有人欢喜有人愁!Q1业绩海澜森马尽显焦灼,户外赛道却高速增长

有人欢喜有人愁!Q1业绩海澜森马尽显焦灼,户外赛道却高速增长

近日,各大品牌纷纷公布了今年Q1的业绩情况,反复的疫情给服装行业带来不少冲击,“有人欢喜有人愁”一话是对Q1服装行业表现较好的概括。


先来看一组数据,运动服饰品牌增长势头明显,高端服饰比音勒芬依靠强大的私域留存转化取得开门红;

海澜之家、森马等主打大众市场依然焦灼,背靠NIKE、PUMA等大牌客户的华利集团,户外用品制造商浙江自然Q1业绩也在持续上涨。



不难发现北京冬奥会的余热、居民健康意识的提升,运动热情仍然处于高位。安踏国内2021年营业收入达493亿,净利润同比增长50%至77亿,李宁2021年的利润是前三年之和,特步首次闯进营收100亿大关。


而这三大国产品牌在22Q1业绩均保持20%以上的上升势头,国产运动品牌拥有如此般的增速与消费者认同,离不开国产运动品牌的自研科技和全渠道模式的打通。


李宁䨻科技打造的超轻技术跑鞋备受市场认可,安踏也推出氮科技平台助推中底缓震性能升级,特步160X系列持续火爆以及XDNA厂牌潮流触达年轻用户,助力特步营收突破百亿功不可没。


优化单店运营效率和全渠道的铺设让安踏、李宁、特步的库存周转期均保持在3-4个月左右,健康的去库率以及资金回笼也是三大品牌可持续上升的重要原因。



在中高端服饰板块上,就成了两极分化的现象。

拥有41%业务增速的比音勒芬,深耕高端私域用户,品牌拥有超过70W+的优质用户,通过门店小程序推送盘活留存促使转化,有效助力终端销售的稳健性。


地素时尚在2021年推进数字化营销,结合盲盒、数字时装等营销方式实现全渠道GMV143%的增长;

歌力思集团五个品牌多点开花,在疫情下积极通过社群进行推广销售,虽然业绩增速相对2021全年继续锐减,但在歌力思的最新季报中显示已经有17%的收入增长。



服装行业的Q4占全年流水较高,受疫情影响21Q4业绩甚至不如2021H1均值,低下的消费力和不高的品牌忠诚度让大众品牌们过了一个“寒冬”。


对于业绩增速放缓,海澜之家和太平鸟把关注点放在了产品IP文化的打造上,海澜之家强化国民品牌,推出太空创想系列产品,太平鸟继续演绎国潮风采,国家宝藏系列给品牌带来较好的增益。


在供应链上,森马服饰也在探索柔性供应链以降低库存风险,目前森马服饰快反占比已经达到30%左右,加上全渠道的运营模式,森马在主业收入表现上有望恢复到正常水平。



疫情带来的长期居家让人们的户外活动意愿增强,加上夏季帐篷、阳伞、睡袋等海外订单需求量增大,从事户外产品制造商的浙江自然成为了最大赢家。

在订单持续饱满的状态下,公司也进一步提升综合产能。


华利集团2021年业绩颇丰,47%的高速增长也让公司规模一扩再扩。华利集团越南、印尼新工厂的持续推进,2022年有望贡献放量;

申洲国际越南工厂停工原因导致2021H2业绩下滑,随着外部环境转好,2022年业绩有望增长10%以上。



不难发现,在疫情反复的大环境下,无论是哪一个板块,创新产品力、渠道的融合和供应链优化三方面显得极其重要。


如何打造产品差异化,输出品牌故事?如何合理布局线上线下渠道,实现精细化运营?如何利用柔性供应链降本去库,提升业绩?2022谁能交出满分答卷,让我们拭目以待。

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