时尚圈达人1天卖了100台MINI,啪啪啪打脸汽车圈KOL

时尚圈达人1天卖了100台MINI,啪啪啪打脸汽车圈KOL

​​​一个时尚博主,凭借三条推文,一个小时卖出了100台MINI YOURS加勒比蓝限量版。相信这对于很多汽车KOL们来说,无疑是一个非常“扎心”的案例。



这个时尚博主是谁呢?她就是黎贝卡。各位直男朋友们可能不太熟悉黎贝卡,但是如果你们问问周围的女性朋友,相信很多人还是很熟悉她的,就连刀妹也是黎贝卡的粉丝之一。



先来说说黎贝卡,她早年是《南方都市报》的记者,后来辞职专心运营自己的公众号“。黎贝卡在公众号圈子里是有名的“买买买”教主,带货能力超强,她有多能带货呢?给大家举几个例子:

与故宫文化珠宝合作推联名系列珠宝,400件珠宝20分钟售罄。

与法国Pierre Lannier的联名款手表,2小时四百盒礼盒售空,客单价1700元。

黎贝卡的异想手账,2017版不到4小时1万册售罄,2018版1万册只用了28分钟。

Waterpik水牙线,客单价1000+,当天售出超过1500台。

352空气净化器,文章发后24小时预约整体增加600台左右,客单价2000元+。

因此,当初看到黎贝卡推送关于MINI的广告推文后,刀妹第一时间就转发给了刀哥。不过,刀哥这个纯直男显然并没有把黎贝卡当作一回事。

结果,去年的7月21日晚,MINI加勒比蓝限量版100台,不到一小时就销售一空,而且所有支付交易在50分钟内完成。这也就是说,这100台车全部是用真金白银的卖掉了,而不是某些车型的刷单行为。

这在汽车KOL界几乎是不可想象的一件事情。要知道,咱们平时只要随便夸一夸某款车的优点,哪怕没充值,评论下面都是一片骂声。而发售MINI当天,黎贝卡的公众号底下,粉丝评论是这样的:

为什么作为专业的汽车KOL,不仅“卖”不了车,而且打广告就被骂,但是一个完全不懂车的时尚博主,却能在短时间内卖掉100台MINI?

相信这是很多汽车KOL们看到黎贝卡的案例后,思考最多的问题。作为一个黎贝卡的粉丝,刀妹说说自己的想法。

首先,黎贝卡能成功,和她有一群有着很强购买力的庞大粉丝群是必然有关的。这一点,汽车圈的KOL们虽然也有大V,粉丝群体也很庞大,但是购买力却不见得特别的高。

这一点,也可能和男性在购物方面,更趋向于理性有关,而且汽车属于价值比较高的产品。黎贝卡的粉丝本身购买力就很强,再加上其中也不乏一些土豪,MINI自然也不在话下。

其次,刀妹当初关注黎贝卡,倒不是因为她的穿搭有多专业,也不是因为她本人有多美,而是她的文章给人的感觉很舒服,就像是朋友在给你提建议和分享她的心得。

黎贝卡在为MINI打广告的时候,也是这样。黎贝卡在自己的推文中《推广||MINI X黎贝卡,到底搞了什么动作》中,选择了几条MINI的忠粉分享(姑且不论真假),并将MINI塑造成“幸福女人的首选车”,围绕此点讲述一系列与MINI的真爱故事,最后再次寻找MINI与用户间的共性,最终塑造“MINI YOURS加勒比蓝限量版”的个性。

这种营销的方式,有个专业术语叫:人格信任模式。(简单来说,就是销售人员要先让顾客理解自己、信任自己,当销售和顾客之间的信任被建立起来后,之后的销售过程就水到渠成。)

但是,刀妹认为,MINI即使不找黎贝卡做推广,这100台限量版也能卖完,只不过可能完成时间要更长一些。

黎贝卡一直以来都是塑造一个时尚精致而又独立自主的女人形象,她的粉丝群体也大多是这样的一群人,或者说是向往这样的生活的人。而MINI的客户群体,也大多是符合这一调性的女性。

刀妹觉得,与其说是粉丝们是为了黎贝卡而消费MINI,倒不如说是很多粉丝本身就有买MINI的需求,而黎贝卡的推广就像是一个助燃剂,刺激了她们在短时间内就下定决心付款完成交易。

反之,当推广的产品不符合粉丝需求时,再能带货的博主也无能为力。举个例子:

MINI的成功,让黎贝卡在汽车圈里一战成名。随后,雷克萨斯就找到了黎贝卡,请她为雷克萨斯CT“代言”。而且,这一次不是图文,而是视频。17年8月,雷克萨斯CT×黎贝卡的广告视频上线。

但是这一次,却并没有取得MINI一样“辉煌”的战果。刀妹甚至找不到雷克萨斯CT的销量数据。

那么,汽车圈的KOL们能“复制”黎贝卡×MINI的成功吗?就目前来说,刀妹还没看到谁成功了,但是以后不好说。

刀妹倒是觉得,黎贝卡能成功推销MINI,还有一个很重要的因素,那就是很多女性在买车方面是比较“盲目”的。就拿刀妹自己来说,在没接触汽车圈子前,走在大街上能认出来的汽车品牌就四个:大众、奔驰、宝马、奥迪。至于丰田、本田,那是听过不认识。国产品牌?只知道解放、东风和红旗。

粉丝们一方面看到自己喜欢信任的KOL推荐,就会不自觉的对这个品牌产生好感,另一方面看到MINI是宝马家的,大品牌,感觉上就很可靠。自然就会愿意下单。



按照这个思路想想,其实如果汽车KOL们给大家推荐的是送老婆/女朋友的大牌化妆品,比如祖马龙的蓝风铃香水、纪梵希的小羊皮口红、阿玛尼的粉底液……也许也能创造一个不小的圈内带货“记录”呢。

你怎么看粉丝,产品和KOL之间的调性关系?

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