正在创业的你准备好失败了吗
今天要跟大家说的是，此刻正在创业的你、正在预备创业的你、有创业想法的你，都先停一停，看看我说的，不保证全对。但也希望对你有所帮助，创业首先你要先做好战略布局吧，其次是引入产品，组建团队，然后推广销售。大概流程就是这样吧。尽管我说的不专业啊，大概是这样的，你在选择项目或者产品的时候首先要解决什么问题？首先要考虑的是如何将产品卖出去，如何将项目推广出去。
不要一上来就先选产品然后再销售。顺序反了，小米雷军在创建小米之前什么都没做，只是找了一些人在一起研究，研究什么，如何将产品卖出去，更多的卖出去，至于手机谁不会生产。
这里我跟打家说一下，商业是倒置的，是一个逆向的，你按照你惯用的思维去思考问题是不行的。比如说你看到一个项目觉得非常好，你就加盟了，加盟完产品回来组建团队，注册公司，招了很多业务人员，然后给他们培训，让他们去卖产品。可是你有没有想过你的产品多久可以卖出去，能不能卖出去，消费者认可不认可。这里提一下，有些项目是不能做的，比如饮料类的，如果你不是大佬中的大佬，建议你不要碰，碰了就是个死。还有近几年的健康产业、数字教育产业，这类行业相对来说好一些，国家大力支持，好多大佬预言，这个我说的没错吧，但是这类的项目是对抗人性的项目，碰上了，如果没有好的营销，你的思维在跟不上的话，最终结果还是死。 我记得有这么一件事，有一个地区周边全是山，闲置的，于是政府鼓励支持大家包山种果树，于是有的人就投资招合伙人或者引入一些外资开始干了。大家觉得这个项目怎么样？政府鼓励支出，目标明确，就是包山种果树，然后等果子熟了买掉就可以了。很简单吧。不过在我看来包山种果树的投资太大了，少说也要几千万，如果是你你会怎么做，加入包山大军还是另辟蹊径，我想大家都有自己的想法，这里我就不说了，其实开个果品销售公司是最好的，投资几万块，招2-3个员工即可。
这个只是简单的项目分析，如果你不会分析判断项目的话，一个决策失误，多年的努力付之东流，解放前了。为什么那么多人拿着项目去投资公司，投资公司缺不投，原因很简单，就是你的项目不行，投资公司有个部分叫项目审核，有一套工具分析你的项目。可能我说的名字不对啊，大家可以百度一下投资那点事。
其实说这些都没用，这里我分享大家几个判断项目的方法，第一个，要看他的产品是不是品牌的。为什么说品牌，空气净化器大家不陌生吧，前些年好多人做，为什么现在就剩下品牌的了，什么小米的、格力的、华为的。还有一些事国外的牌子。又为什么有些大佬预言未来几年在某个领域会出现一些亿万身家的公司或老板，你们不要被他们骗了，如果是一个新领域，短时间内你做不出品牌来的话，你的竞争对手和你就是在为别人开发市场，等你们把市场开发完了，人家一个品牌就把你撂倒了，都不用第二下，所以，要做一个项目，一定要具有品牌意思，品牌是用来看的、占领市场的，品牌广告是用来教育客户的，影响客户判断的。举一个例子：好空调格力造。不伤手用立白。送礼就送奶白金。男人的衣柜，海蓝之家。这些都是品牌广告，都是用来影响消费判断的。怕上火和王老吉。上火了喝王老吉管用吗，还是吃药比较管用吧。
第二个，对抗人性的。什么叫对抗人性，这里带一下直销，直销是属于半对抗人性的行业，就是消费的认知可以经过教育转变的叫半对抗。那么对抗人性的是什么呢，是消费者现有的认知达不到，未来短时间内无法改变的，叫对抗人性。比如说恒大冰泉，一开始卖卖多少钱一瓶，现在卖多少钱一瓶，你自己细品一下你就明白了。
第三个，细算。不管是什么产品，代理加盟都好，首先你要经过细算来分析这个项目的可行性，举个例子，就是你投入的资金过久可以回本，这就要经过细算，你要投入多少资金，需要几年可以回本，超过3年回本的建议你就不要做了。
第四个，商业预演。结合自己的商业策略和商业手段，加上项目本身，在脑子里进行预演，人的大脑空间无限大，可以准备至少3套方案进行分别预演。说白了就像练习一下，我们在练习一些东西的时候是不要需要实物和所用到的一些场景，而在大脑中则不需要，也没有任何成本。在做预演的时候要多找几个人问同样的问题，答案就在他们的回答中。
好了就介绍这几个。接着说。
大家在创业的时候最需要的是资金，技术，团队，还有产品，为什么把产品放在最后，因为你的产品是什么真的不重要，产品只是一个载体而已，你所要做的是如何将产品卖给更多的人或者让更多人来帮你卖产品。就拿会销来说，会销是现在最好的卖货方式，一场会销下来成交额好的能达到上千万，差的也有几百万。这些只是前期加盟的，后期还有进货，维护等其他费用，所以一场会销做的好，直接可以产生上亿的销售额。我就发现有好多人在做会销的时候在做招商的时候，价格是固定的，比如说是加盟费30万，如果直接成交30万容易的话就不用做会销了，不用洗脑了，不用使用各种策略去成交了。30万直接成交太困难了，应该把他分拆开来。这样，30万之前的的可以收到，30万之后的也可以收到。直接成交30万不仅困难，还有可能一场会销是0的场面，这里招商的套路有很多，就不说了。因为时候我也用那些东西。
假如你现在正在创业的路上，项目发展的很好，一定要快速占领市场，引进资本。如果项目目前处于半死不活的状态，那就赶紧调整策略，或者放弃原有项目，做新项目。
说到项目，现在我看好多人包括我身边的朋友都在找项目，说项目不好找，没有好项目，今天我就透露一下应该如何找项目。
第一个，需求，有需求就有商机，项目自然就出来了，所以大家在平时一定要多观察身边的人、事、物。说不定下一个中国首富就是你。
第二个，变异，有很多项目是可以变异的。比如卖蛋糕，蛋糕是个产品，人家卖的蛋糕是圆的，你卖方的，这就是变异，产品本身没有变化，只是变化了外观而已，同样是一个项目。现在好多女孩子都纹眉，人家纹眉就是纹眉，你变异一下，不做普通纹眉。你纹个性眉，定制眉，像什么开运眉。发财眉、桃花眉、旺夫眉这些都是变异，所以真的不缺项目，不要在去网上找了，网上的项目都是人家过了最少上万遍，你才能看到的，真正好的项目人家都自己做了，还能轮到你，在说互联网上每天有多少人在搜索项目，真有好项目你觉得你会比别人快吗？
项目就跟大家分享这么多，在深的东西就不跟大家说了。
还是那句话，创业是比打工强，但是在你没有基础没有了解商业规律的时候最好不要轻易创业。中国式的创业叫做碰运气式的创业，失败的几率特别大，而且现在外面陷阱那么多，根本分辨不出来。
但是现在正在创业路上的你，既然已经走上这条路了，就要走下去。我给大家分享一个引流的方法，这个方法大家都不陌生，叫做鱼塘策略。但是鱼塘是鱼塘，是不是你需要的那个呢，首先你要精准的定位你的客户是哪类人群，最好四细分。年龄，性别，职业，行业，收入这些都要搞清楚。鱼塘的种类有5种。第一个，相关联的鱼塘。第二个买之前和买之后的。第三个相同客户的群体。第四个相同行业不同产品。第五个同行业的客户。鱼塘大致就分为这5种。大家如果是因为没有流量而发愁的话，可以使用鱼塘策略，因为人家不用的资源正是你需要的，你可以找到鱼塘主将资源拿过了使用。具体鱼塘怎么合作，如果你创业不知道怎么跟别人合作那你趁早回去上班，这里我就不多说了，如果说是真真的不知道怎么合作，私聊我，我骂你一顿然后免费告诉你。不能白给你，免费的东西你不珍惜啊，你要想这是我挨骂换回来的，我的好好看好好学。
好了，说了这么多，希望对大家有所帮助！感谢您的阅读。