为什么说家庭健身的新消费时代来了?

为什么说家庭健身的新消费时代来了?

“新零售”大家都不陌生,2016年10月由马云率先喊出,现在各大平台都在紧追不舍,京东提出“无界零售”、苏宁提出“智慧零售”,然而万达的王健林却在此时提出了一个新概念“新消费”。王健林在一次内部讲话中提到,需要线上线下融合的绝不仅仅是零售,还有大消费,也就是包括各种体验业态和服务在内的消费。相比零售,消费内涵更丰富、外延更广、机会更多。

为什么在此时会出现新消费概念?首先是消费人群的变化。消费者已经从追求温饱这种简单的生理性消费需求,升级到对消费类别、消费品质等更高的心理性消费需求。这种消费升级一直存在,没电商的时代有消费升级,有电商的时代也有消费升级。从地摊货到淘品牌转变,也算是一种消费升级。以健身器材为例,根据天猫数据显示,跑步机的需求量逐年递增,也预示着消费者越来越重视健康,希望通过运动的方式改善健康状态。

其次是消费渠道的变化。随着消费需求的升级,消费渠道也会紧跟着变化。一方面,渠道从集贸市场转到百货、Shopping mall;另一方面,渠道也从线下往电商迈进,进一步延伸到社交电商,这种渠道上的变化都是一直存在的。过去大家都在专卖店或是商场里买跑步机,现如今实体形式的健身器材店铺逐渐减少,各大品牌转而投向电商市场,用户在网上看看视频,看看图片就可以把一台跑步机买回家了,而且还会送货上门。

最后是消费场景的变化。消费需求的升级除了带来消费渠道的变化,还有衍生新的消费场景。随着Shopping Mall的崛起,线下流量的汇集地也从区域的商业中心、商业步行街转到了Shopping Mall。其关键在于Shopping Mall聚集了很多新的消费业态,比方说Shopping Mall里面的儿童动物园也是一种新的消费场景。这种消费场景的出现取决于消费者生活轨迹的转变。原来大家下班回家会路过很多商业业态,但现在没那么多时间了,出行方式更多元化,最好有一站式的解决娱乐、生活需求的消费场所可供消费者在周末消遣。前几年大型健身房风光无限,仅仅一两年的时间,马上就会被小型的健身工作室所取代,这种消费场景的变化在健身圈更为普遍。

面对如此瞬息万变的市场,作为品牌自身该如何转型?一个好的品牌需要深扎在一个产业,并通过规模、渠道、产品等各方面的优化,逐步形成核心壁垒。同质化严重意味着这个行业正处于洗牌的临界阶段,跑步机行业正面临着重新洗牌的阶段,打开天猫和京东,搜索跑步机,你会发现各家产品无本质差异,大家在拼的只有价格,与此同时带来的问题就是为了拼价格导致的偷工减料,最终受损失的还是消费者。

一个好的品牌就应该具备可持续创新的能力,面对同质化如此严重的跑步机行业,深耕健身器材行业多年的金史密斯挑起了创新的重担。通过对消费者的深度观察与解读,发现用户需要的是一种更小、更薄、更安静、更省空间的产品,但市面上的现有产品做得显然不够好。随后,金史密斯便针对用户需求投入了大量的研发,突破性地将跑板进行对折,并可以直立放在家中的角落里,这样更省空间的收纳方式,市面上没有任何一台跑步机可以做到,综合长宽高的体积,目前金史密斯跑步机R1都是最小的。

在家运动用户最关心的就是噪音问题,金史密斯同样做出了一种更好的解决方案,就是全系产品搭载了全新的无刷降噪电机,空转时噪音低于60分贝,远低于国家标准,即便是晚上运动,也不会打扰邻居。高效的无刷电机带来的另一个优点就是动力更加强劲,110公斤的高负载承重能力满足了全家人的运动需求。

得益于小米生态链的优势,金史密斯拥有一条完整且拥有先进行业经验的供应链体系。在产品端的体现你会发现在金史密斯的产品上,有很多设计更像是手机产品。比如拥有金属质感的操控面板,IML的精湛工艺,选用SMC复合材料作为主体材料,一体成型的铝合金骨架结构,内置了与小米产品一致的蓝牙模块等等细节,这在其他跑步机产品上是绝对见不到的,金史密斯产品已经有别于其他竞品,而是在用手机思维做跑步机。

拥有极强创新能力的金史密斯已经在跑步机赛道上遥遥领先,头部品牌优势尽显,借由新零售的趋势,金史密斯也在打造全新的消费运动场景,即金史密斯IoT布局。以KS Fit为原点,辐射跑步机、走步机、体脂秤以及未来的新品,用户只需在体脂秤上完成一次称重,就会得到一个完整的身体数据,接下来只需要跟着APP独家定制的训练计划在家运动就可以了,即做到了傻瓜式的一对一针对性计划。

未来的市场变化,就像新零售刚刚提出来一样,大多数品牌都处于云山雾绕的状态,大家还没搞清楚新零售,新消费的概念又快速袭来,面对快速且瞬息万变的市场,唯有坚定品牌理念,时时刻刻提醒自己什么才是品牌的核心,只有这样才能在变化多端的市场上不被搞得晕头转向,偏离预期规划,才能走得更远走得更好。

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