一个看似简单的故事,你能看出多少层含义?

一个看似简单的故事,你能看出多少层含义?


先说故事——故事里的人物、环境、条件可随意置换。


一个老汉只有一个儿子,可是家里条件一般,儿子忙于赚钱一直没结婚,传宗接代的事情便成了老汉的心病。


为此,老汉花重金向一位高人求得一计,回家便叫来了儿子,说:你要尽快结婚,给我生个孙子。儿子回答说:我要么不娶,要娶就娶名门望族的姑娘,现在这样的条件,那些千金不会嫁给我,所以我还是努力赚钱最重要。老汉说:当朝公主如何?儿子答:如果能娶公主,我肯定愿意。


老汉来到天下第一钱庄找到掌柜,提出让自己的儿子来钱庄担任二掌柜,掌柜问道:你儿子有什么过人的本事?老汉答道:并没有,但他是驸马。掌柜说:如果能让驸马来钱庄当二掌柜,那自然是我的荣幸。于是便许诺将并没有什么实权的二掌柜职务给了老汉的儿子。


之后,老汉找到太监总管,提出让自己的儿子迎娶九公主,太监鄙夷地答道:番国众多王子都在提亲,为什么要嫁给你儿子?老汉说:因为我儿子是天下第一钱庄的二掌柜。总管考虑到国库空虚,便向皇帝上奏,很快得到恩准成婚。


第二年,老汉便如愿地抱上了孙子,还是对双胞胎。


这个故事被演化成许多版本,但内核却始终没有变化,成为了许多商业案例的参考。但是大多数人在看完这个故事后,或一笑了之,或不屑一顾,并不会去深究故事里隐藏的信息。这也是为什么成功的人永远只有少数的根本原因。


阳光之下无新事,如今我们的所见所闻,都是历史上曾经出现过的,只是它的人物、地点、事件等变了一个模样而已。抛开事件表面的伪装,那些会干扰和影响我们的判断,深入了解事物本质,我们就能发现同样的事情每天都在发生。


想要成功,我们必须善于发现,善于总结,然后把一个看似不起眼的故事,消化,吸收,据为己用。


抛开表象,化繁为简——哲学角度的思考


法国哲学家笛卡尔在他的《论方法》中说,“把复杂的东西化为最简单的东西”,“从简单的东西得出复杂的东西”。


化繁为简,就能发现事物的本质,有助于我们看清事件的直相,而化简为繁,能把理论和认知充分应用在日常工作中,有助于决策和推演。


故事已经足够简单明了了,但如果要深究,还是能发现很多问题,这些问题是我们以后在工作中需要利用的,或是需要避免的。比方说,钱庄的二掌柜除了名头响亮,却并无实权;皇帝有很多女儿,一个九公主如果能帮他在财政方面带来帮助当然最好,如果不能,至少也没有辱没皇家名声。老汉的儿子并非真爱公主,而是成为驸马之后,对自己的事业和将来能带来不可限量的帮助……


哲学中的方法论,首先的要求就是认知,如果你不能找到对方的需求,不明白对方的真实意图,就不可能作出正确的判断,接下来的决策也将一败涂地。

因势利导,各取所需——商业角度的考虑


老汉需要孙子,儿子需要公主,公主(皇帝)需要金钱,钱庄需要权势,那个高人的计策之所以成功,是因为他让所有有需要的人,都得到了(或者表面上都得到了)自己需要的东西。


生意也好,交易也罢,目的就是互利,没有了这个前提,一切都是空谈。


商业的目的是互利,本质是交易。大多数人都认为交易只是钱与物之间的互换,但聪明的人所做的交易绝不会仅限于这两者,资源、人脉、称号、口碑等等,都是可以用来交易的,而且所产生的价值甚至更高。


每一次的谈判中,双方更注意在价格、品质、保障等方面投入较大的精力,往往争执得精疲力竭也仍然成效缓慢,却并没有考虑到其它方面的因素,或许对谈判能起到更有效的推动作用。为了得到更优惠的报价,买方可以向对方提供更多客户,或是通过自身资源,为卖方争取更多生产投资;卖方为了得到更高的利润,可以向买方提供更全面的策划、售后服务等等。


随着科技和社会的发展,交易的方式正发生着迅速的改变,掌握对方真实需求和弱点,突破常规,直击对方痛点,才能釜底抽薪地拿下战斗。

利益驱动,强调人设——心理学角度的考虑


非理性定律告诉我们,人们更相信眼前的短期利益,如果你是一个无名之辈,很难到得大众的认可,而一旦你的身上贴着“二掌柜”、“驸马”的标签,立刻就能得到大众的信任。


从心理学角度来说,这个故事把利益与人设这两个成功因素运用得恰到好处。


而另一个心理学概念“从众效应”是将这二者发扬光大的另一手段。利用人们的从众心理,老汉儿子的事业将会获得许多人的投资,因为大家相信这位“驸马爷”有权有钱,一定会把生意做得红红火火,给他投资等于是捡钱何乐而不为呢?另一方面,为了跟“驸马”、“二掌柜”结交,给自己的人设增添光彩的一笔,给他投资,与他合作,显然是一份天大的荣幸。


现实中,我们也会给自己贴上许多标签,“名牌大学毕业”、“独角兽公司经验”、“创业达人”等等,就是为了给自己的人设增加筹码,为自己赢得更多信任。如前文所述,你的标签可以是自己争取来的,也可以是交易获得,当然,前提是你能给对方提供相应的利益。打个比方,你在头条发布优质作品,头条给你专业认证,本身就是一种互利的交易行为,通过这个交易,你更信任平台,更能得到粉丝认可,而头条也收获了一位优秀的创作者,给平台提供更多优质的内容。

资源整合,打造闭环——社交角度的思考


科技不断发展,社交无孔不入,将志同道合,志趣相投的人聚合在一起,是很多社交软件的目的,也是我们每个人天天都在做的事情。


每个人都有自己的优势,有自己的资源,如何把这些资源整合在一起,最终形成一套完善的体系,却并不是每个人都想到的。如果把这些整合好的资源充分利用和开发,每一个社交圈子都将发挥不可预估的效应。


还是借用头条为例,有条友因为认可我写的文案,于是邀请我帮他制作抖音视频脚本,由此认识了漂亮的主播,资历老练的视频制作人以及经验丰富的导演,于是,我们便组成了一个固定的团队,打造出了一个全新的IP。


网络已经发达到如今的地步,如何高效利用和发挥它的功能,是每个有梦想的人应该重视的。不要觉得自己很普通,只要你有坚定的目标,持之以恒的态度,善于发现、关于思考的精神,成功一定不会太遥远。


题外话:

写文章是一件伤神又快乐的事情,在这里我能认识很多可爱的朋友,把心里的想法跟大家分享和讨论,也会由此引发自己更深刻的思考,然后慢慢总结和吸收,渐渐地成长。


感谢大家的批评与指导,期待与你们共同进步。如果我写的东西对你有所助益,记得点波关注哟。