通过社交电商卖农产品，我们要了解社交电商分类以及用户行为路径
没吃过猪肉，还能没见过猪跑？
如果，我们没做过社交电商，没有用社交电商卖过农产品，还能没听过社交电商？
拼多多、云集、贝店、小红书，这些都属于社交电商范畴。相信大家至少听过其中某一个或者某几个甚至全部。
社交电商
社交电商，这两年很火。2018年7月拼多多在美国上市，这离拼多多成立时间也才不到3年（差2个月，2015年9月拼多多上线）。这家凭借拼团起家的社交电商，能够在如此短的时间上市，足以说明社交电商的威力。
既然社交电商如此吃香，作为农产品销售者来说，自然不会放过。我们也看到，有很多人在拼多多上开店卖水果。而且还卖得不错。
有卖得不错的，自然也有卖得不好的。而且，除了拼多多这类社交电商以外，还存在着小红书、云集这类电商平台。
因此，我们有必要对社交电商有一个更加深入的了解，以帮助我们能够更好的把农产品卖出去。
这种深入了解，在这里包括两方面内容：社交电商的分类跟社交电商用户行为路径。
社交电商的分类和用户行为路径
社交电商分为：社交内容电商，社交分享电商，社交零售电商。
小红书，算是社交内容电商的代表。在小红书上面，我们会看到很多人分享自己吃过的某种美食体验，用过的某种产品/服务体验。这种分享，叫做“种草”。我们的水果这类农产品，就是归类到美食体验类别中。
如果，我们打开小红书搜“水果”，会看到各种跟水果有关的种草内容。像什么“减肥党必须知道这些越吃越瘦的水果”，“水果时间表，如何健康的吃水果”，“各种以水果为原材料制作的美食”。就是这些内容，吸引着广大用户去点赞关注“种草”作者。从而使得作者收获大批粉丝，最终成长为平台上的KOL。
一旦成为KOL之后，平台给流量，用户也会更加信任。这个时候，你要是推个什么水果，相信销量是不会让你失望的。
社交分享电商的代表就是拼多多了。这类分享一种是游戏的乐趣，另外一种是利益的驱动。拼多多的天天果园，你去种树就能免费领水果。拼多多的分享领现金，只要凑够整数就可以真领到钱。相信使用过拼多多的用户，对这两种方式已经习以为常了。
拼多多当年起家的时候，就是用拼水果、砍价的方式。原本卖60块钱5斤的脆红李，经过拼团或者砍价，最后可能只花10几块钱，甚至免费吃。
脆红李
社交零售电商又是什么意思？这主要是指想云集这类社交电商平台。这类社交电商平台，就来得更简单粗暴了，做的是拉上熟人圈子的人一起玩的生意。怎么玩？成为会员，享受产品的折扣价。原本你要花59.8元才能买到5斤火龙果，现在你成为会员，只需要花49.8元就能买到。
除此之外，如果你再介绍几个熟人来买火龙果，你还能赚钱。如果你找来的熟人，又去卖火龙果了，你又能从熟人卖出去的火龙果哪里赚到钱。
火龙果
当然，人家的平台什么产品都有，而且游戏规则也是非常复杂。我们在这里说火龙果的例子，只是简化了其平台游戏规则。这样方便大家对这类社交零售电商有一个直观了解。
如果我们想要通过社交电商卖农产品，那么了解社交电商的分类，将有助于我们采取不同的方式方法。
不过，无论社交电商如何分类。其用户行为路径是一致的。因此，我们除了了解社交电商的分类以外，还需要了解一下社交电商的用户行为路径。
02社交电商用户行为路径社交电商用户行为路径包括：分享，注意，兴趣，行动。
首先，分享是社交电商用户行为路径的第一个环节。
某个用户把拼多多的链接分享给你。你在小红书上面看到某个人发布的图文或者短视频种草内容。再或者你听某个朋友给你介绍了一个成为会员买水果可以享受优惠，而且你还能挣钱的社交电商平台。
这些都是属于分享，通过分享，用户行为路径会进入到下一步“注意”。
你注意到有人给你发的拼多多链接，于是你点进去左看右看。你在小红书上注意到一篇标题名为“这种水果为什么不适合女性吃”文章。你朋友分享给你分享的买水果可以有折扣，还能赚钱的社交平台，你碍于朋友关系，怎么也得听朋友说两句。
在经过“注意”这个环节之后，就来到了社交电商平台用户行为路径第三步“兴趣”。别人跟你分享的拼多多分享领现金链接，你点进去左看右看之后，没兴趣的话，就直接关掉了。如果有兴趣的话，你顺带着就会“行动”。
同样的在小红书上看到你感兴趣的内容，你下一个动作或许就是关注作者或者直接询问作者这种水果怎么买。
至于朋友给你分享的买水果可以打折，甚至还能赚钱。如果你不感兴趣，你出于礼貌或许就直接找别的话题岔开了。如果你正好产生了浓厚的兴趣，或许你就会问一句“我怎么加入”。
各种水果
上述四个步骤，就是社交电商的用户行为路径。值得注意的是，这四个步骤是循环的，也就是说并不是到最后一步“行动”就结束了。作为行动的用户，你下一步也会去分享。就像你参与了拼多多的分享领现金活动。如果你要领到现金，也得去不断分享才行。
我们在通过社交电商卖农产品的时候，通过了解社交电商的分类，有助于我们把握社交电商的方向。而通过了解社交电商用户行为路径，则可以有针对性地在每个环节，想办法促使用户进入到下一个步骤，从而把自己的农产品卖出去。