尼日利亚女商人拿下马云的25万美元奖金,她创立的公司,只送救命的快递

尼日利亚女商人拿下马云的25万美元奖金,她创立的公司,只送救命的快递

11月16日,尼日利亚女企业家特米·吉瓦获得了“马云非洲青年创业基金”年度大奖,并将25万美元奖金收入囊中。该奖项由马云公益基金会为非洲企业设立。

特米是“生命银行”的创始人。这是一家位于尼日利亚拉各斯市的医疗资源运输公司。该公司使用大数据和技术帮助医护人员获得重要的医疗用品,已成功在尼日利亚挽救了近6000人的生命。

“如果要是在尼日利亚,我可能已经不在人世了”

特米创办“生命银行”,与她的个人经历是分不开的。她出生于尼日利亚奥孙州,10多岁时便随父母移民美国。在美国读完大学后,2009年,特米又回到了尼日利亚,并陆续在世界卫生组织、尼日利亚政府部门工作。

在尼日利亚的国际发展部实习时,特米所在的医疗团队帮助一名年轻妈妈生产。由于婴儿胎位不正,那名年轻女子挣扎多日还没生下来。

这并不是什么疑难杂症,一个简单的剖腹产就能解决问题,但因为缺乏基本的医疗资源,最后特米等人只能眼睁睁地看着母子双亡。

2014年,特米生儿子时也遇到了难产。儿子艾菲尼亚早产接近2个月,出生时只有不到2斤重。母子同时需要重症监护。不过,她要幸运得多。在美国明尼苏达州一家医院,医生轻松地为她做了剖腹产,输了血。“我意识到如果要是在尼日利亚,我可能已经不在人世了。”特米说。

一包血袋在非洲的运输难题

根据尼日利亚卫生部的数据,尼日利亚每年对血液的需求量达到了180万品脱(1品脱等于0.47升),然而国家输血服务中心每年仅能收集约6.6万品脱的血液,留下了170多万品脱的血液缺口。

尼日利亚的产妇死亡率很高,每10万次生产会有814名孕妇死亡。其中,主要致死原因就是由于难产导致产后大出血。

很多时候,运输一包血袋,是在与死神赛跑。以产后出血的女性为例,这些女性必须在25分钟到2小时之内用上血袋,也就意味着从医院发现需要血袋到拿到血袋往往只有不到2小时的时间。

血液和血液制品对温度极其敏感,使其储存、运输条件非常苛刻,这在缺乏基建的非洲,无疑难上加难。除了运输过程,血液本身也要保证卫生。根据特米的说法,非洲14%的艾滋病患者,是因为使用了不清洁的血液产品而染病的。

高科技与低成本

“生命银行”的做法是高科技和低成本的结合。

高科技表现在,它搭建类似外卖的网络平台,连接献血者、医院、血库和需要输血的患者。通过与谷歌公司的合作,将谷歌地图整合到其移动应用程序中,绘制出连接医生、血库、医院和患者的位置。这大大缩短了运送血液的时间。此前需要3个小时才能完成的运输,最快能缩短至45分钟。

低成本表现在快递团队所使用的摩托车、自行车,都是尼日利亚当地最常用的交通工具。接到订单的快递团队利用这些交通工具,就近取“货”,并完成血包投递。

“我们对资本的利用更高效,因为用自行车和摩托车运输使得我们的成本非常低。在尼日利亚,自行车、摩托车非常普遍,购买、维修都不是什么难事,因此额外花费就很低。”特米说,“作为初创公司,这使需要更少资金、也让我们在资金有限的情况下生存更久。”

NGO不是出路 商业化才能解决问题

“生命银行”的前身是一个名叫“百分之一”的非政府组织(NGO)。2012年,特米创建了“百分之一”,但她很快发现NGO组织的软肋——这些组织本身没有赚钱的能力,如果金主不再出钱,这些NGO可能会立马关门,非常被动。

在“生命银行”成立前不久,解决同样问题的NGO组织“Berachah基金会”,在五年辛苦付出后,还是迎来了关门的命运。原因无他,资助他们的机构突然不想再继续资助下去了。被切断资金来源的“Berachah基金会”不久由于资金枯竭,只好关门。

这件事让特米感到惋惜,也深受触动。她由此感受到,光靠善心是不够的,只有商业化才是出路。“生命银行”每笔订单收取医院3美元到15美元费用,高级医院收得贵一些,普通医院便宜点。

目前,“生命银行”单笔订单已经实现盈利,但考虑到前期投入,实现总体盈利或许还需要一些时间。

“我们是一家盈利公司。风投投钱给我们,但这不是‘免费的钱’,我们知道我们需要做什么:客户付钱给我们,我们去解决市场上的一个需求。这样我们就能自给自足,而不是追着捐助者给我们钱、让我们解决他们想解决的问题。”特米说。

女老板亲自上阵送血包

作为一名女性创业者,特米也时常感到无法平衡工作与家庭生活。她说,她所选择的是医疗领域,而病人生病从来都不会挑时间。一个星期七天,她只有周日是休息天,但通常也会有突发情况。

有一次,特米和一家人在教堂做礼拜,她的团队突然来电说,接到了一笔大订单,靠快递团队可能来不及。特米想都没想,就加入了配送血包的快递团队中。

特米认为,平衡工作与家庭生活,大多数情况下,都是因为有了支持你的家人和同事。她非常感谢丈夫长久以来对她的支持。和“男主外,女主内”的传统观念有别,特米和丈夫在家也是像团队工作那样“平分家务”。“如果我负责打扫房间,那么他通常负责洗衣服。如果我负责烫衣服,那么他通常要洗碗。”

未来要用无人机送货

现阶段,“生命银行”的服务地区只限于尼日利亚最大城市拉各斯,“生命银行”计划扩张到尼日利亚首都阿布贾乃至整个非洲。

未来,“生命银行”计划利用区块链技术,进一步确保血液及血液制品的安全性。这家公司最近上线了区块链产品“智能包裹”,将血袋的物流信息上链,以保证血袋信息无法被篡改,任何人都无法假冒、仿制已经获得政府安全保证的血袋,让人们不再因为使用不洁血袋而感染疾病。

在11月16日的颁奖典礼上,特米还宣布,“生命银行”将启动无人机,用无人机机群将血液送到运送人员难以到达的地方。“运营3年后,我们意识到,有时无法按时将血液送到病人手中,比如途经那些有强盗出没的地带。” 她说,“所以我们需要无人机,只有当其他交通工具难以抵达患者所在地时,无人机才会出动。”

今年10月,“生命银行”与埃塞俄比亚信息网络安全局合作,成功在埃塞俄比亚进行了一次无人机交付测试。“我们在埃塞俄比亚所做的就像一个研究项目……我们试了好几周,都很成功。”这些无人机被设定为自动从血库采集样本,送到实验室或医院,无须任何人工控制。特米表示,除埃塞俄比亚外,“生命银行”的无人机输送业务将在包括尼日利亚在内的其他地区测试和推出。

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