雷军的尴尬:你很好,但是你不适合我

雷军的尴尬:你很好,但是你不适合我

小米举办2019开发者大会,雷军在我的朋友圈热了一波。

雷军投资的金山办公在科创板上市,雷军又在我的朋友圈热了一波。

媒体圈好像格外偏好雷军,可能是因为他总在镜头前带着腼腆的微笑,给人一种牲畜无害的安全感。

我对雷军一直抱有一股强烈的好奇心,因为他和其他创业者有一个明显的区别,他总是差点「运气」。

和他同期的成功企业家很多,像马云、马化腾早已封王,李彦宏、丁磊甚至是张朝阳,都曾有过一统江湖的高光时刻。

唯有雷军,一直在努力爬山,但是总在快要到达山顶的时候被人推下,他也不急不恼,继续向上攀爬,仿佛永远不知道疲倦。

而我们都不知道这山会有多高,他要爬到什么时候。

做劳模20余年,他扛到了金山上市,扛到了小米上市,现在金山办公也上市了。按理说这应该是属于雷布斯的高光时刻,但是结合环境一看却又总感觉差点什么。

小米集团上市一年有余,股价从开盘14元跌到了8.56元,市值跌去近40%。小米手机的销量也连连下跌,被华为后来居上,盈利还比不上ov。

小米的产品不好吗?

刚好相反,同样配置的产品小米不一定是最便宜的,但一定是品牌溢价最低的。

凭良心讲,小米的产品非常有「性价比」。雷军创立小米之初就是为了让年轻人可以买到便宜又好用的手机。

智能手机刚刚兴起时,小米手机凭借极致的性价比一时风光无二,雷布斯被推向神坛。彼时应该是雷军的高光时刻,

此后数年,小米都没有再重回互联网手机品牌No.1的巅峰。

销量年年下滑的无奈之下,雷军把锅甩给了供应链,然后亲自出手抓供应链,最后依然「成效甚微」:小米手机还是干不过华为,销量勉强和ov持平。

既然销量不高那为什么小米的热销机型还是要靠抢?不是说好不“耍猴”的吗?

其实雷总也是有苦说不出。因为要想将「性价比」做到极致,对供应链有非常严格的要求。备货不能太多,否则额外产出就大;备货又不能太少,要不然用户会骂你“耍猴”。

怎么平衡的把握这个度呢?很难。因为没有人能准确的预测出一款手机的大概销量。

而且小米没有自己的加工厂,所有的手机都需要下单给代工厂,这就更难了,因为“别人”往往是最不好掌控的。

一旦代工厂延期交货,小米就要承担相当大的亏损。数码产品都是有「保质期」的,首发价格和上市2个月之后的价格肯定是不一样的,具体案例同学们可以参考下iphone11。

苹果5000元被国人疯抢,但是3000元的小米呢?销量还比不上价格更高的华为。

人们对小米的固化标签已经形成了。我身边的朋友和亲人,不管男女老少,都觉得用小米有点low。

几个月前我和闺蜜说想换个手机,最后买了小米9,闺蜜十分惊讶的问我,你为什么要花3000块买个小米?隔着屏幕我都看到了她脸上的惊叹号。
在她看来,用3000块买小米实在是「不值得」。

有同事是多年米粉,逢年过年给父母买手机都优先选购小米,这个习惯保持了很多年,直到前不久给父亲换了个华为。

从来不发朋友圈的老父亲第二天发了条朋友圈,晒出了一张和战友喝酒的照片。同事很意外便给父亲打电话,以前你的手机也能拍照,为啥不见你发朋友圈?

老父亲说,因为以前用的小米手机,不好意思在战友面前拿出来,太掉架子了。

同事愣了很久没说话,之后他决定以后再也不给父母买小米手机了,他不能因为自己的喜好让父母在别人面前感觉低人一等。

我想起来之前回家时小表妹也流露出了对我用小米手机的鄙夷:你为什么要用小米呀?

觉得用小米手机掉价,已经深入父老乡亲的血液,很难再被扭转。就算小米手机再怎么优秀,也逃离不了这个魔咒。
毕竟谁会在意一个馒头里面镀了金?