哥哥董事长,弟弟创始人,姐姐副总裁,三姐弟蝉联了5年行业首富

哥哥董事长,弟弟创始人,姐姐副总裁,三姐弟蝉联了5年行业首富

俗话说:“一家人不说两家话”,但在商业场上,亲情有时也是脆弱的,中国富豪圈也不乏手足分家的故事。

苏宁张近东、苏宁环球张桂平,两兄弟曾经一起卖空调创立了苏宁,公司搞起来后却分了家,哥哥张桂平跨入房地产,弟弟张近东留守电器。

四川刘氏四兄弟曾共同养鸡、卖饲料创出了希望集团,之后却分家各自单干,如今在富豪榜上,只剩刘永行、刘永好、陈育新(刘永美)三兄弟各拥山头。

永辉超市张轩松、张轩宁兄弟,虽然仍在一个公司里,但永辉去年就已对外发布了他们兄弟二人解除一致行动人的公告,这意味着在董事会里兄弟俩谁也不服谁。

亲兄弟,明算账,或许分家更符合市场规律。

但万事都有例外,上海一对双胞胎兄弟就和姐姐一起创业了20年,三姐弟至今也没有分家,哥哥是董事长,弟弟是总裁,姐姐是副总裁,他们不仅相处融洽,而且配合默契,已连续5年蝉联中国文具行业首富,堪最称传奇的一家人。

在中国企业界,双胞胎企业家富豪已是稀有品种,而像这样的三姐弟同心可能就此一家,2019年胡润百富榜上,姐弟三人财富总额达270亿,比中国文具行业里所有上榜富豪身家加起来的总和还要多。

其实提起文具,生活中经常能在大街小巷看到的,可能只有得力、真彩、齐心、晨光、爱好、白雪等,在中国1400多个规模以上文具企业中,它们也是普通人能记住的为数不多的几个头部品牌。

实际上,中国文具行业还很分散,根据前瞻产业研究院整理的数据,2018年中国文具品牌排名前4的市场份额总和还不到16%,集中度远低于日本、韩国等发达国家。

当然,无论怎么分散,还是有品牌一哥,以7.3%市场份额排在第一位的,正是三姐弟共同创立的晨光文具,他们的名字是陈雪玲、陈湖文、陈湖雄,其中陈雪玲是大姐,陈湖文是双胞胎哥哥,陈湖雄是双胞胎弟弟。

而在晨光文具的官网上,醒目的“总裁寄语”传递出一个信号,这家公司跟华为一样,总裁最大,当家的正是担任总裁的弟弟陈湖雄,实际上,他也是晨光文具的创始人,一家人的传奇正是从他身上开始发生的。

弟弟陈湖雄

姐弟三人如今都居住在上海,但他们生于潮汕,一个盛产富豪的地方,陈湖雄从小就不喜欢读书,别人在认真听课,他却偷偷在下面看武侠小说,和马云一样是个金庸迷,而考试成绩也一直比较稳定,排在全班倒数三名。

虽然成绩不好,但陈湖雄却对大学无比向往,他一连参加了三次高考,中国企业界最有名的三次高考的人无疑是马云,但陈湖雄没有马云幸运,他最终被挡在了大学校门之外,走上了打工之路。

1989年,19岁的陈湖雄找到了一份推销文具的工作,之所以在众多类别中选择了文具,则与他的读书经历有关,曾经接受采访时,陈湖雄回忆:

“自己没有珍惜读书的机会,就干点与学生相关的事情吧”

其实当时抢这份推销员工作的人挺多,而陈湖雄一没文凭,二没经验,如何应聘成功的呢,网上有一个段子是这么描述的:

老板:“你有什么长处?”

陈湖雄:“10岁就在镇上摆摊,一个小时能卖16斤花生”

老板:“好,就你了!”

就这样,陈湖雄进入了文具行业。

做推销员的几年里,陈湖雄一改读书时的懒散,每天像打了鸡血一样的工作,背着个装满文具的打包,奔波于全国各地,经常几天几夜的坐火车,他都忘了有多少个夜晚是在火车座位底下的地板上度过的。

为了让百货店的老板进他的货,陈湖雄想出了赞助学校的宣传招数,他出钱让百货店找学校,专门赞助学校开学、运动会等活动的横幅,但横幅上面要写上“某某百货店赞助”,就这一招,让百货店在开学季的销售额就直线翻番。

消息一传开,越来越多的百货店主找到陈湖雄要进他的货,就这样,陈湖雄逐渐成为了文具厂里的销售冠军,几年之后,一个人就扛起了公司40%的销售额。

陈湖文、陈湖雄双胞胎兄弟

当然,浅水养不了巨龙,摸清了文具行业的陈湖雄很快就自立门户单干了,利用他之前积累的资源关系他成为了韩国、台湾一些知名文具品牌的总代理商,到1997年,年销售额已经能做到3亿。

但随之而来的亚洲金融危机也把陈湖雄卷了进去,由于上游文具厂商受金融危机影响,他代理的品牌都供不出货来,陈湖雄天天被下游渠道销售商追着催货,眼看有钱不能挣,只能干着急。

就这样过了一年,陈湖雄做出了一个改变人生轨迹的决定,既然市场那么好,干脆自己开厂造文具,于是他找来了哥哥、姐姐,1999年,上海奉贤区一座厂房拔地而起,晨光文具就此诞生。

文具看似简单,却是一个门槛很高的行业,光是我们现在常用的中性笔就称得上高精尖技术,用陈湖雄的话说:

“某种程度上讲,制作工艺比手表零部件还考究,其实竞争门槛非常高”

陈湖雄一开始也是与韩国人合作,文具设计也都全部放在韩国,所以早期还有一个名字叫“中韩晨光文具”。

当陈湖雄的晨光文具刚起步的时候,真彩才是国产文具品牌的一哥,真彩的老板是技术出身,主打技术路线以产品见长,而陈湖雄则依托自己的销售出身背景,以对市场的敏感性主打产品创意和供应链。

晨光的文具产品经常能贴近市场热点,比如曾经推出的“米菲兔”、“明晓溪”、奥运系列,以及专门针对高考的“孔庙祈福笔”,还有开学礼盒装,陈湖雄的新花样一波接一波,让学生顾客们眼花缭乱。

当然这样的新品推出速度是需要付出成本代价的,光是2018年晨光的研发费用就高达1.1亿,而且每一年都在增长,当然,营业收入也在猛增,2015年上市的时候,晨光文具营业额不过37.5亿,而2018年已经超过85亿,2019年将突破百亿。

值得一提的是,晨光文具从未亏损过,利润一年比一年多,而与公司业绩一起增长的,还有三姐弟的身家,从2015年的144亿涨到现在的270亿。

不过这三姐弟也并没有忘记当初一起打江山的兄弟姐妹们,早在2011年,陈湖雄和哥哥陈湖文就拿出了1000万股,分给了公司的70名创始员工,有媒体测算,目前这70个人的平均身家超过1600万,都是千万富豪。

人聚财聚,这家潮商三姐弟深谙其道。