两个女孩创业做水壶，把它定位成美妆品，185美元的水壶销售一空
水壶可以说是再传统不过的商品了。
近年来，因为一次性塑料瓶对环境产生极大的影响。
在环保理念的推动下，主打环保水壶的创业公司越来越多。
根据预测，美国环保水壶的市场增长迅速，有望从2016年的76亿美元成长到2025年的104亿美元。
当越来越多创业者进军水壶领域时，竞争的加剧不可避免。
如何在激烈的竞争中脱颖而出呢，必须形成自己的特色，抢占用户的心智。
但对水壶这种产品来说，要想通过保温等特殊功能取胜，并非易事。
因为这些技术的门槛大多不高，很容易被竞争对手模仿。
在众多水壶品牌中，两位美女律师Kate Cutler、Tal Winter创办的Bkr让人耳目一新。
2011年，两个女孩向亲友们募集了20万美元，创办Bkr，贩卖一系列具有设计感的环保水壶。
公司最著名的一款水壶，镶上施华洛世奇钻，售价185美元，刚发售没多久就销售一空。
为什么Bkr水壶如此受欢迎呢？
这是因为它用一种巧妙的定位，避开了和同行的竞争，抢占了用户的心智。
创业之初，两个女孩研究了市面上的水壶产品。
她们发现市场上的环保水壶主打功能性，大多都是不透明的金属材质。
两人觉得不透明的金属水壶，看不见内部，容易因为清洁问题产生异味，制造过程中耗费的资源也更多。
经过研究后，她们决定采用瓶口小、方便喝水的玻璃瓶，再加上无毒硅胶制成色彩鲜艳的「水壶套」。
因为Bkr的水壶外观设计美观时尚，很多人愿意公开使用。
两个女孩把她们的水壶给超级名模Gisele Bündchen和好莱坞演员Jessica Alba使用。
当人们看到明星们使用Bkr的照片时，更是纷纷购买。
但单纯的高颜值或者明星代言，并不足以成为Bkr的核心竞争力。
因为很多竞争对手的商品同样主打高颜值，同样能找来明星代言。
Bkr必须找到更有特色的理念，才能抢占消费者的心智。
两位创业者小时候都被母亲提醒要多喝水，这样才能保持肌肤水嫩。
而且她们发现，许多粉丝买了Bkr水壶后因为喝更多水，开心地留言分享多喝水带来的好处。
所以两人灵机一动，决定将Bkr的品牌定位成美妆产品。
Bkr不是用环保、颜值来抢占用户心智，而是让人变美，用她们水壶的人们总是会多喝水，多喝水就会变漂亮。
当Bkr水壶在商店销售时，最开始和锅碗瓢盆被归类在家居用品区。
两位创业者坚持说服了主管，把Bkr水壶移到美妆品的专柜区。
虽然喝水变漂亮并不是Bkr水壶的专利，所有水壶都可以这样宣传。
但Bkr率先把这个理念用于宣传，再加上环保的理念，高颜值的外观，名人的代言因此大获成功。
Bkr被定位成美妆产品后，消费者的心理账户也发生了改变。
如果说一个水壶卖185美元，肯定是有些贵。
但如果一个能长期使用的美妆产品卖185美元，就显得便宜多了。
Bkr用巧妙的定位，抢占了用户的心智脱颖而出，也许能给其他创业者一些启发。