家居建材企业爆破终端营销的三大案例|阳光照明/九牧/法德电器

家居建材企业爆破终端营销的三大案例|阳光照明/九牧/法德电器

跟快消品企业一样,家居建材企业也有不动销的烦恼,如何利用互联网营销工具驱动终端动销,实现与消费者无障碍的沟通,增加情感的纽带,以此加快成交的速度,是眼下企业主要思考的难题。接下来我们将分两期来为大家深度剖析阳光照明、九牧、法德电器、家的、福田、龙胜这六大家居建材行业的营销布局,希望大家能从中获得答案。今天我们先来分享第一期,看看阳光照明、九牧、法德电器这三大家居建材企业是如何布局终端营销的?(以下排名不分先后)


阳光照明

背景:阳光照明作为市值200多亿的行业标杆企业,在国内电工领域拥有40余年的发展历史。面临新零售风口,阳光照明也深刻认识到,品牌用户资产私有化将是新零售战役的根本,而一物一码则是战役催化下的新型制导弹,是帮助品牌商赢得这场战役的核心武器!


解决措施:阳光照明通过一物一码技术改变传统的营销模式:启用“扫码抢百万红包”赋能计划,在每个产品的包装袋内赋上独一无二的可变二维码,消费者购买产品后,只需打开产品包装,扫一扫产品上的二维码(每个码限扫一次),完善资料便有机会赢取不等额的现金红包以及商城积分,以此来激励消费者购买。


效果:在消费者扫码领红包的同时,阳光照明借助一物一码技术让促销费用直达终端,完成对消费者的数据监控,并获取了用户的原生数据、行为数据、场景数据、流量数据,逐步完善和丰富用户画像。另外,通过对消费者扫码数据的分析,阳光照明可以实时掌握到销售动态、库存数据,改变以往月度或者季度提交销售报表的形式,做到数据准确、及时,方便领导者做市场决策。

九牧厨卫

背景:中国卫浴龙头企业九牧厨卫,在2018年提出了2025年实现500亿销售额的目标,所以如何通过多品牌、多品类、多渠道的经营方式达成目标,是九牧现在最想解决的问题。


解决措施:为了提高产品销量,九牧厨卫正式启用米多大数据引擎的一物一码防伪体系,以扫码100%有奖、扫码赢豪礼、扫码领红包查真伪的形式,勾起消费者购买扫码的欲望,消费者购买九牧厨卫的产品后,扫码即可查询商品真伪,还有机会赢取豪华大礼,提高对品牌的认可度。


效果:米多大数据引擎不仅仅是解决了九牧厨卫与终端消费者的互动率,让营销费用直达终端消费者手中(避免了渠道拦截)、销量提高、粉丝倍增、营销费用减半等等刚需诉求,在用户经营、标签化管理、DCRM、防伪营销、积分运营等方面都有着绝佳的表现。


通过一物一码,把产品转化成一个个与消费者形成关系的触点,把产品当成互联网+的流量入口; 这样就可以把终端路线化成“蜂巢”,让企业更好的了解产品走向,对产品本身赋予营销功能,减少中间环节费用的投入;在这个扫码时代,通过每个扫码后的信息传递,可以为企业节省大量的终端传播费用,每次的促销信息可以精准地传递给消费者。而且,每一个扫码者都是精准的目前消费人群。“一物一码”采集真实的消费数据,包括用户的核心信息和画像。品牌牢牢掌握用户的第一方数据,才能实现“深度绑定用户”的商业本质。

法德电器

背景:传统企业越来越意识到,企业经营要围绕着消费者为营销中心,而不是产品。但回到实践中,才发现难上加难,单是要做到指名购买,实在不是一件容易的事。特别是营销资源本来就不多的情况下,应该如何投放?这是电工行业经营中普遍遇到的难题。


解决措施:法德电器意识到,在未来的家电行业中不能仅依靠单一渠道销售,应该是全渠道投放,全方位地发力才能让法德在家电行业中的影响力。同时,需要更好地制造营销场景,加大力度地放在线下体验上,让法德电器的开关能够与消费者产生强互动。为此,法德电器携手米多大数据引擎,借助一物一码技术,在每个开关的包装袋中附上带有“防伪营销码”的卡片,不定期开启场景化营销活动,解决了曾以为不可解决的难题,如:费用截留、无法精准发放奖励、无法获取终端客户数据、客户粘性不高等难题。


效果:简单扫码领福利的机制,不仅能提高客户首次购买法德产品的欲望,还能让消费者以最便捷的方式获得奖励,大大提高了消费者对品牌的粘度,进而扩大了消费者的触达范围、引爆销量,最终实现低成本、高转化。

数字化时代的逻辑与今天的工业化时代截然不同——其最大的不同就是复杂程度和规模都极其巨大。而大多数家居建材企业还不具备应对未来「特种兵作战的能力」,这是今天横亘于在位企业面前的巨大鸿沟。而家居建材企业想要缩小这个鸿沟,要先从“以产品为营销中心”向“以人为营销中心”,再利用新营销工具(如上述所提到的一物一码智能营销),打造适合消费者“口味”的场景营销,让消费者购物享受一流的服务体验,从而提高消费者对品牌的认可度。品牌商唯有牢牢掌握用户数据,建立品牌商专属的会员体系,才能在营销道路上越走越远!


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