百丽、达芙妮这些老品牌都扛不住,为何它能脱颖而出、年销50亿?

百丽、达芙妮这些老品牌都扛不住,为何它能脱颖而出、年销50亿?

大家好,我是学毅,今天给大家分享一个一双鞋不到100元的女鞋品牌, 却能够干掉百丽、达芙妮等这些老牌鞋业年销50亿的故事

随着市场的不断开放和多元化、外资品牌的涌入和电商平台的出现,传统鞋业似乎受到了很大的冲击,有的甚至不堪一击,实体鞋业一片萧条。

就连前鞋王达芙妮和百丽也难逃一劫,早日摘牌和关门已成为一种救命手段。

但就在传统鞋业不景气一片凄凉的时候,有一匹黑马正在崛起。

从一家手工艺作坊起家,一双鞋的单价不到100元,年销售额达到50亿元,增长速度惊人。它在竞争激烈的鞋类市场上独树一帜,在全国开了8000多家门店。

这家鞋店就是陈光敏带领的浙江大东鞋业有限公司。在上世纪八九十年代,当制鞋热潮开始在南方兴起时,许多手工作坊相继涌现,陈光敏带领的大东制鞋业就是其中之一。得益于三年的南北奔波和丰富的经验,加上从小胆子就大,所以他敢于做别人不敢做的事情。

当时福建的一个品牌富贵鸟有一款男鞋卖得很好,但没有生产女鞋。于是陈光敏就想我如果生产同款女鞋会不会有人买呢?

虽然这个想法有点大胆,但舍不得孩子套不得狼,说干就干马上投入了生产,最终的结果是他赚到了人生第一桶金。

第一笔生意的成功,让陈光敏更加敢于放手去做。善于观察市场的他什么火他就开发什么,完全跟随市场。

即便陈光敏懂市场、懂设计,但这并不意味着大东就可以得到很好的发展。虽然大东鞋业经历了几年的发展,并在全国三四线城市开设了分公司和分店,但其名声和销量仍不如其他品牌那样风生水起。

特别是2012年,鞋市的低迷局面给大东的发展带来了巨大的压力。

目前一线品牌的销售模式根本不适合大东的发展。

大东要想在市场上站稳脚跟,必须有自己独特的经营道路。经过深思熟虑,陈光敏决定放弃批发代理,走联营专卖店的模式,降低中间的成本,做到没有中间商赚差价。

与其他鞋业连锁经营和直接特许经营不同,陈光敏的联营专卖模式是大东鞋业承担资金投入和货源。只需要店主交房租和员工工资,如果大东鞋业亏损了,他们也有最低保障收入,如果大东鞋业有利可图,结果就是皆大欢喜。

经过几年的改革和改造,大东发生了翻天覆地的变化。它的名字在许多老牌鞋业中脱颖而出,成为鞋业中的一匹黑马。

从成立的第一天起,大东鞋业就坚持自主研发,并迅速制定了新的发展战略,让消费者在追求时尚的同时会立刻想到这个品牌店。而且它的价格一直处于中等价位,甚至有点“便宜”的状态。

一双鞋的平均价格是80元。在换季季节,大东鞋业将通过一对一的促销活动来清仓,吸引消费者纷纷进店,激发女性强烈的购买欲望。

于是有这样一个神奇的场景,当百丽和达芙妮无法抵挡市场的冲击、纷纷倒下时,大东正好相反,丝毫不受影响反而还顺势向上涨,不仅在全国各地都有自己的门店,而且每年还卖50亿元,真正的鞋中黑马。

如果想在激烈的市场竞争中立于不败之地,大东鞋业的这三点是值得学习的:加强管理控制,研发速度快,价格低。当然,在这个过程中,鞋子的质量仍然需要保证。

这也是大东鞋业比较不完善的地方。虽然鞋的价格不贵,但鞋的质量仍有待提高。有些鞋穿起来不是很舒服,这个问题还需要解决。

大东就是在发现问题后及时找到适合自己发展的商业模式做到及时止损,可以说好的商业模式可以改变一家企业的命运!

对大东的做法你有什么看法呢?欢迎评论留言交流、点赞关注