山能新矿新巨龙公司：精准营销 擦亮龙固煤品牌
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本网巨野讯 进入四季度以来，焦煤市场疲软、客户采购积极性降低。山东能源新矿集团新巨龙公司坚持精准营销、精煤创效，围绕提高煤炭质量、把握市场趋势、优化销售结构开展工作，不断巩固提升龙固煤品牌价值，力保煤炭产品价格保持同区域同品种的最高水平。
“好品牌，依赖于质量过硬的产品。”新巨龙公司发运中心主任王少庆介绍说，他们坚持煤质日分析例会制度，积极加强工作面煤质管理，强化煤炭生产、运输、入仓、洗选、装车等全过程监督检查，保证煤炭产品质量稳定；同时与客户开展技术交流，增强互信。
为抢占价格“制高点”，他们认真分析不同时期下游市场变化和周边煤炭企业运行状况；与客户一对一沟通，实行“定制化”生产，最大限度减少库存；坚持“效益优先”原则，实行阶梯式优惠促销，激发客户购买产品的积极性。
“铁路运输环节少，发运效率高，运输成本低，我们优先兑现火车直达户的发运计划，保证满足每天的生产需求。”新巨龙公司副总经理刘德武说。
为提高铁路客户购煤积极性，增强铁路销煤能力，他们还通过互联网营销和宣传方式，积极开发大客户，先后与多家客户建立了稳定的铁路煤炭销售合作关系，进一步拓展了销售渠道。
据了解，今年1至10月，铁路发运煤炭量占总发运量的81%，同比增加3.06%，创出了历史最好水平。
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