浙江猪肉贩子2万资金创业,如今240亿身家,三年分红33亿

浙江猪肉贩子2万资金创业,如今240亿身家,三年分红33亿

二十五年前的阮立平多半想不到,他对公司的玩笑期许,居然有成真的一天。

‘中国只有两种插座,一种是公牛牌,一种是其他牌。’

公牛集团2018年营收90.65亿,连续17年行业市场占有率第一,将于2020年1月16日上市,发行价预估超过59元,集团市值逼近五百亿大关,阮立平身家突破240亿。

谁能想到创造出如此辉煌的阮立平,在创办公牛前居然是个卖猪肝的猪贩。

阮立平身为慈溪人,对生意有着天然的敏感性,即使在工作中,他也时不时做点小生意,先后卖过猪肝、桃树、草莓,慈溪最早的草莓就是他引进的。

就在这样的基础下,机会慢慢地来了。

上世纪八十年代,慈溪是有名的插座生产基地,而阮立平的亲戚中就有从事这个行业的,当时慈溪交通不便,需要经由住在杭州的阮立平进行货物的周转,而在周转的过程中,阮立平发现这些插座质量很差,损坏率超过三分之二。

插座最重要的就是安全,质量不好怎么保障安全呢?阮立平发现了其中商机,借了2万元开起了做插座的小作坊。

阮立平是个认真负责的人,很注重产品质量,产品的设计图是他自己亲自设计,除了加固电线连接处,还创新性地创造了一键切断式电源,极大的增强了产品的安全性。

而安全性正是消费者最注重的品质,阮立平制作插座的时候很好得把握了这个需求。

除了产品本身,阮立平还格外注重产品的营销渠道。

他在研究了各大公司的推广方式后,很有创意的想到了在店铺招牌上做广告,他免费为小五金店制作店招,在店招边上加上公牛的logo。

这样一来,小五金店节约了店招成本,公牛节约了广告成本,并且,街头巷尾的小五金店,都成了公牛的销售网络铺遍全国。

产品质量过硬加营销也做得好,到了2001年的时候,公牛插座转化器市场占有率就达到了全国第一。

占据了国内市场之后,阮立平的目光又投向了国外。然而,进入国外市场的第一年公牛就遭遇了滑铁卢。

由于国外的标准同国内有差异,在插座的孔型、插头和插套接触面积等方面都和国内标准不同,加之其发展较早,很多规则都和国内差异很大。

阮立平在一次采访中说:“有一次老外来工厂参观,发现我们没有实验设备。我花60万元买了一套实验设备,结果发现会做实验的人没有。”

就是因为经验不足,公牛在海外市场连续亏损了好几年。

于是阮立平痛定思痛,一方面开始和欧美电器巨头飞利浦、贝尔金等大牌合作学习,一方面投入1000万建立国际标准实验室,一口气做出300多个专利,尤其是阮立平设计设计出独有的全球第一款自锁式防脱插座一下子就扭转了公牛插电在海外市场的亏损。

2008年金融风暴席卷全球,众多大企纷纷倒闭,可公牛依旧屹立不倒,在美国西部售卖的个别产品甚至卖断了货。

在插电行业站稳脚跟后,阮立平又将视线投到了开关行业。

2008年公牛全面进入墙壁开关领域,上来就利用自己强大的开发能力,推出了公牛装饰开关。当那些充满色彩、充满纹理的开关步入大众视野的时候,沉寂许久的装潢市场又一次得爆发了,而这一领域的投资也迅速得给公牛集团带来了巨大收益,截止2018年,墙壁开关插座产品业务收入占比超过30%,是公牛集团收入除转换器外的另一巨大来源。

似乎是看到了插电市场的繁荣,2015年4月,互联网企业小米入局插电市场,新推出的带有USB插口的插座一经推出就迅速打开了市场,当天就爆卖24.7万个,甚至有媒体称小米的USB插座将对插座行业带来巨大冲击。

但小米入局给公牛带来的不是压力,而是机遇。

彼时的公牛正面临着传统行业所共同的转型问题,传统消费环境受到互联网冲击,实体经济也需要伴上互联网这条大腿,而小米的入局让阮立平看到了机会。

他一方面积极制作类似产品,一方面注重发展互联网渠道,同时布局LED照明行业,创造出了除转换器和开关之后的第三个重要收入来源。

光是2015、2016、2017三年,公牛集团就累计发放了33亿元的分红,足以见得公牛集团强大的盈利能力。

当年的小猪贩,逆袭成了如今市值五百亿的行业领头人,产品市场占比第一,三年分红33亿。

阮立平用了二十五年的坚持,告诉世人一个好的创业者所应该具备的品格和特质。

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