废纸全线大跌、纸厂大面积停机，接下来纸板怎么办？
本月7日以来先是废纸涨跌互现，接下来马上就是废纸全线下跌，同时很快进入纸厂大停机时期，废纸率先掉进坑内，接下来纸板怎么办？
就在前两天欢呼原纸继续大涨200以后，纸板马上跟进涨价而且是大幅涨价，甚者达到一次10%，大有不达目的不罢休之势。这次原纸完美演绎了“吕布”战“三英”的逆转大戏，废纸已经跌了、纸箱囤货被套利润被侵蚀了、纸板厂原纸库存满了，只有造纸厂现在是资金彻底回收了、库存压力轻了、利润丰厚了，接下来废纸等着进入春节前后近2个月的低迷期、纸箱厂等着放假、纸板厂价格调转继续厮杀，而纸厂停机过年等着收低价废纸来年再战。
这里要说说接下来纸板还要怎么卖？
以前卖纸板是一个技术活、人情活、辛苦活，扫街拜访、送样谈价、售后处理、收款跟踪一板一眼与三级厂相处融洽。可是经历两次涨跌轮回以后纸板厂的业余员以及老板与三级厂之间的关系越来越微妙，从以前的合作关系、共生关系变成现在单纯的价格关系，也正是因为只剩下价格关系使得双方变得几乎没有关系！
一位纸板厂老板说的比较客观也比较现实“以前卖纸板靠工厂实力和业务员个人奋斗，现在发现业务员的功能越来越弱化，价格就是最好的业务员”。
跌价的时候业务员和三级厂老板再好的关系都没用，价格决定订单！
涨价的时候业务员和三级厂老板不能有好的关系，涨价慢点就有订单！甚至越涨越有单!
突然发现纸板厂的业务员变成了“涨价的传声筒和放大器”以及专门收集市场信息的“情报员”。现在的纸板业务员不需要核价格给客户、不需要帮客户配材质，一张报价单可以用一年接下来就是不断变换折扣率。
报价单终于变成了“废纸”一张，因为报价单已经没有了有效期，今天一个价格、明天一个价格、后天又是一个价格，价格已经不在报价单上而是在业务员“嘴巴内”、在“涨价函内”、在“微信群内”，一张带有契约性质的《报价单》无效了，就是这张失效的《报价单》彻底摧毁了纸板厂和纸箱厂的相互信任，也摧毁了双方基本稳定的合作关系。
如果后续行情继续现在这种不是涨就是跌的状态，纸板厂完全可以不要业务员了，纸板厂彻底沦为资本运作型商业，跌价时候靠资本实力维持亏损运转撑着等涨价，涨价时候靠资本实力抢原纸进货卖高价！
以上对不对，各说各话!
问题是明年纸板到底怎么卖？经过两轮涨跌以后可以预见的进入产业深度调整期，也就意味着难有大的价格动荡，那种靠涨价哄骗式的买卖方式难以持续维持。同样的销售模式、方式也会进入调整期!
1、从单纯的拜访式销售转入规划式销售，而规划分两个不同方向。一是正向规划，就是先规划好自己优势的材质、门幅、楞别、区域然后按照这个方向寻找相应的纸箱厂，二是反向规划，就是通过对自己具有服务优势区域的三级厂进行深度调研寻找价值最大的纸板订单需求的材质和服务要求特性制定相应的规划来进行集中服务。
2、从唯一的线下拜访销售走向线下、线上相结合的立体销售，充分利用自建的网络销售渠道和与第三方平台进行网络销售。摒弃一味认为网络销售就是比拼价格的陈旧思维，在接下来以工业互联网为主的时代，网络不再是单纯的信息撮合而是深度的数据整理、产能优化。
以上两种不同角度阐明的新型销售模式，核心的内容就是“新计划经济”，这个“计划”不是拍脑袋“计划”而是市场需求产生以后归纳的“精准计划”、精准计划的核心就是”无存货“”无浪费“！