亚马逊新品开发报告（参考）文末有惊喜
一、产品简述
目标产品： LED 旅行化妆镜子
AMAZON 分类节点：
US: Home & Kitchen > Home Décor > Mirrors > Travel Mirrors / Beauty > Tools & Accessories >
Mirrors & Magnifiers
UK: Home & Garden > Kitchen & Home > Home Accessories > Mirrors > Tabletop Mirrors
DE: Beauty > Make-up > Make-Up Pinsel & Zubehör > Kompaktspiegel
FR: Beauté et Parfum > Coiffure et soins des cheveux > Mobilier et matériel pour salons de
coiffure > Miroirs à main
JP: ホーム&キッチン > インテリア > ミラー・鏡
产品简介：
LED 旅行镜子指的是镜面增加了 LED 灯珠，打开开关时增加镜面的亮度，让
人们更容易捕捉到镜子中自己的细节，不用担心在黑暗或光线不好的环境下看不
到镜子带来的效果。
工作原理：
运用 LED 灯珠发光来提升镜面的亮度。
Amazon 目前主要款式：
目前亚马逊上 LED 旅行化妆镜子的款式比较多，有翻盖的，翻盖带支架的，
无翻盖的，单双镜面的，底部带吸盘的，但其特点都是体积相对较小，方便外出
携带，大部分是电池供电。
适用人群：
主要用于镜面补光，增加使用时的亮度，男女不限。
二、Google Trends/ AdWords
1. Google Trends 搜索结果：
从谷歌的搜索趋势来看， LED 的旅行镜子近几年的搜索趋势呈一个上升的状态，带尤其
是从 13 年开始有一个比较明显的上升。
2. Google Adwords 搜索结果：
从谷歌关键词得出以上的图表可以看到，此类 LED 镜子的产品搜索量这两年稳中有增，
且搜索量较大。
三、Amazon 市场容量分析
分析方式：抽样统计各目标市场的关键词搜索排名产品的 Review 情况，用以估算此类
产品在目标市场的每月销售量，了解产品需求度以及市场容量。
美国市场：
表 1-1：对 US 关键词搜索产品结果取样（数据截至 2016.5.26）
英国市场：
表 1-2：对 UK 关键词搜索产品结果取样（数据截至 2016.5.26）
德国市场：
表 1-3：对 DE 关键词搜索产品结果取样（数据截至 2016.5.26）
法国市场：
表 1-4：对 FR 关键词搜索产品结果取样（数据截至 2016.5.26）
日本市场：
表 1-5：对 JP 关键词搜索产品结果取样（数据截至 2016.5.26）
（注：此类产品是通过关键词搜索得出上面的数据表）
1、 从各个站点的市场容量表格来看，美国站点的市场容量相对较好，其他站点一般。
从美国站点可以看出，amazon 自营的品牌进入市场的时间较早，有两款卖的较好，
一个月有上千销量。除亚马逊自营外，有第三方品牌 Upper West Collection 在 15
年 10 月份才进入市场，店铺只有 5 个 LED 相关产品，属于较专业的小卖家，其销量
在美国站排到了第一位，达到 4k 以上近一个月，且好评率高。
2、 此类产品已有部分中国卖家进入，进入的时间大多为近两年，目前还没有专业的中
国大卖家存在。
3、 售价的幅度较大，价格区间在 8-30 美金左右，产品的款式外观，产品质量与重量，
产品尺寸大小与镜面的放大倍数等是影响价格主要的原因。价格低的销量一般，说
明消费者可能对价格的敏感度不是很高，价格较高的产品销量也还不错。从产品评
星数来看，价格低的产品评星低，容易造成质量问题，导致差评，产品质量还有改
进空间。
4、 通过分析了解到，此类产品带吸盘，圆形，材质轻，放大效果不大于 7 倍的款式在
亚马逊上可能会比较受欢迎，除此之外，发现了一款产品比较有亮点，就是充电款
的，附加移动电源的功能，是比较新颖的，出现的首次评论也在 16 年 2 月份，但是
目前销量较少。此类产品应属于美容类产品，且受众客户以女性居多，开发产品的
时候要尽量选择外观设计有特色的，美观大方的，双面带 LED 镜（有一面是放大）
带吸盘，可拆卸的，重量稍轻的产品，建议销售价格在 12.99-21.99 之间，不打价
格战做质量差产品（低价格的产品同质化高）同时又比高价格的卖家定价略低。同
时也需要提高警惕，该产品属于易碎品，普遍存在一个问题就是易打碎，容易造成
差评，运输途中也存在一定风险。
四、利润分析
分析方式：统计关键词搜索结果的产品价格，来分析目前市场上产品的价格区间，以判
断产品是否有价格优势。
美国市场($)：
图 1-1：US 关键词搜索排名产品价格（数据截至 2016.6.3）
英国市场(￡)：
图 1-2：UK 关键词搜索排名产品价格（数据截至 2016.6.3）
德国市场(€)：
图 1-3：DE 关键词搜索排名产品价格（数据截至 2016.6.3）
法国市场(€)：
图 1-4：FR 关键词搜索排名产品价格（数据截至 2016.6.3）
日本市场（JPY）：
图 1-5：JP 关键词搜索产品结果取样（数据截至 2016.6.3）
LED 旅行化妆镜在各市场的平均价格范围大概在：
美国：$10-$30
英国：￡6-￡20（$8.64-$28.82）
德国：€15-€25（$16.72-$27.78）
法国：€10-€20（$11.26-$33.78）
日本：￥800-￥3000（$13.65-$27.3）
硬性指标：毛利率≥25%
成本计算：
采购成本：$4.8(约 30 人民币)
头程运费：$2
Amazon referral fees rate: 15%
Amazon FBA fees: $3.1
按毛利率≥25%的要求，目标销售价格应≥16.5，处于以上各市场的平均价格范围内， 价
格具有可行性。
五、市场竞争程度分析
因为除了美国站点外其他各站点要采用的节点排行里带 LED 的旅行化妆镜的产品较少，
所以只采用 New Release 以及 Best Seller 排名产品，不太具有参考性，考虑从其他
角度来看产品推广难度和市场成熟度的情况。
在美国站点上，Travel Mirrors 的节点上有 21 个带 LED 旅行化妆镜的产品，只有 1
个产品（B00OU0G6UE）评论数达到 300 个，其他的评论数量都低于 65 个。
通过关键词在 us 站点上搜索 LED travel mirror 共有 7299 个结果，搜索结果较少，
只有 2 个产品（B00XMJNH88 ，B0149DDX9S）评论数量达到 1000 以上，达到 200 以上的
listing 有 7 个，大部分产品评论低于 100。
从其他站点的市场容量表格中可以看出，大多卖家是近两年才进入市场，进行关键
词搜索得出来的结果几乎所有的产品评论都在 100 以内，产品相对较少，市场成熟度一
般，新品进入的门槛不高。
在美国站的 New Release 中，排名第一位的产品（B01DXEYE42）有 22 个 review，
在 Best Seller 中也是排名第 1 位；排名第二的（B01CXYK3G6）有 21 个 review 位，在
Best Seller 排名第 6，排名第四的（B01FFQ7IUS）有 1 个 review，在 Best Seller 排
名第 12 位。由此可在一定程度上看出，产品的推广难度还不大。
1、US Amazon Best Seller 卖家情况
此类产品已有部分中国卖家进入，目前还没有专业的中国大卖家存在。
六、产品差评分析
样本来源：US Amazon 搜索关键词排名靠前产品
统计结果：取差评样本 86 个。具合理理由有效差评 72 个。主要有以下原因：
原因详情：
1、 镜面问题：放大倍数 10 倍过大，脸蛋扭曲变形；看起来头晕眼花；镜面失真。
2、 灯珠问题：灯不够亮；灯烧坏了；灯用不到几个星期就不亮了；部分灯不亮。
3、 质量问题：产品不牢固，容易断裂；螺丝掉落；收到的时候连接处断裂了，镜面打破了；
站立的支架打烂了；镜面容易脱离，很松；很难翻盖。
4、 收到的产品与描述中不符合，体积过大，感觉不方便旅行携带；不适合旅行这个字眼；
嫌镜面小。
七、 改进方向及开发建议
1、使用优质灯珠，避免 LED 灯珠一下子就烧坏或者部分不亮，增加亮点。
2、采用耐摔的塑料外壳材质，如果是翻盖款式的产品要注意连接处的生产工艺，不能
过于粗糙，容易造成翻盖连接处的断裂，同时要注意翻盖的轻松度，出厂要加强质
检力度。
3、产品可考虑双面镜（一面有放大效果），双面带 LED，使用质量好的镜面，照上去
不会失真，放大倍数不能过于大，让人产生头晕眼花的感觉。
八、 产品卖点及其他平台亮点
卖点：
LED 旅行镜子环绕 LED 灯光照明，光线柔和不刺激，在黑暗或光线不好的情
况下随时随刻清晰可见、便于化妆；双镜面设计，平面镜适用于日常护理，放大
镜可满足局部化妆护理；体积轻小，不管在家中还是外出旅行时，方便携带，不
占地方。特别适合旅行爱好者，爱美人士。