「商业模式No.247」传统企业转型|互联网不是工具,而是经营模式

「商业模式No.247」传统企业转型|互联网不是工具,而是经营模式

【导读:企业的成功往往离不开合理有效的商业模式,这是·[情报通]·商业模式系列第[247]篇文章,欢迎阅读】

“互联网+”就是“互联网+各个传统行业”众所周知,所有的商业模式都是和人打交道。现在有了互联网,很多企业就在考虑转型,大家都想把“互联网+”也移植到自己的商业模式中。

1、传统行业转型误区

很多传统行业转型都面临着一个误区:认为转型互联网就是在互联网上开店,然而大多数的企业都是一开店就亏损,最后以转型失败告终!

其实这是很多人一开始就把互联网搞错了,认为在互联网上开店毛利率高。事实上,虽然网上开店是节省了店铺租金,但在互联网上获取客户的成本却不低。

比如在大学里开快餐店,学生价十五块,大家都付得起,而且你也会有相对确定的客户群体——本校大学生,这就是传统模式。

但在互联网线上,会有上千与你相似的店铺,别人谁知道你的店铺在哪里?点击你的网站的概率就像瞎猫碰死耗子。

所以,网上开店跟转型互联网实质上完全是两个概念。

2、为什么不能把互联网当工具

互联网的第一个阶段确实就是工具,比如说,我们拿互联网看点信息,看看新闻。但当你习惯了以后,可能平均每六分钟就会打开一次微信。

这个时候,你其实已经不仅仅是把互联网当做一个新渠道或者工具了。而是把它当做了一种获取信息的方式,久而久之这就影响了人文价值的变化,也就是影响了你人生观的变化。

人区别于动物很重要的一点就是因为不断有信息做交互。所以,当你的信息获取渠道变化以后,世界观就会随之变化,最后发生改变的就是你的消费观。

你穿什么、吃什么、买什么都不一样了,比如过去中国人喜欢存钱,而现在的年轻人更多的是与国外人一样喜欢使用信用卡、花呗等进行提前消费。

所以说,互联网产生以后,每个人的消费观,价值观都不一样了,商业模式就一定得改变。

3、什么才是互联网模式

首先要学会利用互联网思维。按照传统行业思维,大家都在考虑该怎么赚钱,该怎么提高利润。但是互联网来了,它是以客户为中心的,如何吸引客户成了互联网时代商家要考虑的首要问题。

如同滴滴快车一样,我们不用出家门就可以叫到车,省去了站在路上等车的痛苦。同时,滴滴还会给予我们补贴,同样的路程滴滴要比传统出租车便宜很多,作为用户我们当然会选择滴滴。虽然现在滴滴的补贴已经减少,车也不再那么好叫,但是很多时候我们还会习惯性的选择使用滴滴叫车软件,而这一切则依赖于互联网。

所以说,到了移动互联网时代,你需要重新思考你的商业模式并及时作出改变。同时,采用多点变现、后项性付费才是互联网时代的王道赚钱法则。

4、互联网公司的变现模式是多点的

不是一个单点

什么叫做多点经营的模式呢,就是把线型模式变成环状模式。

比如小米公司,我们都知道,像三星、苹果,他们的主打人群是白领和商务精英们;而小米主打用户则是中国80%的民众。

所以小米手机价格相当低,毛利率只有4.4%;而苹果呢,毛利率20%都不止。

那小米怎么挣钱?互联网的核心还是要首先抓住用户。小米有了海量用户之后,这些用户就会使用他们的各种App,这时候是谁在付钱?自然是植入小米的各种App啊 ,他们会按照用户的使用量付费。

所以,小米几乎不靠手机本身赚钱,只有传统模式才只通过硬件挣钱,小米就是把线型模式变成环状模式,用的是多点经营的模式。

5、互联网+时代,商业模式应该怎么改变

综上所述,互联网+时代首要问题还是要吸引客户,从已经成功的行业老大们的经验来看,吸引客户最行之有效的方法无非是从客户的角度出发,给客户最贴心的服务及为客户提供更多增值。

如果说淘宝的低价模式开创了互联网商业时代,滴滴的补贴模式赢得了后互联网的好利时代。优狐·中帮联消费服务网的消费增值模式将会领跑“互联网+”的共赢时代。

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