40多位老板朋友，齐聚成都，只听他聊1根吸管
导语在一个几乎可以被忽视的行业，做 “世界上最难做的产品”并做到了行业冠军，是怎样的一种体验？或许，没有人比“双童吸管”创始人楼仲平总更清楚。
7月21日，我的“老板学堂”在成都蓝顶举办【堂友会】线下活动，成功邀请楼仲平总为堂友们分享《“一根吸管”的思维蝶变》，接下来为您分享楼总的演讲干货，希望能给您带来一些启发。
我非常感谢宋新宇博士，今天我站在这里，冥冥之中得到宋博士给予我思想的力量。大概在两个月前，我受中国工程院的邀请，在四川大学分享，当时听说成都有一家“老板学堂”，他说博士叫宋新宇。当时我一下反应过来，宋博士不正是《让管理回归简单》的作者吗？我想起了我们在2012年购买了宋博士的这本书，让我们的行政人员来学习，一年两次考试，把学分记录到行政人员的绩效考核中。我记不清当时为什么会选择宋博士的书，但我相信一定有内在的道理。
我觉得我们做一根吸管，我深知我们没有所谓的“命”，没有所谓的“运”。吸管这个产品是十分难做的，因为吸管是一个没有诉求的产品，对于商家而言作用力无法找到支点。我们的企业能活到今天，是我经历过那个年代之后，我一直影响我的团队：“上天给予我们的时间只有6个月，如果6个月我们不作为，我们就没有机会了。”
你们大部分人用的吸管基本都不是我们生产的，因为我们不做中低端的产品。“双童”用11个月时间投资1个亿建好的厂房，他是浙江省第一个标准示范点。我们一共做了3项国家标准，5项浙江省标准，2项轻工行业标准。为什么一个小小的吸管可以这样呢？
今天我无意给大家传播我所谓的方法论，因为我的方法论未必适合你。如果从管理从经营的角度来讲方法论，和我们所谓的工具，我们宋新宇博士是大家、实战家。我看过他的书，我深受他的影响，我觉得他一生倾其精力都在研究这些，大家可以和宋博士学习。
我今天从另外一个角度，从外域文化与中国文化的对照，结合中国人的认知，分享方法论之下的那个底层的东西。
【堂友会】7月线下活动现场 楼仲平总
我的“个人简历”
1979年14岁在江西弋阳“鸡毛换糖”
1981年16岁收农药瓶、废品、卖牙刷、放氢气球
1983年18岁有奖销售摆地摊、打铁匠
1984年19岁打铁、打工、长途贩运包子军
1985年20岁倒爷、打工、养殖业
1987年22岁养殖业结束、打工、当倒爷、倒香烟
1990年25岁无锡、长春小商品批发
1991年26岁回义乌夜摊经营服装批发
1992年27岁篁园市场经营日用百货
1993年底28岁转型制造业创办“双童吸管”——25年以来，坚持做“一根吸管”
我是极为草根的，完全靠后天的积累。我觉得我们对企业，对创业来讲，有一点非常重要：我们要有独特的视角。今天我分享的实际上就是这一点东西。如果你能悟到，能听懂做一根吸管怎么做，那么你做任何东西都是一样的。
我深受德鲁克思想的影响。我特别欣赏德鲁克的这句话：管理最初只建立在为数不多的几条基本原则之上，一个管理者只有能够理解这些原则，才能成为一个不断获取成功的成绩斐然的管理者。一个管理者只有理解几条基本原则再加上自己的感悟，去寻找内化，形成自己的方法论，这个才是你真正能掌握的方法论。今天我们一起探究那个“隐藏在管理背后”的底层原理。
为什么对来访“双童”的学友“破界”？
到“双童”来参观的一些学友，我们做的第一件事就是“破界”，他们会通过媒体的曝光来了解“双童”。他们了解到的东西是媒体给他的东西，但是他绝非是我们的真谛。因此我们要“破界”。如果你们到“双童”，看“双童”怎么做不重要，理解他背后的思维方式更重要。
为什么“双童”十五年前就开始节能降耗？
德鲁克曾经说过：企业经营不变的核心是控制成本！但是这个看起来与我们的做法好像“背道而驰”。很多人问我：“楼总，你就做一根吸管为什么有如此多的硬件？尤其在十五、十六年前。”但是我会抛一句话给他们：“成本从来都是与产出效益有关，没有产出效益，一分钱都是浪费。”
所以作为一个企业来讲，创造价值获取利润必然是企业的隐含的使命，一定是我们必然的追求。别人都认为我们把吸管做到了全球第一，但是我不这么认为，因为这么小的一个产品，绝不会有第三方的调研公司来做调研。所以你一切的数据，都是被媒体宣传的。我只是认为我的吸管产品做得比较好而已，比别人贵上十几、二十倍，几百、几千倍的价格，这个是可以肯定的。因为我们最便宜的一根吸管也要2块钱左右，也要比别人几分钱一根的要贵个几十倍一百倍。
小客户原则来源于04年，这说明我们思想的维度，能够看到的东西是截然不同的。我一直认为一个好的创业者要保持自己的“独立之身”，我不受意识形态的过度影响，这样才能保持你思想的独立。做企业很难，难的是人性当中你要打破那个“禀赋效应”。因为人天然是愿意获得，不愿意放弃，当你学会放弃的时候你所谓的“成长性”才能得到提高。
我用命题的思维模型来解答我们当时为什么这么做，从而把我们管理之下的那个隐藏的东西挖出来。我们把这种方式称之为假设命题（提出一个概念），通过要素分拆和逻辑推理的方式进行层层推导，最终证明“假设命题”的成立。这种方式有点理论化，但是大家不得不理解它，它确实是管理科学中非常重要的工具，大家要理解他并运用它。
命题：“产品”绝非是“商品”的全部！
产品和商品还是有区别的。产品你只要做出来就可以了。商品你要卖出去要流通。我之前讲过：没有诉求的产品最难做。我们通过思考来求证为什么这个产品这么难做，难做在哪里？
在常人眼中：一根吸管就是“几厘钱”；
传统认知中：吸管就是用来“喝饮料的”；
一般都认为：吸管就是一次性的、无所谓；
一看到吸管：低、小、散、量大、薄利多销。
你的思想完全受到隐含假设的限制，影响到你的发挥。隐含假设极易受感性思维，从众效应，传统思想，惯性思维的影响。他一定是一个认知事物的隐含前提，一但这个东西改变你才会做出截然不同的改变。唯有如此我们才能出现截然不同的思考：
凭什么：吸管就只能是喝饮料吗？
凭什么：不能把一根吸管做成几块钱？
凭什么：传统产业利润率不能超过高科技产业？
凭什么：小商品不能嫁接创新思维成为创意产品？
德鲁克和熊彼特在创新的观点中都有体现：创新和高技术没有任何关系，创新是在一些习以为常的事物当中去发现和重组一个亮点，从而形成独特的市场需求。所以大家想想，通过一个思想的转化和思维的转化，从而在理解方式上，对于你的对象物进行截然不同的转变后，你所面对的事业和工作，他会产生什么样的化学反应和截然不同的变化。
我们把今天这个命题当中的“产品思维和商品思维”，理解为两种思维之后，再进行要素的分拆，拆得越细越好，你理解了，你就可以无限的拆解。
“产品 Vs 商品”内在逻辑
产品思维：要素叠加之和；（1+1=2）
商品思维：要素叠加*属性=价值涌现；（1+1=N）
要素叠加：可以理性推理、计算获得；
价值涌现：“阈值击穿”后突破“边际效应”而获得！
产品之外：还存在远大于产品本身的“附加属性”
产品：要素的叠加之和
商品：产品“属性叠加”的“价值涌现”
产品：是组成商品过程内在的核心基础根基
产品是商品中最为核心的基础的基础，产品一定是商品的核心，无论他的属性如何丰满，他的核心不可欠缺。从而理解产品之外还存在远大于产品的附加属性。
所以我们通过这样一种深度的挖掘，通过公理式的要素拆解，然后我们再做一个模型。
这个模型我还是用一根吸管作为一个载体。我们通过我们的思考看到这个吸管之外还有看不到的东西。我在前面拆解要素的时候说过，这个东西叫属性，当然这个属性有很多：文化性、精神性、情感性、趣味性、社会性、环境性、体验性等；责任、文化、口碑、情怀；你的价值观、员工团队；你的企业与外界的各种要素的连接，我都把他统称为属性，因为这些东西不容易被看到。我们看看最外边的一圈东西很少是实物性的东西，更多的是虚拟的影像，需要我们的思想进行连接。为什么要在这个产品之外不断的叠加各种丰满的属性。其实他无外乎企业不变的三个原则：
1、受众认同；
2、口碑传播；
3、获得渠道顾客和市场。
所以我从来不管销售，我认为专业的工作应由专业的人来做。我是那个脱离于产品，在影响受众形成口碑传播的那个最大的IP，如果你这样理解了，你又怎么能说我是务虚的呢？我们要对产品、商品、企业人文、思想思维形成独特的认知。
为什么要进行要素拆解，拆解的目的是为了组合。你要通过拆解看到产品内在的属性，从而获得这个真相。
我用杠杆思维模型，一端通过要素拆解找到那个相对正确的支点，因为我们企业管理，你不得不去认知一个非常残酷的现实，我们不是为真理而求。我要把科学当成第二个认知告诉你：波普尔提出了“凡是能证明是错了的学问就是科学”，所有不能证伪的学问都不是科学。
所以我们创业也一样，我们不能探求真理，但是我们探寻真理。从而找到一个更加正确的假设，所以我们在创业过程中，如果你愿意花时间，花精力，都可以得到一个更好的解。通过这样的一种拆解方式，从而来回答“双童”为什么在03年就建设全方位的节能降耗。从而理解为什么我们坚持让员工用最好的硬件，别人不理解是他看到这个“形”不理解，没有理解我们的“意”，他不理解是我们的企业在做的过程中它的“内在逻辑”不理解。
大家称“双童”为奇葩，一根吸管可以建“五星级工厂”。我们为什么投入这么多成本？背后的支撑是：产出效益。我相信一根吸管都可以，你别抱怨你的产品多难做。
大家要理解管理当中“破窗效应”的成本最高，当你的环境中所有设施都是破的，那做出来的产品也必然是破的。硬件是产品的保障，所以我们如果不是站在底层逻辑的角度理解事物是不够全面的。我相信这个底层的东西一定是对大家受用的。
我之前分享的这些内容，他的本身并不生发于我天然所得，我本身就是一个非常普通的常人而已，只是我花了笨功夫而已，保持了20多年的阅读。
面对员工的问题千万不要以情感为纽带管理。任正非曾说过：“如果员工感恩于我，那就说明我做错了。”这些话要听懂。我们20多年以来就很好的做出了管理和隔离。我们一方面对员工基于人性的关爱，因为你只有关爱这个员工的时候，他才会关爱这个企业，但是他不来源于你所谓的对他的“好”，他来源于企业管理的底层：“同理心”，“换位思考”。所以员工与企业不是家人，而是一种雇佣关系，合作伙伴关系。你唯有如此理解的时候，你才能理解人事关系中的组织分配，所以“双童”的人际关系极为简单。
我今天所做的一切，甚至我站在这里都是为了做好一根吸管，这就是我们事物的本身。所以从根本上理解“双童”这么多年来通过“理性经营”和“文化务虚”的做法。
做没有那么重要，想比做要重要。产品要素的拆解和组合他能获得的一种结果叫“十倍好”。十倍好思维的两端就是要素重组和错位竞争，永远做别人做不到的东西，从而获得十倍好。
制造业的发展有他自身的规律，用一句话来概括为：逐水草而居。所以我们的制造业只有两条路可以走：一部分按照惯性“逐水草而居”到越南、柬埔寨、孟加拉，寻找更低的价格成本关系。另一条路：走“双童”这条路，打造适应高成本制造，高附加值的模式，我相信这条路更重要。
我想把我今天所讲的这些东西称之为创新思维。我送给大家一句话：你做的东西我慢慢不做了，我做的东西你未必做得了。归结为四个字：独特经营，但是他有一个前提叫作：独特思境。
我们又用一个曲线的思维模型来说明这个原理就是通过组合创新，错位竞争的关系在原有的这条曲线上，在出现极限点的过程当中寻找到破局点，从而获得继续腾飞的模式。你能寻找到这个模式非常重要，我把他理解成边界线突破：突破价值网、扩大能力圈，从而引申出下一个命题：创新到底是什么？
创新是一种科学的方法论
“创新”首先是一种科学的方法论。科学是很复杂的概念，世界科学素质促进大会发布（ 2018年9月6日主流媒体报道）2018年《中国公民科学素质建设报告》：我国公民的科学素质比例已达到8.47%，但在世界主要经济体排名中名列最后，公众对科学方法的了解程度也排名最后。
由于中国社会公众的整体科学素质偏低，成功学、玄学、伪科学等迷信学说广泛盛行，从而成为国家科技及社会经济发展的重大绊脚石。你的企业如果到了一定的发展阶段，一定的规模，仅靠我们原有的母体文化之下的，那些所谓的学问是远远不够的。
创新是永远完成不了的任务
双童创新的逻辑元起点：
1拉长尺度
阈值效应之下的拉长尺度，创新是极度孤独寂寞的，想想华为的舞蹈烂脚。
2依存代偿
我们经营管理必然受到一种规律的支撑。这个支撑就是自然。我们处在大自然中的一物，他是处在自然堕变下的，是有周期的，那么这个周期既然我们是想干预，想抗变的，想延续的时候，你需要反自然。所以我一直说我们创业是反自然的，创新是反人性的。
3思想整顿
我一直坚信：作为创业者、董事长、老板来说，特别是作为创业者来说：我们不能成为“专家”一定要成为“杂家”。所以我鼓励我们创业者，一定要学“无用之学”，因为它是建构起你知识基础的庞大根系。
宇宙演化（新的分化）/ 生物进化（新的异化）
喜新厌旧
达尔文的《物种起源》告诉我们在整个生物进化当中发现的一种规律：适者生存，自然淘汰。所以这个过程我们有两样需要关注：一是宇宙在演绎过程中产生了进化论；二是进化过程中的生物间的异化，他们都有一个共同的属性叫“喜新厌旧”。
既然创新是“喜新厌旧”的自然反馈，就说明新与旧是有时间的，昨天是新的，今天就未必是新的。随着时间的推移创新从有效变得无效，创新变成了无穷无尽。所以我们继续推导，既然创新有时间轴，就说明创新在不断的迭代，既然不断迭代就永远无法知道“未来的产品”会长成什么样子！
这说明存在隐含的一种自然规律不断地推动产品迭代创新。既然创新能在一定时间内有效，那么我们继续推理从而让我们理解所谓的创新是不能学习的。由此我们用思维模型展现出来，创新绝非是一种具体的行动，创新是一种思维的认知方式。
我用两条轴：一个x轴，一个y轴，一个因变量，一个自变量，我用自然界发生的这样一种现象，组织存在度自然递减，为什么自然递减，你所做的一切都是逃不出那个“自然手掌”的，我们如何在封闭的状态下让自己打开，获得外界能量的补充即我们所说的结构延存的反向干预。创新就是一种自然堕变下的反向干预。
我们的创新是为了满足大自然的这种规律的，这种人性内在的这种属性：喜新厌旧。因此创业必须是创新，创新是创业的前提，我们企业在一个自然规律的演绎下，所能获得的那种窘境。推荐两本书《创新者的窘境》《创新者的解答》，从而理解创新的任务是永远完成不了的，从而建构问题，假设证明，形成闭环。所以你说“双童”好，好是过去式，我再用一个智慧树模型把“双童”的理解方式呈现出来。
首先我们是把问题看得很远，在条件不具备的情况下我们更多的采用非研发创新，也就是模式创新。唯有在习以为常的事物上发现亮点撬动消费需求才是真正的创新，所以你一定不要理解创新是很难的事情。
为什么从去年我们的可降解吸管超过了一半，不以你的意志为转移，它也是一种文明的进化，社会发展逐渐回归理性的必然。因为“白色污染”的原因，一夜之间塑料吸管首当其冲成了“世界公敌”！“生物质可降解吸管”就一定是终极创新方案吗？答案肯定是：未必！
拉大尺度，要把眼光放长远，创新一定是孤独和寂寞者的世界，一定是别人看不到的，否则你为什么比别人活的更好呢？否则我们绝无可能，在十五年前就做了我们看不到的最为基础的研究。我再三强调创新不是什么创举，而是你不得不为之的干预而已。你只有这样理解，你才能做出与众不同的东西，所以你首先要在思想上形成独特的“思境”。
我们很难说今天的创新一定是原创的创新，这种创新极为有限。所以陈春花老师的课件当中有这样一句：大多数创新都是现有事物的重组。至此，我们来呈现一个最为浅显的理论：“创新”绝非仅指发明、设计、创意等等，他是独特的思境。创新的前提是组合，组合的前提是要素拆解。
与其更好、不如不同！
与其更好，不如不同！如果你的更好不是消费者所需，你的更好没有任何意义，说明我们的一切创新，一切的经营都有一个对象物，这个对象物就是市场认可和需求，唯有如此你才能做出正确的产品。才能做出与众不同的市场需求的撬动，从而让我们的企业形成独特认知的经营。你唯有理解这些基础的理论，才能形成自己的认知理论。
我们不要抱怨，不要寻求借口，让自己回归思想深处反思反省，从而获得与众不同的回馈，从而形成新的物种，不断进化。
我只是站在我的角度上，给大家一些思想的启迪。感谢宋博士，感谢大家让我们有这样的机会进行思想的碰撞。