谷仓洪华博士:找不到风口你也别焦虑

谷仓洪华博士:找不到风口你也别焦虑

做企业,趋势判断很重要,方向比努力重要。雷军说,风口上,猪也能飞起来。

这些道理肯定是对的,但是趋势和风口要看清楚,是非常不容易的。

都说小米抓住了智能手机换机潮,这是没错的,但是当我们把时间倒回到2010年,你会发现当时的手机市场也是一片红海。

苹果如日中天,诺基亚余威犹在,HTC也正在崛起,国内有中华酷联四大家,手机的风口是没有那么明显的,在当时,也很少有人看好小米做手机。

站在今天判断未来五到十年,有人说2022年是苦日子元年,也有人比较乐观,比如任泽平最近在北京电视台开了一场年中秀,总结了八大美好行业和十大预言,对未来就很乐观。

究竟谁的预测准确呢?未来到底会怎样?风口到底在哪里?站在今天看未来,就是一团迷雾,想多了难免会让人焦虑。这个问题也曾经困扰着我。

仔细想想,其实你没有必要为看不清未来、找不到风口而焦虑。理由如下:

1、即使你能看清楚未来,这个未来也大概率不属于你。

比如说新能源汽车会爆发性增长,这个预测并不难,看清楚这个未来,难道你就去做新能源车创业?或者去做新型电池?

如果你的能力资源不匹配,这风口只能是别人家的风口,和你没啥关系。

且不说创业,拿这个做职业规划也有可能不靠谱。

首先,绝大部分新能源造车新势力都会挂掉。

其次,这个领域的人才密度很高,你如果没有这么大能力的话很难在这个行业混的——还不如找个人才平均水平相对低的行业,在这个行业里,你还算得上是个人才。

2、未来本来就是多种可能并存的,决定走向的因素太多了,基本上难以预测。

人是单线程动物,只能活在一种可能性里,我们很难把未来的若干“平行宇宙”都想清楚。

明天不是今天的延长线,你按照今天的思路去想明天,可能会很搞笑。

以纸质地图为例,按今天的思路,你如果觉得有了智能手机,相当于把纸质地图数字化了,这样不用老带着这张纸质地图,就能方便不少。

如果这么想问题,显然是错的,手机屏幕这么小,看起来肯定没有一张大地图爽。

事实上,手机地图APP不仅仅是数字化,它可以帮你计算未来某个时段去某个地方的最优线路,它还可以推荐你周末带孩子去玩的地方,还可以推荐目的地附近的停车场——这些都不是简单的纸质地图数字化问题,而是重塑了用户的旅程和体验。

现在我们看自动驾驶,也只能提炼出高效、安全、省时这些点,这是典型的把明天看成今天的延长线做法,自动驾驶也将重塑用户的旅程和体验,至于怎么重塑,今天我们还想不太清楚。

图1 明天不是今天的延长线

3、未来不是预测出来的,是干出来的。

有句名言已经讲得很明白了:预测未来的最好办法,就是创造它。这条就不多解释了,干就是了。

那么,我们究竟应该怎么干呢?如果你也在创业,或者自己做企业,我有这么三条简单的建议:

A、多和你的用户聊一聊、最好和你的用户做朋友。

与其花时间做未来的大预测,不如好好地去接触你的用户,了解他们在什么场景下有什么痛点,然后想方设法解决这些问题。

人生的终极意义是利他,企业要想可持续发展,也要持续为用户创造独特的价值,这才是你要真正去做的头等大事。

至于未来趋势,自有领导专家去研判,用不着你太操心。

B、把产品和服务打磨好。

围绕核心用户的核心需求,然后定义你的产品,找出强价值点。

这个价值点最好是用户能感知到的、而不是抽象的,在定义的基础上好好设计、好好研发、好好跑供应链。

C、再有时间,可以想想怎么提高逼格做品牌。

具体的产品和服务,主要是解决用户的具体的问题,以物质性功能为主。

有时间你可以想想除了具体的功用之外,能否赋予你家的产品和服务以某种意义。

想想有人会买超级跑车,在北京市区开的话估计累计平均时速不会超过30,为什么会有人买呢?这就是意义的力量、品牌的价值。

中国的大部分企业都只有牌子,而没有真正意义上的品牌。如果你能把这个品牌问题想通了、去做了,你就厉害了。

同样是做人造水晶,或者外行认为是玻璃制品,义乌小商品里卖的饰品只要一两百元,而施华洛世奇却能卖到三五千元,甚至入住到北京专卖奢侈品SKP商场。

总之,做好眼前的事,服务好眼前的用户,近悦远来,你也就没什么可以焦虑的了。