手握60+国际品牌 老牌跨境电商集美优角逐彩妆集合店
新彩妆集合业态，像初冬的一把火，点燃了众多从业者沉寂已久的热情。
近日，品观APP从集美优国际有限公司（以下简称“集美优”）董事长黄科冯处获悉，老牌跨境电商企业集美优已在深圳开出4家直营的新零售彩妆集合店“JOMEYO”。
“2020年，彩妆将会迎来新一波快速增长。现在，国内各种平台和力量开始强势介入，消费者不断在接受教育，市场蛋糕会被快速做大。”黄科冯告诉记者。
集美优国际有限公司董事长黄科冯
据悉，集美优是近60个国际品牌（主要是欧美品牌）的大中华区总代，产品覆盖彩妆、护肤、洗护等多个类目，SKU数量高达10000+，其中，80%为彩妆。拥有16年电商运营经验的集美优是当年最早一批介入跨境电商领域的企业。在天猫国际，集美优代理的美国彩妆品牌Milani曾在跨境口红、腮红、定妆喷雾等多个品类做到了双11的销量第一。
集美优手握丰富品牌资源，在跨境电商领域有多年实战经验，且在彩妆领域有雄厚实力，长久以来，彩妆集合店一直是中国本土化妆品市场的经营“空白”和“难点”，面对混沌未开的中国彩妆市场，走向线下的JOMEYO又将如何“搅局”市场？
JOMEYO彩妆集合店率先在深圳启动
5月25日，集美优旗下首家新零售彩妆体验店JOMEYO在深圳开业，率先打响了进军新零售彩妆集合店业态的第一枪。
“我们准备了1年，才正式对外发布我们的新零售彩妆集合店项目。”黄科冯表示。
他认为，互联网的势头，接下来将处于增速放缓趋势，流量会不断分化。新的增长空间在哪里？答案是回归线下，但又不是传统的线下实体，而是一个线上线下能够互通互补的新零售模式。
为了探索、试验这种新的模式，JOMEYO先后开出多家直营彩妆体验店。与目前国内某些彩妆集合店品牌动辄300㎡以上的拓店要求不同，JOMEYO在拓店方面更加灵活，从300㎡以上的旗舰店到50㎡的迷你店都能打造成为品牌着力点。
首家320㎡的JOMEYO体验店一般不对C端零售客户开放，主要用于集美优旗下彩妆产品的展示，同时兼顾招商、培训和网红直播等，是一个纯粹的形象概念店。
而开在福田区皇庭广场、罗湖区金光华广场等繁华购物中心的JOMEYO迷你版体验店，则是集美优针对社区新零售业态的战略布点。如皇庭广场，它是福田CBD一个比较成熟的商场，这里的JOMEYO主要是为了测试消费者对跨境电商在线下运营、采用现场试用、线上扫码支付方式的接受程度。
而龙华区的壹方天地购物中心，JOMEYO作为首批商户应邀入驻。壹方天地旁边环绕着山姆会员店、名创优品和屈臣氏等零售业态，附近交通繁忙，人口众多，号称深圳最大的住宅社区。在这家店，JOMEYO社区新零售策略得到了充分落地，不论是门店选址、客群分析、营销推广、品牌展示还是产品线布局，JOMEYO都做了精心筹划。
黄科冯透露，“JOMEYO壹方天地店开业至今，运营稳定，盈利能力优秀。11月份在商场核心位置设立了快闪店，销售额更为可观。几家体验店的运营情况，目前基本都超出了心理预期。”
坚持彩妆品牌全品类运营
“目前，全国的商场都很缺彩妆集合店。这几年，其实大家都看到了彩妆发展的势头，但不少商场也只能引进一些单品牌彩妆专柜，而要引进丝芙兰那种大型集合店是比较困难的。”黄科冯认为。
在他看来，很多国内企业做彩妆很难做起来，在于没有打通供应链的能力。假如彩妆陈列的SKU不够多，就无法满足消费者对彩妆的多样化需求。但即使拥有足够的SKU，很多门店又难以承受太高的库存。
而JOMEYO解决了这一问题——JOMEYO做的是彩妆全品类的运营，实现了成千上万个SKU样品的展示和免费体验，并依托移动互联网技术、现代物流支持等新零售模式实现“由1到N”的不断放大。
这种全品类运营的“底气”，源于JOMEYO强大的供应链体系。JOMEYO通过多年的运作和布局，形成了国际中央仓与国内保税仓的无缝对接，在这些仓库里，常年备有上万个SKU的产品。“集美优看似是普通的货物贸易商，其实是供应链操盘商。”黄科冯表示。
JOMEYO不走“爆品战略”，因为其短板太明显——爆品SKU数太少，消费者可选择性小，相关品牌难以形成品牌效应，且大规模的营销手段难以长期维系。
用专业解决彩妆运营难题
彩妆对“专业性”的高要求，也挡住了大批试图入局者。
在黄科冯看来，假如一名销售只知道推销，不懂如何指导顾客搭配使用彩妆产品，不会定妆、化妆，甚至连“三庭五眼”也不知道，那么这家店很难做好彩妆。
所以，JOMEYO主推直营店和联营店。店里的运营人员和BA彩妆师，都由集美优统一培训之后输送。据介绍，JOMEYO的彩妆培训师均来自知名国际彩妆品牌的资深彩妆培训师或顶级化妆品品牌的化妆顾问，精通护肤知识及各种日常妆或舞台妆，能满足彩妆集合店对彩妆师“专业性”的要求。
在运营上，JOMEYO将为合作客户提供独立的专属后台系统，通过试用、促销、免费化妆教程等多种手段，为合作门店推广引流。
此外，为了更好引流和带货，JOMEYO还为客户提供网红推广资源，在各大门户网站和流量平台大力推进探店体验推介。
据悉，一旦JOMEYO彩妆集合店的运营模式和效果被验证，JOMEYO将正式大规模启动全国版图的拓店计划。
但快速拓店并非黄科冯的最终目的，他表示，“彩妆在全球都有个规律，它可以纳新，也就是快速吸引新客户，这是国内一些彩妆品牌能够成功的关键。不过，最终，不管是彩妆品牌还是彩妆集合店，终究要回归本质，品牌沉淀才是核心。”