疫情下做亚马逊跨境电商好做吗?

疫情下做亚马逊跨境电商好做吗?

疫情看似带来了很多的困难,但也给我们做亚马逊的带来了很多的机会。

关键,是你能把握好市场的变化,知道自己该往哪里努力。

其实这个道理很简单,疫情的情况下,带来了很多市场的变化,如果可以很好地对市场进行分析和监控,最起来在运营商,选品上会有个方面的调整。

比如,疫情之下的市场有一些小品类产品增长迅猛,比如:

Lysol

sweatpants

Chess

Backpack

Shaving Kit

……

等等。

比如,Lysol这个品牌的产品,销售量是非常大的,算是消毒湿巾里比较大众的品牌。

截图选自卖家精灵

这个产品是一个比较特色的捆绑性产品,是美国的第三方卖家经常做的bundle模式。说得通俗点,就是从商场里买6个一样的产品,然后捆绑成一个,来进行销售。

截图选择卖家精灵

我们可以通过这个产品的这个在售的产品,出单词反查来帮助我们分析产品的关键词:“lysol wipes 6 pack”。点击关键词,还能够看到亚马逊上受欢迎的更多的捆绑类组合。


将不同类型的产品,捆绑在一起销售,创建一个全新的产品listing。

其实,Bundle模式在美国本土都已经很常见了,亚马逊美国卖家针对某个品牌,创建一个捆绑类商品,可以是相同产品多数量捆绑,也可以是同品牌不同款式捆绑,甚至不同品牌功能组合捆绑。这样买家就可以从捆绑类商品详细信息页一下购买到所需要的产品。

比如星巴克咖啡的不同口味混合装,还有烟雾警报装置的6盒装等等。


截图选自卖家精灵

还有这种,不同类型的功能产品组合装,也是非常常见的。

捆绑产品不仅适用于大品牌。最为我们第三方卖家可以捆绑一些流行产品,利用现有的品牌知名度来提升自己的独特品牌。使用这种方法呢,可以以批发价或者将超低价促销的打折产品购买其他品牌的产品,创建一个唯一的 UPC 代码,并以您自己的品牌名称将它们打包在一起来进行销售。


回到疫情的话题。

因为疫情的原因,有一个词成为了流行,就是“The great lockdown”。作为一个刚刚解封的人,我对居家、封城深有感触。但对于美国人这种自由惯了的人,很难适应。但毕竟也在不同程度上有过居家等状况。那么在居家经济的增长时,会有许许多多的品类产品需求大幅增长。

比如我们上面说到的:sweatpants、chess。就以chess来举例,我们可以通过卖家精灵的选品功能,帮助我们做一些品牌积累和搜索。

比如在选品功能页面:关键词栏,输入 chass,卖家所属地,选择“美国”。这样我们就能找到有哪些美国卖家在卖“chass”的产品,都卖着什么样的品牌。

截图选自卖家精灵

搜索结果我们看到有800多个,简单地查了一下,有一些品牌都是可以销售的。比如Encore、parker brothers、WS game等很多品牌。只是一个普通的小品类,就可以帮助我们积累更多的可以销售的品牌。即使你是中国公司的店铺。

为什么chess类会增长会快?

不用说,就是在家的时间长了,居家娱乐类的产品就会销量增长。而棋牌、卡牌、桌游类游戏玩具就会更加受欢迎。

OA模式也是一样。当你知道哪个品类增长迅速的时候,就可以特别关注。比如我今天在棋牌类购物网站发现的这款产品,购物网站目前销售价是27.97美元。

而同样的产品在亚马逊上搜索一下,一看,售价53.49美元,并没有打折。而且销售排名也很不错,在玩具游戏类目排名12万左右。

截图选自卖家精灵


截图选自卖家精灵

从历史趋势线来看,销售排名线波动很频繁,产品的流量和销量都是不成问题的。

截图选自卖家精灵

用卖家精灵软件预估了一下销量,可以看到最近几个月的销量走势,初步判断这个产品的月销量应该在100+了。初步估算一个产品大概的纯利润应该在10万美金左右。


再比如,因为疫情的原因,美国老百姓买房子、换房子的需求增长。

一个数据显示,大家在家里的时间多了,60%的消费者比以前花费了更多的时间在家里,所以对家里的布置、装修装饰都随之多了起来。

那么,你能想到什么产品类型是一个新的增长点呢?

没错,工具与装修!

1、家庭空间的划分

2、居家办公室设置

3、电动工具需求增加

4、儿童类工具玩具有提升

……

这些内容都在市场上有了明显的变化和增长,消费者装修所以的工具类成为新的2022年热门品类。

这些比较受消费者欢迎的工具类产品里,你能叫得上来的名字有几个呢?

所以,疫情并不是什么大问题。当你真的研究市场的时候,疫情只是带来了市场的变化,或许种种原因,物流什么的,带来了些许困难,但也催生了很多潜在的机会。如果你能很好地抓住,也就可以在疫情时代挖到属于你的金矿。