应用市场推广两大核心因素,你必须知道

应用市场推广两大核心因素,你必须知道

无论是 iOS 平台还是 Android 平台,应用市场作为流量聚合平台汇聚众多流量,是用户下载应用的核心渠道,营销人员也愈发重视产品在应用市场推广。

应用市场推广的核心有两个:一个是产品曝光量,另一个是内容吸引力


- No. -01 产品曝光量

应用想要在任何一个应用市场获取曝光,都是不容易的。一般在各大推荐位、榜单前列的,都是常用的国民级超级应用。

当有黑马应用一跃登顶时,必然是这个应用在短时间内成为社会热点产品比如此前的“i茅台”,一经上线就在众多抢茅台的用户带动下,登顶 App Store 总榜并多天持续霸榜。

或者是通过应用市场内外的大量的营销推广活动来促进达成。比如“重返帝国”,一经上线就通过其他平台的多方宣传、推广,登上 App Store 总榜第三。

推荐位、榜单、搜索排名、品牌力、广告位等等都会影响应用在应用市场的曝光量。如果应用想要增加曝光量,最直接、安全的方式是广告位。

以 App Store 为例,它作为 iOS 系统中唯一的应用市场,所具备的在应用分发领域的绝对优势地位。因此 Apple 推出 ASA 广告,以将广告位设置在搜索结果排名第一位和在搜索页面推荐第一位的方式,帮助应用获得曝光量。

当然,获得曝光量的方式不是唯一的,营销人员还可以通过优化应用元数据、关键词覆盖、产品页优化等方式获取曝光量。甚至还可以在其他平台买量来提高应用的下载表现,推动应用排名增长获取曝光。

营销人员选择何种方式实现增长,可以根据产品目前的状况、推广预算等综合考虑,选择最适合的一种或多种方式进行。


- No. - 02 内容吸引力


应用市场中,应用对用户的最大吸引力,在于能不能满足用户搜索需求。

如何能让用户知道应用能满足他的需求呢?无疑是主副标题、截屏、应用描述、活动信息等元数据。

在应用市场中,由于受到格式、展示信息内容的限制,应用的元数据应该通俗易懂,能让用户在第一眼就能找到满足需求的关键信息。

因此,主副标题截屏图片尤其重要的,因为大部分用户最容易从这两个元数据上获取有效信息。

这就要求营销人员在这两个元数据的设置上一定要清晰直接,不要试图使用晦涩难懂、模糊不清的表达,而是要着重表达应用能给用户带去的价值。

比如我们可以对比一下,下面两个同类型的应用,你更想下载哪一个?

如果用户只想要简单的编辑文档,两个都有机会,但是如果用户需要将文档转成 pdf ,那左边的这个应用绝对是第一选择。

右边的应用通过其应用描述发现,它也有 pdf 转换的功能,由于没有直观地展示出来,用户在已经有能满足需求应用的基础上,可能并不会点开或者下载去深入研究。

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