腾讯要求渠道3:7分成，手游行业或将迎来巨变
文丨theKujyo
此前，游戏渠道与游戏制作发行方通常按照5:5比例分账。部分情况下，资金到达制作发行方手中并非50%，平台还将扣除部分用户在应用中内购的支付费用。
而前不久，腾讯提出3:7比例分成的要求引起热议。同样是手游界巨头的网易游戏，也凭借《梦幻西游》手游版提出过3:7分成的提议，并与部分渠道谈妥。此次腾讯自提出3：7分成的想法之后，一直被各渠道商拒绝，但腾讯并没有放弃这一提议，势在以精品化手游当做谈判筹码。
再根据国情来说，2017年全年共获得版号的游戏有近1万款，而自2018年12月游戏版号恢复至今，获得版号的新游仅为1100款左右。游戏版号近10倍的缩减使得国内新游供给严重萎缩，在版号数量较为紧张的情况下，精品游戏及实力厂商将更具主导权。
近日，腾讯再次携《剑网3：指尖江湖》等部分新作与国内的安卓平台谈判，要求腾讯旗下部分游戏按照3:7比例分成。截至今日，部分渠道已经接受了3:7分成的提议，但OPPO、VIVO与腾讯并非谈妥。
在国内游戏行业，腾讯对手游市场的影响力巨大。根据游戏工委数据显示，2018年国内手游的市场规模为1339.6亿元，腾讯达到778亿元，约占58%。腾讯此次的新游上线，在收获超高关注度的同时，也将成为与各大平台谈判的筹码。像最近的《跑跑卡丁车官方竞速版》、《剑网3：指尖江湖》，以经典IP改变成的手游，再一次在玩家之间引起热潮。目前在华为、小米、360、多酷及腾讯应用宝中，这两款游戏已经上线。可是，从谈判结果来看，OPPO、VIVO、久游并没有上架，显然双方仍然在谈判桌上并未离开。
在腾讯之前已经有不少厂商尝试与平台洽谈分成比例之事，但关注度都不及本次腾讯的提议。游戏魔客认为，这一部分原因在于手游大环境下，腾讯及其旗下作品更具有影响力与话语权。此前在手游行业中处于渠道为王的状态，渠道方占有主导地位，如若没有良好的发行渠道，再精致的游戏也将受到阻碍。如今，渠道固然重要，但手游精品化的概念已经深入人心，已经到了产品为王的时代。用户趋于成熟，人口红利消失，外加国家政策的限制，腾讯作为大厂兼具产业地位和游戏质量，提出改变游戏分成比例，部分渠道平台必然妥协。
而在未来，或许改变一成不变的5：5分成，将会成为各大渠道的竞争手段。不仅是在中国，在海外游戏市场，很多游戏厂商同样对3:7分成不满。像今年6月美国开发者集体起诉苹果30%分成比例过高等情况鲜有发生。同时，这种情况不止发生在手游行业，端游行业中涉及到游戏厂商与平台渠道的分成问题也频繁出现。
Epic Games凭借《堡垒之夜》的成功顺势推出应用商店，并将开发者分成比例提高至88%，这让3:7分成的STEAM平台措手不及，同时失去了今年的大作《地铁：离去》、《全境封锁2》等知名产品。要知道，《全境封锁2》属于汤姆克兰西作品系列，STEAM平台已经拥有《全境封锁1》、《彩虹6号围攻》等游戏，此次的缺席使得玩家非常失望。在玩家的角度而言，玩家习惯于某个平台之后，并不愿意轻易更换平台，因为在固定平台已经拥有多款游戏， 而游戏平台多数具有社交属性，更换平台意味着将失去部分好友。
与此同时，从腾讯近期在渠道的动作来看，不少人认为，家大业大的腾讯或许在之后将彻底整合“手游发行+渠道”。腾讯拥有自己的分发渠道，如微信、QQ，可以直接提供游戏安装包。如果玩家通过在微信、QQ游戏中心直接搜索、预约、下载游戏，将会绕过其他应用商店平台。在这种情况下，分成比例就不是其他渠道平台决定的。当然，其他渠道平台也对此动向早有防范，尽力将用户流量导入自家应用商店，未来将如何，仍是未知数。
从整体游戏产业的角度来看，在多方面因素的压迫下，不少劣质手游或将完全失去竞争力。这在玩家的角度来说将是一件好事。前些年的手游市场鱼龙混杂，甚至不少过激的玩家称手游玩家不算真正的玩家。现如今手游越来越精致，用户量暴增，今昔非比。
目前手游市场无论从下载量、付费量来说，像腾讯、网易等大厂商已然是榜单头部位置的常客，新厂商如若想在手游市场立足，首先从游戏本身的质量来说就要比过去付出更多的努力。但话说回来，此次腾讯要求3:7分成的事件并非是一个起点，而是在整个“变法”过程中，在重要的时间节点投下的一颗重磅炸弹。制作发行商与渠道平台方战火仍在燃烧，Morketing将持续关注。