全民健身热潮下的商业变现分析

全民健身热潮下的商业变现分析

中国的健身市场几乎是搭乘着移动互联网的全面发展快船驶向了蓝海,2015年之后,以keep为代表的健身社交软件进入了快速发展期,用户数量爆炸式增长,融资不断,现已进入上市阶段。


Keep一方面抓住了白领和学生们对减肥健身的需求,另一方面抓住了这类群体的社交需求,在运动领域独辟蹊径实现了线上商城+广告的商业模式变现。无论是跑步还是瑜伽,都是专门为白领与学生这类主要用户群体搭建的运动消费场景。


人作为一种群居动物,天生便对社交有极强的需求,特别是当今自媒体时代提供了多元化的社交渠道与社交场景,将运动与社交联系在一起,便产生了更加强的用户黏度。但是随着时间推移,赛道的竞争者也越来越多,keep的先发优势正在被逐渐地磨灭。



Keep的核心其实是围绕运动这个目的建设的社交生态圈,其商业模式和生态运营能力便成了keep的核心竞争力,一方面通过免费或付费的功能、课程、食品、器械服饰进行个性化推荐来满足用户的本质需求。另一方面搭建用户运营激励体系,利用社交需求,通过对用户数据的精细化处理,实现运动课程、KOL与明星、社交圈层的个性化推荐。同时打通线上数据与线下运动器械的数据生态,进行用户生态的精细化运营,实现会员体系+付费课程+线上商城的用户价值变现体系。


当前亏损加剧的核心原因是新用户增长见顶与持续性高投入的现实情况下,当前的商业模式并未开发出新的利润增长点。目前全民健身愈发火热,从横向来说keep一方面应该抓住时机布局其他的运动产业和运动模式,更深层次地布局智能硬件的开发;另一方面布局海外市场,乘上全民出海的浪潮积极开拓国际市场。


从纵向来说,一方面要结合产业布局深耕运动社交的新模式,从而开辟出更多的社交场景,提升用户的黏度,侧面提升广告变现的价值与规模。另一方面抓住国家乡村振兴的时代浪潮,开辟更多的用户群体和下沉市场,从而发现更多的消费场景和消费群体,反哺自身商业模式的迭代与更新。