事关下半年直销市场趋势的两大信号

事关下半年直销市场趋势的两大信号


2022年已经过了大半,上半年受疫情和如新武汉疫情事件,以及上海、深圳、吉林等城市疫情反复的影响,监管严格限制线下活动,整个行业信心低迷,大量企业市场收缩。

市场活动复苏



进入6月,随着疫情防控有所缓和,为缓解低迷的经济、提振信心,国家出台系列政策,大力鼓励实体经济复苏,旅游业、餐饮业、酒店业等相关行业的管制放宽,行业的总体氛围正在发生变化。

端午节前夕,文旅部发文宣布开放、恢复跨省旅游,江西、吉林、深圳、辽宁、青海等地制定政策推动旅游业复苏,恢复跨省团队旅游,这一方面是为了挽救旅游业的颓势,另一方面也在缓解市场的紧张局面。

随着管控放宽,各直销企业加大了线下市场活动的步伐。本月,多家直销企业举办各类小型产品说明会、事业说明会、聚会、沙龙、庆典活动等。

如,宇航人举办沙棘产业助力荒漠化治理活动,安然举办18周年云庆生盛典,九极举办23周年庆典活动,炎帝举办创业嘉年华暨招商表彰会;完美公司举办一生糖新品体验会,完美公司进入百城千店万人献血活动月,新时代在湖南、贵州等地开展党群活动,在山西开展户外活动,在宁夏举行健康解决方案沙龙,无限极进入6月份规范经营活动月,无限极开启青创营暨云端燃脂活动,太阳神举办线上养生方案库体验官培训,康美举行主任晋级训,理想华莱举办益阳市(安化)创新方法培训班等。

此外,康宝莱、安惠、三生、康美、福瑞达、玫琳凯、海之圣等企业都在以公益慈善、社区活动等方式来激活市场。

本轮线下活动回归,主要以局部小型活动为主,以分散、小范围活动的形式来活跃市场,全国性的活动,重体验,以线上为主,线上线下结合,直播带货、“直播+实体活动”的方式来带动营销。

据了解,随着疫情进入精准防控阶段,当前许多直销企业正在积极根据形势制定线下活动,以在合规合理的范围内激活市场。进入下半年,加紧搞活市场,做大业绩,是企业面临的最大压力。

合规监管



上半年,直播带货、网红、明星偷逃税风波不断。6月,随着徐国豪(徐泽)因偷逃税遭追缴及罚款1.08亿元,李佳琦因营销不当遭直播下架,张庭TST涉传案再次将诸多明星牵扯其中,一系列违规营销案例公布,整体营销环境进一步得到整肃,合规经营仍然是行业高压线。对于合法直销企业的保护起到了一定的积极作用。

此外,受全国整治养老诈骗专项行动的开展,天津、江西、深圳等地均针对老年人的诈骗、骗局进行整治,其中也包括老年人保健品营销、老年养生养老会销的整顿,这对于良好直销市场环境的塑造是有益的。