君乐宝拓展高端产品线，也卖A2型奶粉
记者 | 赵晓娟
编辑 | 昝慧昉
12月10日，君乐宝在石家庄宣布，推出全产业链A2型奶牛奶粉——至臻A2奶粉。由此，君乐宝也称为首个推出A2型奶粉的国产奶粉品牌。
君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼在发布会现场宣布，这一奶粉目前试销一个月，经销商订单金额已经超过一亿元。
A2奶粉是一种含A2β-酪蛋白的婴儿配方奶粉，而A2-β酪蛋白被证明和母乳中的β酪蛋白氨基酸结构相近，更利于婴儿肠胃吸收。目前奶牛中仅有30%为纯正的A2奶牛，其余奶牛所产的牛奶同时含有A2β-酪蛋白和A1β-酪蛋白、会产生一种容易导致腹泻的β-酪啡肽物质。
最早在中国售卖A2奶粉的企业是a2牛奶公司（新西兰乳业巨头The a2 Milk Company），产品商标和名称均为“a2”，通过海外原装进口和国产版两种销售渠道在中国销售。电商渠道上，a2原装进口产品在奶粉品类中的销量排第一
君乐宝的至臻A2奶粉产品在罐体包装和产品商标中都没有出现A2字样。乳业分析师宋亮称，由于a2公司很早就注册了商标，所以其他企业不能做A2品牌的配方奶粉。不过这种壁垒很快就会被打破，因为该商标的保护期可能在近一两年即将到期。
其实，过去一两年里，推出A2型奶粉的奶粉企业并不少。2018年3月，惠氏推出含有A2蛋白的启赋Atwo（天赋蕴淳）系列奶粉，同年11月，惠氏母公司雀巢在中国全球首发A2蛋白妈妈奶粉。今年7月，达能也推出牛栏牌A2奶粉。
定价方面，至臻A2奶粉的售价并不低。在京东、天猫等电商平台上，君乐宝已经上线了其A2型奶粉产品，400克规格的3段产品售价148元、促销价为115元。对比来看，其定价甚至超过了部分进口A2奶粉的价格。
在京东和天猫上检索A2奶粉，销量前3均为新西兰原装进口的a2奶粉。从京东平台显示的价格看，a2奶粉3段（900克）售价205元；惠氏的同类型产品”启赋Atwo”3段（900克）售价318元，且可以享受买4免1的优惠；雀巢能恩的3段价格（800克）是227元。
君乐宝宣称，这款奶粉是全球首个全产业链的A2型奶牛奶粉，也试图借其打破国外产品对市场的垄断。
在刘森淼看来，对于多数A2奶粉，消费者都是通过海淘渠道购买，不清楚工厂和牧场的情况。他表示，排名靠前的几个A2产品品牌，有的有工厂无牧场、有的有牧场无工厂，只有君乐宝的A2型奶粉具有独立饲养的A2牛群和自有工厂，可以做到全产业链追溯产品生产全过程。
但一名要求匿名的业内人士告诉界面新闻，君乐宝这一说法可能对标目前以代工模式为主的新西兰a2公司。其实A2奶粉的门槛并不高，因此所谓的全产业链的意义也不是很大。在海外，不是全产业链的模式也很常见。
从君乐宝产品布局来看，它对高毛利产品的需求毋庸置疑。宋亮向界面新闻分析称，君乐宝做A2奶粉，目的是走高端化路线，通过高端化实现企业盈利目标。
君乐宝的奶粉产品以性价比高著称，但塑造品牌形象还需要借助更多高端奶粉产品，今天的A2和未来将推出的有机奶粉可能都是出于这一目的。
此次发布会上，刘森淼还公布了君乐宝奶粉的最新数据：消费人数超过200万，2019年1-11月君乐宝奶粉产销量超6.7万吨，同比增长超60%，其中旗帜奶粉同比增长超230%。预计2019年君乐宝奶粉销量将达到7.5万吨，超过一亿罐。