智能家居进入持续爆发阶段,从事辅助性业务的服务商成为新机会

智能家居进入持续爆发阶段,从事辅助性业务的服务商成为新机会

智能家居设备产商爆发时代已经来临,如果您还停留在几年前取笑谷歌没什么智能家居产品兼容的偏见中,那就大错特错了。何以见得,从主流智能家居框架运营方的App上第三方兼容设备品牌数量就可以看得出来,而且品牌单品持续在快速增长。

Google home添加绑定第三方设备界面

不管是国外谷歌,亚马逊,还是国内的小米等,在其框架服务App上供绑定的设备品牌都多得惊人,还有一大堆几乎没怎么接触过的中小品牌。而主流智能家居平台早就抢滩登陆,几乎支持遍所有的智能家居框架,以便从多渠道去捕获用户。

Alexa添加绑定第三方设备界面

那么这种爆发式的发展,有哪些辅助性业务是存在市场空缺的呢?有些行业人士觉得应该是服务商。传统思维上,智能家居确实对传统家庭来说,要进行改造换装,不想花时间去了解去学习,服务商是最好的帮手。但实际市场反馈回来的情况并非那么乐观。

米家添加绑定第三方设备界面

特别是单一品牌的服务商,其前景并不特别看好。目前国内也有一些新兴巨头在做服务商运营商的商业尝试,但至今未见服务商能够有很好稳定的盈利模式,更多的是为了情怀及一份行业快速发展的预期。基本上单品牌服务商没做到兼容并包,一般只为自身品牌提供简单的方案整合及服务支持

另外一个原因是本身智能家居品类太多太分散,您不可能一个品牌就全配齐,就算一个品牌全系都有,但也有一些好产品坏产品,如果为了智能互联而被一个品牌绑架,被迫用体验差质量差的产品,那真的是算是一种悲哀。

我们可以看到很多打着互联智能的旗号,推出一些所谓的高性价比智能家居产品,很多用户使用过都表示后悔。毕竟外形可以抄,卖点可以吹,但细分领域的核心技术专利、用户交互积累等可不是一蹴而就的。加个Wi-Fi或蓝牙芯片就可以叫智能产品,但是不一定都是好产品。

整合方案提供商才是有高价值

从市场上看,我们依然可以看到很多大品牌的产品依然牢牢把握市场份额。所以从传统家电家居设备来说,能得到用户长期青睐的应该是传统强势品牌积极拥抱智能框架的产品,毕竟品牌知名度和品质保障在那摆着。是目前很多大品牌互联智能化步伐过慢,才给新兴家电品牌有了机会。

而另外一个层面,我们不看好单品牌服务商的原因在于,从海内外产品设计趋势上看,智能家居类产品不断追求极简安装,到手就用。这也由于几乎所有智能家居类产品都通过电商渠道出货,需要用户自行DIY,很多国外品牌甚至给每个产品都做个安装视频,连温控器等(比如ecobee)复杂的接线都通过图文视频等多个方式展示,以解用户对安装障碍的担忧而放弃购买,这也导致服务商的功能大大削弱。

所以小编认为,综合型的智能家居方案提供商将会是个更加有前景的线下实体。综合型的智能家居方案商会给用户提供各类产品的整合,哪怕是不同品牌不同框架。他们可以做更多的个性化考虑,根据用户的需求,在不同层次的品牌及细分单品上搭配出最符合用户的方案,也能实现较好的服务收入。

整合方案

比如对安防要求比较高的,国内几乎所有的智能家居产品都用不上,因为这些产品一没有后备紧急电源,二没应急网络如蜂窝网络支持,所以需要挑选安全级别更高同时用户体验良好的产品搭配。线上业态上,智能家居搜索类是其中一块。虽然产品支持主流各大框架是指日可待事情,但未来短时间内,用户购买智能家居产品时候仍会面临采购的产品支持框架的不一致情况。

比如有小度在家的用户,可能在买冰箱时候就会考虑冰箱是否支持百度旗下的智能音箱,比如小爱智能音箱的用户,在购入空调时候就会考虑能否用小爱控制,或者您在考虑购入松下某款空调时候,你会了解下是否支持HomeKit,那么就会有第二个类似以电脑参数搜索起家的硬件之家或者pconline的线上业务新需求出来。很多朋友可能会说,买全家桶,不用烦恼。但实际上,随着品牌意识的加深及对品质的需求,并不会很多用户为全家桶买单。

当然,海外已经有类似的团队在做这类事情。比如我想搜下支持Google Home的智能家居设备,因为我有Google Home,比如我想智能飞利浦的Hue Bridge有没有其他支持的第三方照明设备可选择,我就要搜索。因为你不用搜索的话,从互联网文章里去大海捞针,效率会非常低。已经先行者进行了智能家居辅助业务板块搜索与搭配的营运尝试