格力斥亿元入局电商，如何看透“董小姐”的店？
商界从不存在次元壁。
美团外卖涉足出行领域、农夫山泉研发特色面膜、老干妈卖时装……各行各业都在主动拓宽企业经营的边界。
（老干妈时装产品）
就在11月5日，格力电器的运营主体珠海格力电器股份有限公司新增对外投资，成立格力电子商务有限公司。距离天猫、京东、苏宁、拼多多双十一“混战”还剩6天，格力选择了在此刻入局电商业务。
天眼查网站显示，格力电子商务有限公司注册资本为1亿元，董明珠为公司法定代表人并任公司董事长，格力电器总裁助理胡文丰、董秘望靖东为董事。
与之相反的是，线上电商巨头们正紧锣密鼓的朝线下渠道转移。格力却反其道而行，大举进军线上零售市场。
这看似令人咋舌的行动并非毫无预兆。在前不久外界备受关注的格力股权出售事件中，格力最终将15%股权转让给珠海明骏，站在明骏背后的投资方，正是大名鼎鼎的高瓴资本。
（高瓴资本创始人张磊，图片来源于搜狐）
由此，我们得以窥见格力改革创新的决心。
“新时代背景下，中国领先企业纷纷迈入‘无人区’，逐渐从创新追赶发展到了创新领跑的新阶段，面临着新的机遇和挑战。”华南理工大学企业管理专家张振刚教授指出。
格力的发展史，是一部与时俱进、适应时代发展的创新史，过去几年来，格力的发展可以用“以先进的理念引领发展，用健全的机制保障创新，履行使命创造价值，坚定信念勇往直前，历经三个显著转变，实现三个重要跨越”来概括。
（张振刚教授）
时光回到2013年，张振刚教授团队便应格力的邀请走进格力、学习和研究格力的发展经营之道。格力曾创造出了耀眼的经营成绩，让一家在90年代初年产不足两万台的空调小厂跃升为今天坐拥6大生产基地、员工逾五万人的知名跨国企业。
在与时任格力董事长董明珠的会谈中，张振刚对格力的先进管理实践进行总结、归纳和理论升华，形成独具格力特色的管理思想体系，并用于员工的培训和学习。
从2016年年初开始至2018年9月，在格力的安排下，张振刚教授团队开展了40多次调研活动，多次深度访谈了董明珠董事长兼总裁、黄辉执行总裁、方祥建助理总裁、望靖东副总裁、谭建明副总裁兼总工程师、庄培副总裁、刘俊副总裁、陈伟才总裁助理等十多名高管、近百名中层干部和技术骨干、众多基层干部和一线员工，反复到格力研发机构和生产基地实地调研，与格力的领导和员工认真讨论什么是格力模式。
董明珠在《开讲啦》节目中“解构”了格力的管理模式。
0 1
普通员工也要对企业负责
我（1990年）应聘到格力电器的时候，是去做业务人员。说实在话，那时候连空调是什么东西我都不懂。但是我去的时候，恰巧遇到一个很大的难题，上一任的一个业务人员，留下了一笔四十多万元的债务。很多人都说，董明珠你别去追了，这跟你没有关系。我跟他们说，我是格力的员工，今天我接替了他的位子，我就要对企业负责任。
这一笔债我追了四十多天，天天堵在债主的门口，他到哪我就跟到哪，不断地去问他要。最后他终于同意了，他说你来拿货吧，我把货给你。结果到我去取货那时他又不见了，我特别生气，找到了他手下的员工，动之以情，晓之以礼，让他们能够理解我：如果我们两个企业换过来，你们会怎么样？他们听了很感动，说明天老总一到，就偷偷地通知你。
第二天那个老总到的时候，我就堵在那儿。当时我的心情很激动，我自己去搬，那个空调很重，但是我不管，就是拖也要把它往车上拖。结果我把它拖完以后，我上了车还怕他把货追下来，把我车子拦下来。等我车子发动的那一瞬间，我跟他说：“我这一辈子都不会再和你做生意！”也就是那个时刻，我真的流泪了，我哭了，因为追债太困难了。
很多人对这件事不理解，这不是你个人的东西，你干嘛这么较劲？
我觉得作为一个人，一定要有做人的原则，就是要对别人负责任，你是这个企业的员工，你要对你的企业负责任。
0 2
权力是用来谋公的，不能谋私
一个人再有能力，如果企业真的垮掉了，你还能存在吗？我用两个我当了部长之后的例子，来说明对自己狠一点的好处在哪里。
第一个，我们那个时候销售还有淡旺季，到了旺季大家都来催货，经销商找到我的哥哥说：“你帮我拿一百万的货，我可以给你两三万块钱的提成。”我哥哥很高兴，打了个电话给我说，明珠我明天想到珠海来。
我说你来干什么？他说要来拿货。我说你又不是经销商，你来拿什么货啊？他说我来拿货，经销商有好处给我啊，拿一百万可以给我两三万块钱。当时我一听就跟他说你不要来，接着就把电话挂了。
然后我马上打电话给经销商，问他是不是通过我哥哥拿货呢？他说是啊是啊，他也很高兴，因为觉得接上头了。但是我给了他一句话，说现在开始，通知你停你的货了。
他就觉得不可理解，因为你格力没有任何损失，而且通过你哥哥拿到货，你哥哥也能得到好处，对公对私都有好处，你为什么不干呢？他想来想去想不明白，跑去找我哥哥说，你这个妹妹是不是你亲妹妹啊？我哥哥也不理解，他说，你手上有这个权力，又不是让你违法，你就为我们家里做一点点事，让我们有一点点发财的机会，你为什么不给？我跟我哥讲，一个人拥有权力的时候，这个权利不是为自己和家人服务的。
半个月后，那个经销商写了个保证书给我，说绝不再找我哥哥了。那一年格力跟他做了七千多万，如果按照那个百分之二的比例提成，我哥哥当年就可以拿到一百几十万的。但是你要知道，我哥哥是发财了，但所有的商家将如何看格力电器？他们以后还会用心去做市场吗？只怕那时候他们唯一要做的事情，就是天天找格力电器去勾兑关系。
0 3
管理团队要在自律的基础上严要求
第二个对自己狠的例子是什么呢？后来我回来当部长才发现，公司里面原来有那么多的问题。到了旺季，不要说这些开票的人有权力，连我们的搬运工都有权力：你想先上货吗，你先送给我一箱水。甚至后来，演变成“谁给我好处多我就给谁先发货”，这是公司所面临的最严重的问题。你们可以想想当时这样的一个状态，这个企业还能不能有生命力？
很多企业请成龙代言以后，为什么垮掉了？不是因为成龙代言垮掉的，我认为导致那个企业垮掉最起码的因素是没有完整的企业制度。所以有人说，董姐以前非常好说话，怎么回来当了部长摇身一变，对我们这么厉害。厉害到什么程度，我们所有的女性是不准戴耳环、戒指，不可以留长头发，要是长头发必须盘起来，否则不可以上班。
大家很奇怪，你董明珠为什么要这样做？因为在一盘散沙的条件下，要让他们有集体的观念，首先要从行为上约束他们。我当时做了一个规定，上班不准吃东西，不准窃窃私耳，不准互相交流讲话。如果没有事情做，你就给我看书。
当时我们的内勤人员觉得我只是说说而已。直到有一天，我从别的办公室走到内勤办公室，大概只有五秒钟的时间，我们下班铃声就响了。但是在铃响之前，我看到我们的员工在吃东西。当时我就罚了他们的款，然后他们又找了一个理由说，我们也没有办法，是某某人带来给我们吃的，你要罚不能罚我们。我说那更好，那你们就罚五十他就罚一百。我们那个罚一百块的员工，家庭条件是非常困难的。那时我们的工资才多少呢，做后勤只有八百块钱一个月，罚一百块钱对他来说是很大的一个数字。
下班以后，我从我的口袋里拿了一百块钱给他，并告诉他说那罚款跟这一百块钱不是一回事。那个款已经上交了，这是我给你的一百块钱，是因为你家庭困难，我给了你这一百块钱，但不等于是把这一百块钱的罚款还给你。通过这样的处罚，让公司里的员工意识到了我们应该遵守制度。
2001年，我当了总经理，当时出现了一个很奇怪的现象——格力电器也开始有员工罢工了。在开会的时候有人说，现在的员工太难管，太刁蛮。但是我说不是，员工是很可爱的，他没有权力，他是被动的。而我们的干部是风，风往哪里吹，草就会往哪边倒。这时我在想，出现这么多的不好现象的原因是什么？是因为我们的干部队伍出了问题。于是我刚上任总经理的那一年，做的第一件大事就是整顿干部作风。
很多人都说董明珠管营销很厉害，当总经理能不能管得到我们啊？但是那次干部作风整顿会议以后，他们说董明珠太厉害了，但是希望你光打雷不要下雨，过去的就过去了，从现在开始严格要求行不行啊。我说不行，因为你们侵吞了企业国有资产，利用手上的权力得到你们自己的个人利益，伤害了企业利益，伤害了其他员工的感情，这是绝对不允许的。在对干部作风做了整顿以后，我想我们得知道更多的情况，得听我们真正一线工人的声音。
但是，我发现能倾听一线员工声音的总经理信箱，都摆在了厂长办公室的门口，这样还有谁敢投诉呢？因为当有人投了一个东西进去以后，如果总经理找这个厂长谈话，厂长肯定就知道是谁投的，那这个人很可能就被炒掉了，所以没人敢投诉。
那么我怎么解决这个问题呢？我就把我们的食堂、厕所，反正看不见的角落，全部都挂上总经理的信箱。最高峰的时候，我收到过七百多封员工写给总经理的投诉信。我们根据这七百多封投诉信，找出我们的问题，从而练就了一个优秀的干部队伍。
0 4
被认可与尊重不是钱能换来的
我觉得这些都属于我们讲的所谓“狠”字，在这个过程中，你为难的一定不是别人，而是自己，是自已所在的团队。我觉得我为格力电器工作22年所付出的都是值得的。
今天我走到全世界，甚至这次走到台湾，当我在过安检的时候，一个安检员认出了我，他说你是董明珠？我用的是格力空调。我就笑了笑。格力空调已经与董明珠的名字联系在一起，你说这种尊重用钱能买来吗？买不来。
一个人一定要有追求，不要光考虑眼前的利益，或者说不要为钱而活。人生最大的价值，不是在于你多么富有，而是你回头看的时候，问心无愧，那才是真正的价值。
我曾经在很多场合演讲时说过，别人通过奋斗最后都获得了财富，现在已经是多少多少亿的身价，但是我没有，但我同样觉得我很幸福。因为我造就、培养了千千万万的千万富翁、亿万富翁，我觉得我的价值就在于得到了社会的认可。
作为一个女企业家，董明珠拿出了男性都望尘莫及坚忍和原则，尤其在内控管理上，董明珠更是十分重视，严格执行。从董明珠的事迹中，我们能看到管理，尤其是内部控制的重要性。
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