答应我,不要做电商,好吗?

2019年12月9日,淘集集还是对外宣布进行破产清算了。

从10月份开始大面积暴雷,到11月推出债转股计划,到12月宣布破产。

淘集集三个月的操作真的是秀翻了今年互联网创业的市场。

这头2018年冲出来的社交电商黑马,最终坚持了一年零四个月不到,轰然倒下。

如果能重来,答应我,不要做电商,好吗?

电商对于国人消费者并不新鲜,从最初的淘宝、易趣,到后来的京东、一号店,到现在的拼多多、爱库存等等,电商其实伴随着中国互联网和运输快递行业的崛起,一起帮助全国人民进行消费升级,同时升级的还有各位的信用卡和花呗账单。

其实电商这个东西,无非是将传统的线下面对面交易改到了线上,大大增加了交易的多样性,同时大数据的加入,也可以让商家生产出消费者更喜欢的产品,可以说形成了一个正向循环。2018年中国电子商务交易总额是31万亿,占到了GDP的三分之一。

电商平台作为交易的场所,作为交易中间环节,无非是希望能够从交易中获得一点利益。但是利益要怎么样来获取?始终是一门大学问。其实核心的盈利方向无非就这么三种:

第一种是单纯的依靠差价赚钱,自营电商平台,自己采购货物自己销售,卖一单赚一单。但是在如今中国竞争市场如此激烈,消费者被补贴养得越来越娇惯,靠卖货赚差价挣钱的方式已经行不通了。第二种是依靠电商为依托,为交易双方提供各种业务服务,比如说淘宝,为商家提供交易平台的同时,商家需要缴纳一些服务费用,购买一些服务产品,无论是营销工具还是广告,都可以获取大量利益。第三种是用货款来实现雁过拔毛的效果,货款是做生意避不开的东西,京东这样有自营电商业务的企业,跟商家结算是有一个账期的,这也就意味着账面上始终会有一笔钱,而且随着业务体量增大,这笔钱还会越来越大。有了这笔钱,就可以做金融,做投资,去做真正赚钱的生意。

当然了,这个世界不是一成不变的,今年,社交电商巨头拼多多告诉大家:赚钱的方式还有第四种,就是烧钱。

2018年下旬,拼多多在美国纳斯达克上市,成为中国有史以来上市速度第二快的企业(第一是瑞幸咖啡)。拼多多的快速崛起,是吃准了中国电商市场向三四线城市下沉的趋势,其核心是移动互联网和快递业务的全面普及化。过去农村为什么不用电商?因为没有手机没有网,有网有手机,但是也没有快递物流。但是2017年之后情况开始变化,越来越多的商业快递开始往农村发展,侧面上也就为电商业务埋下了基础。

拼多多一方面吃准了互联网和快递的普及,另一方面当然还是吃准了三四线城市消费者的心理预期和消费水平。早期的拼多多依靠拼团起家,可以说目前各个电商平台使用的拼团砍价玩法都是拼多多首先在做的。同时商品的价格低廉,说不上好,但是也不是不能用。到了2018年,成立三年的拼多多,依靠拼团这样的社交裂变模式,以及低廉价格的商品,用户数突破了三亿人,成为中国第三大电商平台。

那么“烧钱赚钱”是怎么一回事呢?很简单,上市过后,对于拼多多的股东来说,能够真正赚钱的并不是上面所谓的电商盈利模式,而是想办法作出业绩,让资本市场看好,从而抬升股价。于是乎,2019年初,“百亿补贴”专区就诞生了,拼多多有用户,缺的是客单价和销售额。

早期的拼多多,客单价还不如你家门口的理发店高。但是“百亿补贴”专区上线过后,全是客单价几百的化妆品,到上万的电子产品。拼多多不求赚钱,只求大家掏钱买。事实也的确如此,在这里你可以用比供货商拿货价还低的价格买到一些商品,记忆犹新的就是iPhone 11 Pro Max 只要8099元,买到反手挂咸鱼就可以赚钱!

于是乎,消费者都疯了,喊香的不仅仅是三四线城市的消费者,还引来了一二线城市的“高收入”人群。我身边有一些朋友,也开始在拼多多上买手机和电脑,说价格便宜,是正品,香!这样一来,拼多多成功抬高了自己的客单价和销售额,2019年第三季度,拼多多的GMV高达2700亿元,股价相比年初涨了67%!可以说消费者和官方实现双赢,可怜的是美国市场的韭菜们。

那么当我们回看淘集集的案例,你也就不难发现为什么淘集集模仿拼多多会死得很快,核心就是一个是烧钱赚股价,一个是烧钱赚吆喝。

淘集集在2018年8月上线,坦率的讲去年我也在做电商,还专门研究过淘集集的产品和裂变机制。淘集集团队本身就是电商行业出生,上一个项目的名字叫做“闪电降价”(去年电商项目的合伙人是闪电降价的老员工)。所以其实并不是网上说淘集集这样的企业是什么故意圈钱,挪动资金什么的。坦率的讲,淘集集最初的产品和模式,其实是很棒的拉取用户的方式。

但是,有一个最致命的问题,就是淘集集跳过了拼多多早期依靠拼团模式积累沉淀用户的过程,而是直接来到了烧钱拉流量的阶段,用户增长曲线高得要死,但是留存率很低很低,用户都是看着低价来的,说白了,一旦价格优势不存在,很快就会流失。

拼多多烧钱,烧出来的是财报和股票增值;淘集集烧钱,烧出来的只有一群一群羊毛党。8个月的发展积累了1.3亿用户,有多少是真实用户,有多少是复购率较高的忠实用户,我们并不知道。我们只知道淘集集为了这1.3亿用户,每个月要烧进去2亿现金,可以登顶2019年慈善企业榜首。

通过烧钱拉取用户,又必须要靠烧钱来维持住用户,为了融资需要增长又加快了烧钱,这也是一个正循环,只不过是致命的循环。按照淘集集目前拖欠商家货款8亿元来算,在今年中旬的时候,淘集集就已经花光投资款开始挪用商家货款......人高艺胆大,这种操作可以让自己很快实现财富自由——进监狱(毕竟监狱里面花不了什么钱)。

于是乎,当投资款无法按时到账,商家同时集体提款的时候,资金链就崩盘了。可以说是投资人害了淘集集,也可以说是商家害了淘集集,但是终究还是自己害了自己。

这也是每当我听见有人想去做电商的时候,跪求他一定不要冲动的最核心理由:在如今面对淘宝、京东、拼多多三座大山,还有苏宁、亚马逊、小红书这样的平台面前。有多少存量市场你是可以分过去的?有多少钱你是可以拿出来烧的?又有多少韭菜是可以被你割的?

祝大家好运!