变道“智慧零售”盒子科技如何玩转无牌支付
自成立起，深圳盒子信息科技有限公司（以下简称“盒子科技”）的所有业务均与“支付”相关，但盒子科技至今未取得一张支付牌照，被喻为“最牛二清机”。其曾期望入股迅付信息科技有限公司（以下简称“环迅支付”）以获得支付牌照，但此计划于近日宣告失败。
天眼查显示，盒子科技已进行了五轮融资，号称“独角兽捕捉手”的金沙江创投连投4轮，此外在融资详细信息中还看到其他著名机构对其投资。“最牛二清机”为何会受到资本如此追捧，《投资壹线》向公司相关人士询问，截至发稿未获回应。
“最牛二清机”
近日，环迅支付被上海有关部门责令停止新增实体特约商户，并在3个月内有序停止网络支付业务。外界认为，曾期望通过入股环迅支付变相取得支付牌照的盒子科技，其计划宣告失败。
与此同时，不久前盒子科技创始人兼CEO韩森对外公开表示，“盒子科技，不是一家支付公司。”这是盒子科技首次明确公开表示，公司并非以支付公司定位。
今年9月，一位盒子科技的代理商在百度贴吧中称，“（盒子科技）用的是易生支付的通道，费率高，很容易被切分润，没有支付牌照，是市场上最牛的二清机。”
韩森在11月16日盒子科技新品发布会上发表观点，“我们不碰资金，我们是一家和线下商家建立广泛联系的科技公司，整合零售、SaaS等资源，为小微商家提供综合的商业业务。”
值得注意的是，在盒子科技合伙人帮助中心有一个提问：“为什么银行卡交易记录显示的不是商户名称，而是‘盒子支付’？”官方回应称，“我们使用的是和银联共同搭载的VI-POS平台，这个平台是以公司名称命名的，所以会显示盒子支付或银盒达（盒子支付母公司）的名称。”
《投资壹线》致电盒子科技北京服务商，相关人员表示VI-POS就是银联提供的支付通道。该人士还称，“本身是变动商户，出现交易商户名称变更的现象很正常，因为没有营业执照。”该人员不仅表示银联为盒子支付提供支付通道，还承认盒子支付此前为无证经营的商户接入支付通道。
银联有关人士向《投资壹线》称，目前能了解到的情况是，“VI-POS”系统是一套管理终端信息的软件系统，与支付通道并无关联。
而唯一关于“VI-POS”的公开信息，则来自于盒子科技在2012年6月推出的，支持所有银联卡的移动刷卡支付解决方案“银联支付盒子”的介绍，其中写道，“基于中国银联VI-POS规范的盒子支付手机刷卡器，首家通过了银行卡检测中心安全认证……意味着只要按照中国银联的VI-POS规范，手机音频口传输的支付数据同样可以做到像传统POS机一样安全可靠。”除此之外，再无有更多关于“VI-POS”的公开信息。
变道“智慧零售”
目前，盒子科技的公司介绍已发生了改变，官网显示，“作为全域零售创新定制服务商，基于共享金融生态系统（BCS），聚合全链路、全数据、全媒体、全渠道、全场景、全模式资源，构筑全域零售新生态，为商户提供定制化经营解决方案，助力商户实现财富聚变。”
作为盒子科技转型中最重要的一环，即盒子科技线下推广人员，他们被统称为“盒伙人”。由于盒子科技模式的独特性，盒伙人又是盒子科技的商户。在公司发展早期，盒子科技引入支付2.0模式，采用拉人头、无限裂变、层级销售等市场拓展方式鼓励商户发展其他商户使用盒子科技POS机，由于其类传销性质，盒子科技获客方式饱受诟病。
截至目前，盒子科技已扩展至数十万盒伙人，服务覆盖了全国600多个城市，2200多个县城。同时这数十万盒伙人在新项目“笑谱推购”中的角色不仅是平台服务商、供应链的源头“商户”、还是消费的终端“用户”，三者角色互相转换，成为“笑谱推购”的私域流量。
盒子科技近日推出的重磅社区电商项目“笑谱推购”意在做“下沉市场的唯品会”。 据公开资料显示，在韩森的设想中，“笑谱推购”由平台负责选择货源、代发商品、提供售后服务、制作营销素材，盒伙人、店主对厂家的商品进行推选和评审，评审通过的商品才能上架到笑谱推购平台售卖。
网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青认为，打造“私域电商”要考虑将线下用户转化为线上流量，关键点在于如何维护已转换的流量不流失。此外社区电商最大的投入在于供应链的优化，包含产品从产地到商铺的一系列优化措施。
在获客方面，“笑谱推购”的客服告诉《投资壹线》，“用户成为店主后，转发出去的商品若有人购买，转发者就可以赚钱，同时在平台买东西还有优惠，具体的细则21号在笑谱推购公众号公布。”
目前电商红利已过，行业进入洗牌期。此时韩森带领盒子科技杀入社区电商意在何为？在11月新品发布会上，韩森说道，“盒子科技做社区电商，不为赚钱，只为给盒伙人提供更多商机。我们也不求做的有多大，只要我们这个小生态每年能够保持一定的速度前进，我们完全可以活得很好。”
“去支付”进程
2017年12月，原名为“深圳盒子支付信息技术有限公司”的盒子科技进行了更名，去除了“支付”字样，并将英文名“iBOXPAY”变更为“iBOXSaaS”，旨在通过更名实现品牌升级。3个月后，公司英文名再次变更“iBOXCHAIN”。
对于更名，盒子科技CEO韩森表示，就像“滴滴打车”升级为“滴滴出行”，盒子科技的更名包含着意味深长的战略规划和极大的想象空间。综合公开报道和资料，《投资壹线》梳理出盒子科技自成立至今的三大转变过程。
先是经营范围三变。国家企业信用信息公示系统显示，2015年11月12日，盒子科技经营范围进行了第一次变更，在“银行卡电子支付终端、电子支付密码系统产品，移动支付软件技术开发”等基础上增加了“金融信息咨询”内容。
两年后，盒子科技于2017年12月08日去除了所有“支付”字样业务，其中出现“经营电子商务”。2019年4月25日，盒子科技新增《电信业务经营许可证》，经营范围添加电信业务。
除了经营范围，盒子科技对外宣传口径也在不断变化。2011年-2014年主要深耕“移动支付”领域，盒子科技瞄准中小微商的需求，推出手机POS刷卡器，成本是传统POS机的十分之一，一举打开市场。
随后，成立三年的盒子科技捕捉到“互联网金融”风口，2014年下半年随着盒子科技智能云POS钱盒商户通产品推出，其上线了“微支付”功能。除了帮助商户实现刷卡收单功能外，还添加了电子账本、电子货架、便民服务、金融服务等功能。2015年上半年4月，盒子科技首次推出“智慧商店”O2O解决方案，主打精准营销，下半年10月末便发布“慧POS”，韩森宣布切入互联网金融，为商家提供小额融资，而2015年正是P2P发展爆发的一年。《投资者网》曾发布的《盒子科技支付牌照前景未明惹争议》一文中，便详细说明了盒子科技开展的P2P加财猫平台业务。
自此，盒子科技奠定了日后发展之路，韩森称之为“共享金融生态”。以支付设备为基础，结合第三方支付、精准营销、互联网金融等业务协同发展。在壮大过程中，不断补充新的内容，如增加保险增值业务、P2P业务等。而上述业务所需要的金融牌照，盒子科技均未取得。对于核心的支付牌照，在外界看来，尽管公司努力去争取支付牌照但收购计划最终流产。
直到2018年末，韩森开始提出“智慧新零售”概念，2019年11月16日，盒子科技推出新产品“笑谱推购”，这是盒子科技研发三年的成果，这一次韩森说，“盒子科技，不是一家支付公司。”
资本追捧
在资本市场，韩森与他的盒子科技一直都是宠儿。
天眼查显示，2011年8月，盒子科技创办后的一个月，便获得了来自荣盛房地产发展股份有限公司（002146.SZ）副总裁张志勇的个人天使投资；2011年-2018年获得A轮到D轮融资，明星风投机构金沙江创投亦有参与。此外，在融资历史中不乏有兰馨亚洲、Atomico等老牌外资VC进行投资。有投资界人士称，从股权投资上看，盒子科技或将选择赴美上市。
在公司董监高名单中，公司董事长兼总经理韩昌雷（韩森）、张志勇、金沙江创投创始人丁健各占有一个董事席位。
百度公开资料显示，韩森，安徽宿州泗县人，目前有4次创业经历：IC销售、RFID（射频识别）、智能手机方案和现在的盒子科技。
广受资本追捧，精准踩点热门概念的盒子科技将何时上市，《投资壹线》将会持续关注。（投资壹线出品）■
来源: 投资者网
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