「资治通鉴」简单有效说服别人的办法
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提示：这次节选中，我们要学习一个说服别人的技巧，它是由战国时期魏国的上卿翟璜贡献的。如下：
『周纪』威烈王二十三年（戊寅，公元前四零三年）
【原文】（魏）文侯问于群臣曰：“我何如主？”皆曰：“仁君。”任座曰：“君得中山，不以封君之弟而以封君之子，何谓仁君！”文侯怒，任座趋出。次问翟璜，对曰：“仁君。”文侯曰：“何以知之？”对曰：“臣闻君仁则臣直。向者任座之言直，臣是以知之。”文侯悦，使翟璜召任座而反之，亲下堂迎之，以为上客。
〖人物背景〗
魏文侯，魏斯（一名都），魏桓子之孙，战国时期魏国开国君主，任用西门豹、子夏、翟璜、魏成等人治国，以礼贤下士著称。
任座，战国初期魏国谋士，由于耿直惹得魏文侯大怒，由翟璜巧劝，后拜为上卿
翟璜，战国初期魏国国相，辅佐魏文侯，爵至上卿，历史上的翟璜以巧言善辩，名流史册。
〖译文解析〗晋阳之战后，智氏被团灭。于是韩赵魏三家瓜分了他的封地。势头大过了晋国国君。这个时候，周朝天子也是个气软怕硬的主，赶紧给韩赵魏三家封了诸侯。这就是历史上著名的三家分晋事件。在当时，这是不合理法的，司马光也专门批评了这种做法。无奈历史上的规则是：谁拳头硬，谁说了算。从此进入战国时代，韩赵魏三国建立了。不过，三家瓜分时。赵氏占了大头，韩魏分的少。魏国国君魏文侯很尴尬，因为他的封地强敌环绕，稍有不慎就可能被别人吞掉。好在魏文侯是个上进的人。可能他读了勾践的英雄事迹吧。勾践灭吴的事离他并不远。因此，魏文侯养成了礼贤下士的习惯。本段虽然魏文侯和任座是主角，但是，配角翟璜以他高超的语言技巧，光辉闪过了两个主角。咱们看看具体是什么情况：一次，魏文侯吃饭，群臣围坐一旁。很明显，魏文侯喝高兴了，他端起酒杯，抿了一口问：“我是什么样的君主啊？”大家都说：“您是仁德的君主！”这时，任座不知道哪根筋不对了，忽然大声说：“国君，您得了中山国，不用来封您的弟弟，却封给自己的儿子，这算什么仁德君主！”霍，这脸打的端端正正，魏文侯挂不住了，勃然大怒。任座一看：得，喝酒误事啊，君子不吃眼前亏，再吃就该挨揍了，赶紧起来小跑着出去了。这时，魏文侯又问翟璜，翟璜回答说：“您当然是仁德君主。”“你何以知道？”魏文侯眼瞪着他问。翟璜不紧不慢地说：“臣下我听说：国君仁德，他的臣子就敢直言。刚才任座的话很耿直，您也没罚他，于是我知道您是仁德君主。”魏文侯大喜，派翟璜去追任座回来，还亲自下殿堂去迎接，奉为上客。
这个故事虽然简单，但是其间充满的风险。咱们分析一下：
1.老大开饭局，公众场合喝酒，怎么说话？魏国集团CEO魏文侯请客吃饭，各个中高层干部都到场了。一般来说，饭局说话，没有有用的话，说了不算，算了不说。当然，生意场上合作方的饭局，要是能趁着喝酒迷糊，把合同签了的除外。这时，CEO魏文侯问大家的话，自然是想听听马屁。自古以来，大家都懂这个道理，所以对CEO的高风亮节，都纷纷表示肯定。这个时候，如果你没有能够惊天地泣鬼神的马屁，千万不要抖机灵。因为这种情况下，演砸的概率更大。因为：酒精这个东西，不仅能让人亢奋，还让人麻痹。万一哪句说漏了，就砸了。很明显，任座就是这类型的。他知道魏文侯礼贤下士，很贤明。所以，指出他的不合理的作法：把抢来的地分给儿子，没分给兄弟，不道德。估计他是想趁这个机会表现一下仗义执言。一下拍到马蹄上，结果，大家都看到了……
2.抓住事情的本质说服人接下来轮到翟璜，魏文侯让大家评论他，看来是更喜欢听到赞扬的话。任座的策略惹怒魏文侯之后，翟璜面临两条路：一是仗义执言，后果估计就废了；二是夸魏文侯贤明。根据边际效应递减原则，别人说过了，你再重复一边，就跟甘蔗炸了汁，你再塞给魏文侯嚼，肯定也是一笔字灰。如果是我们这种一般人，没经验，肯定蒙逼了。无路可走啊。但是，翟璜走出了第三条路。关键点，就在君臣关系上，把君主的贤明和臣子说话的直率作为一般的规律而联系在了一起，提出了只有君主贤明，臣子才说话直率的认识前提。这样，既肯定任座的意见，又不再惹恼君主，相反还很高兴。谁知道魏文侯是不是打算吃完再收拾任座呢？但是这样一联系，君主也顺坡下驴，高兴地赦免任座了。以此为鉴，大家要学会一个方法：将发生的事情和一个人尽皆知的道理联系起来，聆听的人自然会顺着这个逻辑导视牌推出结论，自然而然，听者就更容易接受了。
·end·我是甜瓜，我在读《资治通鉴》大家想学习的经验，历史上都有，各种形式，各种样子