施王物联 | 80后白手创业从五金店到物联网公司,踏上腾飞之路

施王物联 | 80后白手创业从五金店到物联网公司,踏上腾飞之路

上海仲向科技有限公司 雷宇亭 85后 创业十年从一家小小的五金店到贸易公司,再到物联网化公司完美蜕变。如今雷总拥有22人的团队,2500平方米的大仓库,年销售额达到了2000万。与雷总一个上午的交谈,不得不惊叹,一位85后白手起家的企业家真的太优秀了!

过去几年雷总是以销售热水器,油烟机等家用电器为主。

1.产品利润严重下滑

2.产品价格透明

3.同质化竞争严重

4.服务成本高,业务压力大

5.增量客户难开发

6.存量客户又留不住


这一系列问题都深深困扰着雷总。毕竟公司养着几十号人,屯着上千万的货款,正所谓“手停口停”。雷总在企业里身份除了是老板以外,既是业务员,又是售后,有时候甚至是司机来送货。

早在三年前,雷总就考虑往物联网数字化业务转型,因为传统企业想要获得竞争力必须要转型。当然期间走过不少弯路,也花过不少冤枉钱。但是一直找不到合适的“赛道”。

一次偶然的机会,施王物联的销售认识了雷总,起初雷总并没有在意,只是当施王物联是一家普通的电表,水表,门锁公司。因为这类型的公司,他已经合作了两家了。但是施王物联的销售团队锲而不舍,前前后后跟进了大概半年多。


经过一个阶段的了解,总公司的考察与沟通,才发现原来施王物联并不是一家传统的公司,施王物联是集一家“智能终端+软件应用+综合服务”的公司,地地道道的物联网化布局的新型科技型企业。2020年10月雷总与施王物联正式达成合作,成为上海嘉定地区的代理商。

合作初期雷总对施王物联的产品并不算特别有信心,往往一个项目落实的时候,一半使用其他厂家产品,一半使用施王物联。但是经过后面几次深度体验以后,发现施王物联产品真的非常优秀。

无论是产品的性价比和实用稳定性都远高于同质化品类。最关键的是“智慧房东”系统和智能终端完美匹配,好几次帮他解决了很多项目应用的棘手问题。对于施王物联的服务,雷总更是举起大拇指,好评连连。

多少次在凌晨的时候,在节假日休息的时候,风里来雨里去,义无反顾的帮助雷总解决售后服务的问题,在项目营销的问题,可以说是有求必应!

合作短短一年不到时间,如今雷总上海地区已经发展近1000多个“二房东”客户群体,每个月固定雷总公司进货,时不时还推送些“小项目”。现在施王物联公司产品系列占比第二。后续期待再次持续发力!

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