋小菜不仅独立开发了三款满足不同用户场景需求的APP，积累了一定量的人、货、车方面数据，覆盖了10 大蔬菜核心产区，下游触达近 50 座城市，并通过精细化运营，沉淀了100多个农产品品类，3700多个SPU。
宋玲兵常说“入土为安”。希望公司所有的人员都要进入业务场景，到核心产区去，对农业保持敬畏，保持学习。如果你腿上不沾泥，就不知道蔬菜的供应体系是怎么回事。
余玲兵是那种求生欲特别强的人，做最坏的打算，让该来的都来。但即便到了绝境，还是会想方设法地活着。
创业之路不容松懈，他始终谨小慎微地一步一步走扎实。对他而言，专注是一种力量，一心一意做好一件事，能够被相信，真的很美好。
文章来源：丑故事、创业邦、亿邦动力网、锌财经、Jamie、电商评论员、浙大校友创业研究、Helen财经人物第一线
参考资料：
丑故事：“宋小菜”创始人余玲兵：离开阿里，性感卖菜，不要瞎搞！
创业邦：宋小菜完成A+轮8515万元融资
创业邦：那个卖菜的前阿里高管，刚刚，又拿了 2.3亿 B1轮融资
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