营收逾50亿，直营门店6129家，一心堂上半年成绩单来了
8月20日，一心堂药业集团股份有限公司（简称：一心堂）公布2019 年半年度报告。报告显示，2019年1-6月，一心堂实现营业总收入50.60亿元，较上年同期提高17.90%；营业利润4.09亿元元，较上年同期增长13.74%。
店面规模方面，一心堂及其全资子公司共拥有直营连锁门店6,129家，拥有医保刷卡资质的门店达到4,923家。
营收逾50亿，直营店达6129家
主要会计数据及指标（数据来源：《一心堂药业集团股份有限公司公布2019 年半年度报告》）
今年上半年，一心堂仍旧保持着销售收入快速增长。
报告期内，实现营业总收入506,002.28万元，较上年同期提高17.90%；营业利润40,876.69万元，较上年同期增长13.74%；利润总额40,972.13万元，较上年同期增长13.82%；归属于母公司所有者的净利润33,723.64万元，较上年同期增长15.31%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润33,463.06万元，较上年同期增长15.09%。
和销售增长同步进行的，还有网点布局的扩张步伐。
截至报告期内，一心堂及其全资子公司共拥有直营连锁门店6,129家，其中医保店4,923家。对比2018年报，半年内增长371家。
作为全国性连锁药店，一心堂的直营网络已经覆盖10个省份及直辖市，进驻280多个县级以上城市。
在面向全国布局时，一心堂遵循怎样的开店逻辑呢？
“少区域高密度网点”和“立体化店群经营”
云南，是一心堂的核心腹地，门店数量占比高达61.14%。
云南之外，其于四川、广西两省门店均突破500家，在四川、广西、山西、海南几省市的直营门店数量均排名当地前列。
云南以外，川渝、桂琼、山西，是一心堂的三个重点突破区域。财报表示未来还将继续在上述区域内深入拓展。
作为面向全国的连锁药店，一心堂在进行网点布局时，呈现出鲜明的层次性，最终形成以西南为核心经营地区、华南为战略纵深经营地区、华北为补充经营的地区格局。
2008年以来门店数量变化情况（数据来源：《一心堂药业集团股份有限公司公布2019 年半年度报告》）
而云南、四川、广西等市场，不仅具有其最密集的网点布局，也代表着一心堂第一梯队的单店产出能力，大店示范作用突出。
根据报告披露的营业收入前十榜单，其中9家位于云南，1家位于四川。这10家店的累计营业收入，占比公司整体营业收入达到了1.73%。
其网点布局方面另一值得关注的特点，是一心堂所谓的“立体化店群经营”。市县乡多级市场，多维度同步拓展。
数据显示，一心堂在省会级、地市级、县市级、乡镇级四个类型的市场门店均已超过1000家，形成行业独有的市县乡一体化发展格局。
报告期公司直营门店经营效率情况（数据来源：《一心堂药业集团股份有限公司公布2019 年半年度报告》）
省会级、地市级门店，从品牌、商品、服务、物流等维度形成中心辐射。这种发展战略，使得各区域市场品牌渗透力不断增强、门店商品和经营更加立体、新开门店成功率不断增加，形成强大的店群经营优势，最大限度提升城市或区域盈利能力。
为继续巩固竞争优势，一心堂一方面继续贯彻渠道下沉，拓展纵深，巩固其影响力；另一方面强化物流仓储，强化商品配送能力。
财报显示，截止2019年6月30日一心堂集团在全国共拥有11个物流配送中心，物流总建筑面积为107795.6平方米，用于常温、阴凉、冷藏商品的存储及流转，保障了集团6个省份、3个直辖市、1个自治区的6000多家一心堂直营连锁门店的商品配送，公司整体物流年配送箱件超过550万件。
在这种强力的物流仓储支持之下，新店拓展显得颇为稳健。高度标准化统一管理，则确保了运营模式的复制和新开店的存活能力。
一心堂的致胜之道
财报将一心堂报告期内的增长驱动因素总结为3点，分别是：
1. 药品流通市场销售规模稳步增长；
2. 专业化服务成为药品零售企业核心竞争力；
3. 公司多区域协同发展，深层次全方位提升服务；
三项驱动因素当中，专业化服务为近年来业内高频热词，也是企业练好内功，形成差异化优势的关键因素。
根据第一药店财智发布《2017—2018年度中国药品零售企业综合竞争力排行榜》显示，一心堂排名第一位，在专业化服务方面也颇有亮眼之处。
举例言之，其依托6000多家门店和服务2000万会员的经验所打造的CRM客户关系管理系统，设计静态标签223个，动态标签488个，共计711个标签，多维度实现顾客画像，其顾客精细化管理工作可见一斑。
最后，高度标准化统一管理，则是为应对直营店快速复制扩张需求而导向的必由之路。
6129家直营店背后，是890多个管理制度，3750多个工作流程，23900多项工作标准的管理体系，总计超过2000万字的管理文件，44本核心岗位员工使用手册。
从市场前期调查、市场规划到选址、审批、装修、门店货架布局、商品结构设计到新员工培训、市场营销、门店经营管理等，都制定有整套的标准化流程、严密操作程序和管理控制标准，正是这种高度标准化的统一管理，保障了一心堂在全国范围内的强劲扩张。
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