广州D7G：PUBG俱乐部的生存缩影
绝地求生在今年改制之后逐渐从“风口”走出来，在联赛趋于稳定之后，之前职业环境的爆发态势也导致了“风口”后遗留问题的产生，除了拥有知名流量选手的俱乐部之外，更多的PUBG俱乐部生存现状艰难，而广州D7G就是其中很有代表性的俱乐部之一。
说起广州D7G这家俱乐部，可能多数人的印象还停留在FPX的meRcy单人将他们灭队，这让D7G成为了这波顶级操作的背景板。也正是因为对手这次神奇的发挥，让他们以一分之差失去了参加绝地求生世界赛的机会。
“这段时间很难熬，本来我们已经坐上去美国的飞机了。”
李帅运是广州D7G电子竞技俱乐部的总经理，在聊起之前D7G绝地求生分部的表现时，他依旧显得难以释怀。
绝地求生俱乐部的生存现状
“就一个字，惨。”
除了4AM、iFTY、SMG（前17战队）等拥有直播流量选手的队伍，其他俱乐部的绝地求生项目很难拥有可观收入。“如果成绩不好，抢不到前面有奖金的名次，你是看不见有钱回来的，这点非常可怕。”李帅运说道。
绝地求生是一个现象级的PC端游，最高的时候有323万玩家同时在线。说“万人空巷，全民吃鸡”一点也不为过。因为其游戏性的创新性也很大程度的丰富了FPS品类项的玩法跟思路，一时间，职业战队的数量也开始了爆炸式的增长，登记在案的就超过一千支。“那个时候约训练赛，到整点了，手机微信比直播里的弹幕还吓人，晚个五秒，可能四场训练赛的位置就都没有了，这一点都不夸张。”
对于之前繁荣的景象，李帅运记忆犹新。“大概过了一年吧，很多投资人都退出了，因为绝地求生俱乐部没法赚钱。目前一个顶级联赛的席位价格基本相当于养一支绝地求生职业战队一整年的成本。你想，如果你辛辛苦苦做一支俱乐部，运气很好，花了一年的时间就打入PCL这个顶级联赛，结果你把队伍卖掉甚至连本都没回，谁还会花心思做这个项目呢？”
不过这也有其好的一面，淘汰掉的多数是一些投机者以及炒热度的商人，留下的队伍或者冲着长远发展而行，或者对这个游戏有很强烈的感情与热爱，D7G的投资人“七哥”就是这两种方向的集合体，这也是D7G从绝地求生起家进入电竞圈，在这么长的坎坷经历之后，却仍然愿意投入很多力量到这个项目中的原因之一。
“除了那些流量选手，我们的选手待遇已经是顶级了，但也就是一线城市工资水平，这还是在他们打入顶级联赛之后工资翻倍之后。”
目前因为种种原因，绝地求生俱乐部大多数面临着这样的情况，项目本身的补助少，俱乐部收入来源很难保持稳定，但是项目投入成本却很高。李帅运戏称：“这就像你在养着几个无法给你带来收益的销售，他们的底薪又特别高。未来他们可能会给你带来大单，或者带来很高的关注度，但现在你就只能养着。没有资本支撑真的太难了。”
D7G俱乐部的运营思路
俱乐部如何赚钱，如何发展，这是现在所有二三线俱乐部都在头疼的问题，投资人一味的投入，回钱很少，更别提自身的造血能力了。李帅运给出了D7G的答案：“绝地求生虽然是我们的起点，但绝对不是一个枷锁。我们现在的分部有 PUBG/CSGO/和平精英/APEX/英雄联盟等，英雄联盟手游上线了我们也会一同跟进。乐观估计，明年在各个主流项目的顶级赛场上观众们都能看到广州D7G这个名字。此外，包括电竞的衍生产业，MCN、教育、酒店等都已经被俱乐部提上了日程。当然，这只是我们铺开的摊子，摊子铺的再大它也就是桌子的面，想要立起来还需要四个腿，这就是俱乐部发展的道路。”
广州D7G CSGO项目分部
这“四条腿”是粉丝、政府、投资人和俱乐部本身的造血能力。
粉丝，这个能把一切事情转化成流量的群体，就是目前这个流量当道的年代最好的变现渠道。而这跟俱乐部本身的运营能力也直接相关——“怎么造星，怎么在拿到好成绩之后把俱乐部本身的基因转化成为持续的关注度，投资人如何配合这样的机会为俱乐部提供长期有力的资金支持，在规模足够大的时候再与地方政府合作，共同将俱乐部打造成为当地特色的电竞品牌项目，这就是D7G的运营逻辑。”他说。
李帅运表示：“这四条腿少了谁都不行，当然，最根本的还是成绩，那是俱乐部能够得到质的飞跃的基础跟契机。我们所有的准备工作也都是在等待这个时机的到来。”
话说到这，不免会让人产生一种疑问，这种偏商业策略的问题，为什么李帅运愿意这么明确的表示出来。他笑着回答道：“现在的电竞产业还没有大到会想着怎么让对手‘死’的地步，首先大家要先能活下去，如果未来俱乐部没人做了，比赛没人打了，我们的投资不就完全没意义了？当然这种思路也只是为现在可能遇到困难的俱乐部提供一些参考，我们也还只是在探索之中，只是这样的方式能够让我们看到生存下去的希望。商业是没有标准答案的。”
D7G选址在广州的原因
广州作为一个电竞发展比较缓慢的城市，今年也开始了他们的行动。八月三十日，广州市委宣传部、文化广电旅游局、体育局、工信局、文化体制改革与文化产业发展领导小组办公室联合召开新闻发布会，发布《广州市促进电竞行业发展行动方案(2019—2021年)》。
《方案》提出，将培育一批具有国际影响力的龙头电竞企业，开发一批有国际影响力的社会效益和经济效益相统一的电竞游戏产品，培育和引进一批国内外顶尖的电竞团队和电竞赛事，建设3个以上规模较大国内一流电竞竞赛场馆设施，发展3-5个以上电竞综合产业园，力争到2021年基本建成“全国电竞产业中心”。
李帅运表示：“广州是一个非常有潜力的城市，尤其是电竞产业方面，虽然起步较晚，但是这更是一个能打响我们招牌的一个机会。包括之前提出的相关政策，也表明政府准备开始在电竞项目上有所行动，这对我们来说是个好的信号。广州人口众多，电竞用户群体数量也非常庞大，我们希望广州D7G这个牌子未来能让广州热爱电竞的人们产生一种同理心，就像本地的足、篮球俱乐部一样。”
这不免让人想到上海之前提出的“打造全球电竞之都”及其相关政策。在国家大力扶持电竞产业的大背景之下，各个地方政府也开始重视起电竞整个产业链的发展。
“不过目前在与政府的沟通过程中确实还存在一些问题。俱乐部与地方政府缺少有效的沟通渠道，他们可能很希望帮助俱乐部的发展，但是不知道该从什么地方入手，也不了解需要用什么样的方式，希望未来地方政府能解决这样的问题，能够让我们有更多好的，合作的机会。”李帅运说，“不过单单依靠政府才能生存下去的俱乐部是很不健康的，所以相应的扶持政策以及资源只是我们参考的一个要点。我们更认可的还是广州电竞市场的潜力，所以我们的D7G前面一直会加上广州这个地名，这也是为了未来能更好的维护与本地的玩家和粉丝群体的关系，能够让他们坚定的与我们站在一起。广州D7G未来也会一直持续对电竞事业以及衍生行业的投入，我们也欢迎更多对电竞有信心的资方加入我们一起开拓广州电竞产业。”
除了清晰的商业逻辑，广州D7G也在“人”这个角度做了不少功课。对于俱乐部来说，队员是绝对的重资产，他们几乎在落实所有工作时，都会与队员的需求结合在一起。
以选址为例，广州D7G俱乐部的基地位于广州核心地段，这在职业俱乐部中非常少见。李帅运说：“这是为了让选手们能有更好的生活环境，想买什么吃什么，下楼就可以。当然我不是说我们俱乐部有多好，还是为了让他们能够更专心在自己的项目上，不为这种生活琐事与俱乐部产生隔阂。他们每天训练十多个小时也非常辛苦，只是希望队员们能够理解我们的良苦用心吧。”
作者：人民电竞/郑涵放