红二代:泰康保险创始人陈东升创业历程之二

红二代:泰康保险创始人陈东升创业历程之二

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1988年,31岁的陈东升被调到国务院发展研究中心下属的《管理世界》,成为杂志社有史以来最年轻的一名副主编,享受副局级待遇。


这一年,身为副主编的他还在为一笔3000块的项目启动费和社里软磨硬泡。


此时,陈东升正琢磨着对标国外的《财富》杂志,想以杂志社名义搞个“中国500家大型企业评价”活动,这是个既有名又利的项目。


社里半信半疑,最终还是抱着试试看的态度批准了他的申请。


在陈东升的策划下,《管理世界》评选出了当年的500家大型企业,引起国内外轰动。



要知道,在此之前,国内企业评价模式基本还是延续前苏联的评选模式,政治第一,效益第二。


陈东升反其道行之,坚持以企业年度销售额作为评选标准,这也是新中国首次采取国际标准进行企业评价,而且是带有官方性质的评选。


面对这种改革下的新事物,《人民日报》头版头条进行了报道,中央电视台“新闻联播”也在当天播报了这一消息,陈东升和杂志社顿时声名大噪。


喜出望外的杂志社又琢磨出一个生财之道,组织编撰500家入选企业的图书,买书需交450元,刊登企业广告交4500元。


不出所料,参评企业纷纷响应,光各类广告就签了800多个,杂志社不费吹灰之力挣了400多万广告费。


在这个 “万元户”都是稀罕物的年代,业内无比羡慕,《管理世界》果然懂经营懂管理!



1989年,由于评选中国“500家大型企业”活动的成功,陈东升再接再厉,趁势又举办了“中国工业四十年”成就展,党和国家领导人都亲临出席。


一系列的成功活动让《管理世界》声名鹊起,杂志社很高兴,大大表彰了陈东升一番,发了笔丰厚的奖金给他。


只是,在评选时接触了大量企业家创业故事的陈东升内心却泛起了波澜:这么多没有学历的草根创业者都能成功,自己为什么不能?


想完了,陈东升只能叹口气,他知道那些下海创业多是懂技术的理工科,自己一个文科生实在不知道下海能干嘛。


陈东升只能每天通过看中央电视台的《新闻联播》和《参考消息》排遣焦虑,可越看越着急,报刊电视上每天都在说着如火如荼的改革进程。


偶然的一次机会,陈东升从《新闻联播》中看到著名的苏富比拍卖行又拍出一副天价艺术品的新闻,这给他留下了非常深的印象。


1992年,随着南巡讲话的公布,35岁的陈东升内心有些悸动,可还是挺纠结自己到底能做什么?


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单位里有创业想法的不止他一个。


这天,两位好友李刚和田杨林拿着一张《羊城晚报》来找他商量,说中国有几千年的文化,有数不清的文物瑰宝,却至今没有一家像样的拍卖行,不如合伙搞个拍卖行。


陈东升想起当年看到的苏富比新闻,一寻思,这个可以有,当即毫不犹豫答应了下来。


决定是下了,可此时文物属于国家专营,并没有民营企业经营的先例,几个人心里都没谱。


深思熟虑的陈东升却有了自己的盘算,既然干,就找专业的人和专业的机构来搭伙。


于是,陈东升通过多年的人脉搭建了一个堪称“梦之队”的豪华团队:曾任文化部党组秘书、国家文物局办公室副主任的甘学军,曾在文化部下属机构任职的武大校友寇勤,以及时任北京长城饭店副总经理的赵雁南。


在这一年,陈东升主持的“中国国际文化珍品拍卖有限公司”正式成立,公司就设在北京东三环的长城饭店内,必须得配得上这高大上的名字。


可惜这高大上也需要靠钱来维持,开业快一年的公司一分钱没赚到,还要支付巨额的房租和人员工资。



急得上火的陈东升只好厚着脸皮多方筹措资金,好在他的团队成员背景够硬,资本冲着几位合伙人的身份就同意投资。


中国国际文化珍品拍卖有限公司的英文缩写为CAT,恰好是“猫”的英文。


有人提出英文的猫有黄色的意思,寓意不好,不如改为GAT,后来在陈东升妻子陆昂的建议下,翻译为了“嘉德”。


团队是有了,可文物和艺术品的鉴定实在是专业性太强,大家都不懂。


不懂没关系,陈东升又通过关系拉来了徐邦达、刘九庵、杨伯达以及靳尚谊、常沙娜等文物鉴定大师和艺术大家组成公司的艺术顾问委员会。


1994年3月,嘉德迎来首拍,藏品基本都来自于国营文物商店和北京工艺品进出口总公司,甚至还有各自从家中拿出的“宝贝”。


好在作为此时新中国第一次文物和艺术品专场拍卖会,嘉德首拍即告成功,包含了齐白石的《松窗图》等作品在内的总成交价达到1400万。



嘉德庆功宴的当天,陈东升很开心,可内心还在为自己两年前提交的一份新创业计划迟迟没有回复惆怅不已。


1992年,就在正筹备嘉德的时候,陈东升曾去日本东京访问。


在街头流连忘返的他看见一座座摩天大楼上最抢眼的广告牌竟然是“日本生命”“海上火灾”之类的保险品牌,一圈打听下来,他才知日本经济起飞阶段,最重要的资金来源是人寿保险,开办一家保险公司的想法又成为他新的目标。


回国后,一则上海新成立的的外资保险公司友邦保险大手笔招聘了1000多名销售员的新闻,更让他对这一想法坚定不移。


咨询了一圈后,陈东升觉得寿险是个不错的领域,国内也还没有人做,他想当第一个“吃螃蟹”的人。


平安那时也有这个想法,早早提出了申请,陈东升想快人一步,抢先占领市场。


可等他找到政府里的好友咨询,对方好意劝说搞保险不是一件小事,最好团结一切可以团结的力量,和政府和相关机构一起搞,有肉大家分嘛。


这话让陈东升不乐意了,他觉得嘉德是大家集体创办的,自己占点股份就算了,可保险公司是自己要创办,与人合办那还叫自己的公司吗?

未完待续……


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